Head of Sales

**À propos de nous**:
Hatmada est un cabinet de recrutement externe sollicitée par ses clients afin de recruter leurs meilleurs talents.

Nous recrutons pour le compte d'une startup un head of sales.
Celle-ci vient de lever plusieurs millions d'euros.

**Mission**:
**Stratégie et vision commerciale**
- Définir la **stratégie de go-to-market** en lien avec le CEO et le board (segmentation des clients, priorités marché, pricing, upsell/cross-sell).
- Identifier les **segments prioritaires** et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale).
- Définir les **KPIs de performance commerciale** (ARR, churn, CAC, LTV, cycle de vente, quota attainment).

**️ Structuration & scaling de l’équipe**
- Construire et scaler l’**équipe Sales** (Account Executives, SDRs, Customer Success, Sales Ops).
- Mettre en place une **culture de performance** : objectifs clairs, suivi, reconnaissance et exigence.
- Former et coacher en continu pour monter le niveau de jeu.
- Recruter rapidement les bons profils en collaboration avec les RH et les fondateurs.
- **️ Process & outils**
- Mettre en place et optimiser le **CRM** et la stack commerciale (Hubspot, Salesforce, Gong, etc.).
- Définir les **playbooks de vente** et les process d’onboarding.
- Mettre en place un système de **reporting précis** et en temps réel pour le board et les investisseurs.

**Croissance & chiffre d’affaires**
- Atteindre et dépasser les **objectifs de revenus** fixés post-levée.
- Développer des **stratégies d’acquisition clients** multi-canal (outbound, inbound, partenaires, events, grands comptes).
- Optimiser la conversion sur tout le funnel : prospection closing expansion client.
- Gérer en direct les **grands comptes stratégiques** et accompagner les deals complexes.

**Expansion & partenariats**
- Piloter l’**internationalisation** (si c’est prévu avec la levée).
- Mettre en place des **partenariats stratégiques** (alliances, canaux de distribution, intégrations tech).
- Évangéliser la solution sur le marché : conférences, interviews, presse, LinkedIn.

**Relation avec le board et les investisseurs**
- Reporter régulièrement les résultats et les prévisions.
- Défendre et ajuster la stratégie en fonction des retours investisseurs.
- S’assurer que la **croissance est rentable et scalable** pour préparer les levées suivantes ou une exit.

**Profil**:
**Hard Skills (compétences techniques)**
- ** Expérience avérée en scale-up** : déjà passé par une phase de forte croissance (série A/B/C) dans une startup SaaS ou tech.
- ** Management d’équipes commerciales** : a déjà géré au moins **5-20 sales** (SDRs + AEs + CSMs).
- ** Maîtrise des Sales Playbooks** : prospection, closing, grands comptes, expansion, upsell.
- ** Data-driven** : maîtrise des KPIs (ARR, CAC, LTV, churn, quota attainment) et sait piloter via CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ).
- ** Closing grands comptes** : habitué à négocier avec des C-levels sur des cycles longs et complexes.
- ** Structuration** : sait mettre en place des process de recrutement, d’onboarding, de formation et de reporting.
- ** Stack Sales moderne** : CRM + sales engagement tools (Outreach, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

**Soft Skills (ce qui fait la différence)**
- ** Leadership naturel** : inspire et tire son équipe vers le haut.
- ** Exigence & discipline** : sait créer une culture de performance (pas de touristes).
- ** Vision stratégique** : comprend vite les enjeux business et s’aligne avec le CEO/board.
- ** Capacité à recruter** : attire les meilleurs profils commerciaux du marché.
- ** Coach mindset** : sait faire monter en compétences ses équipes.

**Adaptabilité** : passe du macro (stratégie board) au micro (accompagner un deal terrain).