Business Developper

**SNM Group**, est expert des matériels de levage, et notamment des grues mobiles et des grues à tour avec SNM Cranes, des engins de manutention portuaire et lourde avec SNM Heavy Handling, des nacelles et chariots élévateurs avec SNM Lift et des matériels de Bâtiment, Travaux Publics et de Manutention avec CELLERIER BTP MANUTENTION.

Pour accompagner le développement de notre groupe SNM et renforcer l’équipe après-vente, nous recherchons 1 Business Developer confirmé (H/F) en soutien des équipes commerciales pour l'ensemble des entités du groupe SNM sur le marketing en contribuant au développement commercial, en identifiant de nouveaux leviers de croissance et en structurant les démarches de prospection.

**Rattaché à la Responsable ADV, les missions suivantes vous seront confiées**:
**Développement commercial**
- En soutien des Responsables Commerciaux, contribuer à l’identification et qualification de nouveaux clients cibles (marchés, géographie etc.)
- Contribuer à construire des hypothèses de développement en se positionnant sur un nouveau marché géographique ou sur de nouveaux clients.
- Reconstituer les organigrammes des clients (cartographie de compte)
- Proposer des actions de développement adaptées aux spécificités régionales et sectorielles

**Support aux équipes commerciales**
- Centraliser et diffuser les outils d’aide à la vente (présentations, fiches techniques, références, comparatifs produits pour construire les argumentaires commerciaux par secteur d’activité, par besoins clients et type de clients, par gamme de produits)
- Faciliter les actions commerciales inter-entités
- Suivre les leads et opportunités via le CRM en lien avec les équipes commerciales
- Produire des reportings réguliers sur l’activité commerciale : prospection, taux de couverture des comptes, pipe d’affaires etc

**Veille et analyse**
- Réaliser une veille concurrentielle sur les acteurs du levage et de la manutention (nouveautés produits, politique de distribution)
- Suivre les évolutions réglementaires et techniques du secteur
- Identifier les projets d’envergure à venir (chantiers, investissements industriels )
- Récolter et analyser les raisons des offres gagnées ou perdues
- Mesurer la satisfaction client (ponctuelle et structurée)

**Ventes d’occasions**
- Recenser les négociants et MAJ de la liste des négociants
- Identifier les sites d’annonces et évaluer leur intérêt et pertinence (par secteur géographique notamment)
- Recensement des prix moyens des occasions, des cotes des machines.

**Votre profil**:
**Formation**: Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, ou équivalent, ou expérience significative similaire

**Expérience**
- Expérience dans un environnement B2B technique, idéalement dans les secteurs du BTP, de l’industrie, de la manutention.

**Compétences**
- Maîtrise de l’anglais impérative
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Autonomie, rigueur et esprit d’équipe
- Idéalement connaissance des métiers du levage, de la manutention ou des services industriels
- Appétence pour l’IA

**Des bonnes raisons de nous rejoindre ?**

Nous sommes une entreprise à taille humaine mais qui permet également de bénéficier des avantages d'un groupe en plein développement.

On y cultive une grande autonomie d'action, la prise d’initiative, et la convivialité.

Des possibilités d’évolutions de carrières sont largement favorisées.

Votre parcours d’intégration, votre manager et vos collègues vous attendent

Notre société encourage la diversité sous toutes ses formes.

**Conditions du poste**:
Ø CDI à temps plein

Ø Rémunération : entre 37 et 47k€, selon expérience

Ø Mutuelle d’entreprise, Prévoyance

Ø Véhicule, ordinateur et téléphone portable fournis, frais remboursés au réel

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 37 000,00€ à 47 000,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation

Question(s) de présélection:

- Combien d'année d'expérience avez-vous en tant que Business Developer ?
- Si oui, combien d'année ?
- Disposez-vous de l'expérience dans un environnement B2B technique ? (BTP, Manutention...)
- Maitrisez-vous l'utilisation de l'IA ?

Langue:

- Anglais (Requis)

Lieu du poste : En présentiel