National Account Manager

**Est-ce que vous croyez que la vie a meilleur goût avec une Glace ?**:
**Rejoignez the Ice Cream Company et venez dynamiser, réinventer cette catégorie magique avec nous **:

- The Ice Cream Company, un focus : La Croissance. De l’entreprise, du marché, de nos clients et de nos collaborateurs._
- La croissance commence par la responsabilisation, c’est pourquoi nous incitons nos collaborateurs à devenir des entrepreneurs innovants et responsables, motivés pour offrir à nos consommateurs des produits toujours plus étonnants et des moments inoubliables._
- Avec nos marques iconiques - Magnum, Miko, Carte d’Or, Ben & Jerry’s, Cornetto, Calippo, Solero, Viennetanous façonnons l’avenir de la crème glacée._

**National Account Manager - Ice Cream (H/F)**

**Descriptif du poste à pourvoir**

Work Level: 2A

Scope: Local (France)

Localisation: Région parisienne, France

Conditions générales: Full Time

**Le leader mondial de la crème glacée n’attend que vous **

Nous sommes bien plus qu’une entreprise de glaces. Depuis plus de 100 ans, nous égayons le quotidien des consommateurs : la glace a le pouvoir de transformer des instants en souvenirs joyeux et durables.

Depuis 1864, date à laquelle notre plus ancienne marque, Breyers, a fait son apparition dans les rues de Philadelphie, nous apportons de la gourmandise & des saveurs glacées à travers le monde. Aujourd'hui, le cœur rouge de Wall (Miko en France) est un logo immédiatement reconnaissable dans le monde entier, et nos produits sont vendus dans plus de 76 pays.

Leader mondial de la crème glacée avec 28 % de parts de marché, nous opérons dans plus de 60 pays et générons un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’euros en France.

Nos marques ne se contentent pas d’être connues, elles sont aimées par de nombreux consommateurs.

De Carte d’Or et Miko crées en France, au cône Cornetto en Italie il y a plus de 50 ans, aujourd’hui Magnum et Ben & Jerry's réalisent un chiffre d'affaires annuel mondial de plus d'un milliard d'euros.

Nous avons toujours été des leaders et des pionniers sur le marché des glaces, un secteur en pleine expansion, avec une croissance mondiale de 4 à 5 % par an.

**MISSIONS**

Rattaché au OOHCBD Lead, le NAM a la responsabilité de développer les ventes de glaces tant sur le circuit IMPULSE que sur le circuit RESTAURATION sur un portefeuille de clients et de prospects chainés sur des circuits divers (notamment Restauration et Hôtellerie). Il a également la responsabilité de gérer la relation et les flux avec les distributeurs éventuellement impliqués pour la mise en marché des produits. Le NAM encadre une équipe de KAM et une assistante.

En tant que NAM, vos missions sont les suivantes:
**1. Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre** **de clients et de prospects**:

- Vous construisez en relation avec le OOH CBD lead un budget pour votre périmètre ;
- Vous pilotez et maitrisez vos P&L (CA, Stats de vente, Profit) et mettez en place des actions correctrices ;
- Avec les équipes Trade Marketing, Ventes, Finance, CD OPS, vous participez à l’élaboration de la politique d’assortiment/activation/ mobilier dans vos enseignes et à la fixation des objectifs ;
- Vous construisez les Plans Annuels de vos clients et des business reviews en interne et externe ;
- Vous recommandez les choix d’investissement chez les clients/prospects (CAPEX, budgets commerciaux et marketing ).

**2. Responsable du développement de ses clients**:

- Vous identifiez et analysez la grille de décision et d’influence chez vos clients de manière à concrétiser les accords, projets et plans d’actions ;
- Vous développez et structurez les liens entre les équipes Unilever et nos clients pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée ;
- Vous êtes l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire ;
- Vous contribuez à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et sa proximité

**3. Responsable de la négociation** **chez les clients**chainés**:

- Vous négociez un plan conjoint avec le client, rédigerez le contrat avec des contreparties mutuelles ;
- Vous négociez les accords annuels, le référencement et parfois le tarif d’achat (en fonction du mode de distribution) ;
- Vous établissez une stratégie de distribution pour chacun de ses comptes en intégrant et animant la distribution partenaire ;
- Vous assurez un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés ;
- Vous êtes le garant de la pertinence des recommandations Trade Marketing (activations, incentives ) en cohérence avec les distributeurs partenaires ;
- Vous pilotez les résultats avec vos clients, les équipes Trade Unilever et nos partenaires distributeurs ;
- Vous négociez directement avec les principaux clients de référen