Commercial.e / Business Developer

Vendre des solutions utiles – Convaincre avec du sens – Construire sur la durée

Chez Kintsugi-LowCarbon, nous accompagnons les acteurs publics et privés dans la transformation de leurs données énergie-climat en outils d'aide à la décision concrets, opérationnels et mesurables.

Nous développons UrbanThink Platform, un écosystème numérique dédié à la résilience climatique, à la décarbonation et à la performance environnementale.
Nos solutions s'inscrivent dans des projets complexes, à forts enjeux techniques, environnementaux et stratégiques.

Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un·e Commercial·e / Business Developer capable de porter une vente consultative, structurée et à forte valeur ajoutée.

Votre mission : développer le business, de la première prise de contact au closing

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et internes.

Concrètement, vous serez amené·e à :

• Comprendre les enjeux métiers, réglementaires et environnementaux des prospects
• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques, métiers et décisionnaires
• Qualifier les besoins et co-construire des solutions sur mesure
• Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, appels d'offres, projets longs)
• Collaborer étroitement avec les équipes : géomatique, data et énergie
• Suivre vos opportunités dans le CRM et sécuriser la relation client dans la durée
• Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels
• Contribuer aux réponses à appels d'offres (veille, pré-qualification, montage des dossiers)

Atouts appréciés

• Sensibilité aux enjeux énergie-climat
• Intérêt pour la géodata, la datavisualisation ou les solutions numériques à impact

Votre profil

• Expérience réussie en vente B2B consultative
• À l'aise avec la vente de solutions techniques ou data
• Capacité à conjuguer prospection et gestion de cycles de vente longs
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions, équipes techniques et métiers
• Goût pour la vente de solutions à impact, curiosité intellectuelle et capacité à vulgariser
• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et esprit d'initiative
• À l'aise avec les marchés publics ou motivé·e pour monter rapidement en compétence

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des projets à fort impact environnemental
• Une entreprise reconnue et en croissance et positionnée sur des enjeux clés
• Une approche de la vente intelligente, loin du "one shot"
• Une équipe experte, engagée et pluridisciplinaire
• Rémunération attractive : fixe + variable, selon profil et performance

En résumé

Nous recherchons un·e Commercial·e / Business Developer capable de vendre par la valeur, en transformant des enjeux complexes en décisions éclairées, et en construisant des relations commerciales solides et durables.

Processus de recrutement

Le processus de recrutement en plusieurs étapes :

1. Candidature (CV)
   Vous êtes invité à nous transmettre votre CV. Après étude de la candidature, un lien d'accès à l'évaluation Objective Management Group (OMG) vous sera communiqué.
2. Évaluation OMG en ligne
   Cette évaluation permet d'analyser de manière objective les compétences commerciales et l'adéquation du profil avec une vente consultative, complexe et orientée valeur.
3. Entretien avec la direction
   Échange autour de votre parcours, vos motivations et les enjeux du poste.
4. Entretien métier (le cas échéant)
   Mise en situation ou échange opérationnel pour se projeter sur des cas concrets de vente.
5. Proposition & onboarding

L'évaluation OMG n'est pas un test de connaissances, mais un outil d'aide à la décision, utilisé pour sécuriser des recrutements durables et favoriser la réussite du/de la futur·e collaborateur·rice.