Channel & Alliances, Sales Leader

**Who are we?** Equinix is the world’s digital infrastructure company®, operating over 250 data centers across the globe. Digital leaders harness Equinix's trusted platform to bring together and interconnect foundational infrastructure at software speed. Equinix enables organizations to access all the right places, partners and possibilities to scale with agility, speed the launch of digital services, deliver world-class experiences and multiply their value, while supporting their sustainability goals. A career at Equinix means you will collaborate on work that impacts the world and be surrounded by endless opportunities to learn new skills and grow in varied directions. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success. Channel & Alliances, Sales Leader **Qui sommes-nous ?** Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde. Exploitant plus de _250 datacenters_ à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux. Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter. Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive. A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde. Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacenters. **Ce que nous offrons** Chez Equinix, nous avons le rôle et la mission de valoriser et de mettre en premier plan les différentes communautés que nous servons, de contribuer à leur sécurité ainsi que de prendre soin de nos équipes. Notre culture **#IamSafeIBelongIMatter** est le reflet de tout ce que nous faisons quotidiennement à travers Equinix. Chez Equinix, nous pensons que notre culture et nos valeurs sont au cœur de notre succès. Nous savons que notre succès dépend de nos employés, c’est pourquoi nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail positif où nous encourageons activement l’évolution, l'apprentissage et le développement de soi. Equinix France recrute un/une Senior Manager, Partner Account Management **L'équipe et le rôle** Au sein du département EMEA Channel Sales, le/la **Senior Manager, Partner Account Management** aura la responsabilité complète du développement du marché français, l'un des marchés les plus importants de l'EMEA. Dans le cadre d'une équipe de vente élargie (organisation des ventes, préventes, développement commercial, organisation des comptes mondiaux, etc.), cette fonction dirigera et développera l'activité des partenaires en France. **Le rôle en quelques points**: - Dirige une équipe orientée au développement du marché français, en tirant parti des meilleures pratiques pour réaliser une croissance des ventes via nos partenaires, en alignant et en adaptant les stratégies régionales et mondiales des canaux sur le pays de compétence. - Travaille avec des équipes interfonctionnelles, telles que la direction des ventes, le développement commercial et l'organisation des comptes mondiaux, pour identifier des partenaires stratégiques et définir une proposition de valeur pour la mise sur le marché. - Collabore avec le marketing et coordonne le développement de la stratégie initiale de mise sur le marché et de la première transaction, la définition des objectifs, des activités et des investissements de co-marketing pour soutenir le plan d'activité des partenaires de canal avec l'alignement des partenaires de plateforme. - Identifie et établit le contact avec un sponsor initial au sein des partenaires potentiels. **Qui vous êtes** - Tout d'abord, vous êtes à l'aise avec le mode "construction". Bien qu'Equinix soit une entreprise bien établie, notre démarche de vente indirecte est relativement nouvelle et évolue en permanence, tout comme les systèmes et les outils qui la soutiennent. - Vous avez une expérience préalable dans la direction d'une équipe, de préférence dans des environnements multiculturels à forte croissance. - Vous avez une expérience approfondie dans le développement et la gestion de partenaires, la gestion des alliances ou le développement commercial en travaillant avec des partenaires pour générer des revenus supplémentaires dans le secteur des technologies. - Vous êtes à l'aise avec la gestion complète du cycle de vente, y compris la prévision précise et la conclusion des trans