National Account Manager Distributeurs

Job Title : Key Account Manager Hors Foyer

Type de poste : CDI àL'objectif d'Unilever est de faire du développement durable un standard

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip…

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Maille, Hellmann's, … adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.

L'objectif d'Unilever Food Solutions dans les années à venir, avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité, c'est pourquoi, cette division recherche un nouveau NAM Distributeurs motivé et passionné pour accélérer son portefeuille durablement et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.

Le National Account Manager Distributeurs est responsable de la gestion et du développement des marques de notre portefeuille chez les distributeurs dont il a la charge.

Ses principales missions :

1. Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle de son périmètre Distributeurs

· Maintenir et développer le business de son portefeuilles Distributeurs

· Réalise le bilan chiffré de l'année en cours (Chiffre d'Affaires, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés.

· Avec les équipes Marketing, Ventes, Finance, il participe à l'élaboration de la politique d'assortiment, promotionnelle, merchandising et à la fixation des objectifs.

· Construit les Plans Annuels de son portefeuille.

2. Responsable du développement des partenariats avec les distributeurs :

· Développe et structure les liens transversaux entre les experts de son client et ceux d'Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée,

· Est l'animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec la cellule d'Activation Marketing,

· Contribue à la bonne image de l'entreprise auprès des clients distributeurs, de part sa réactivité et proximité.

3. Responsable de la négociation :

· Négocie les accords annuels, le référencement et la promotion dans le cadre de la politique définie

· Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés

· Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale chez les distributeurs

· Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes terrain

4. Responsable de la communication et de l'information en interne :

· Au sein de son équipe et de son hiérarchique

· Auprès des équipes terrain pour la bonne exécution des plans négociés

· Auprès des équipes transverses en OCT (Opérator Conversion Team) / markéting / service clients / supply / équipe digitale…

Le profil recherché

· Diplômé(e) d'une école de commerce

· Une expérience en vente et de négociation (2 à 3 tours minimum de négociation en Marques Nationales)

· Expérience en Categroy Management serait un +

· Idéalement une sensibilité pour l'alimentaire et une bonne connaissance du circuit de la RHF.

Key Skills :

· Autonomie

· Ouverture d'esprit

· Expérience en négociation (écoute, empathie, organisation, gestion pression client, pugnacité et réactivité)

· Solidarité/ esprit d'équipe

· Goût du résultat

· Intérêt pour le digital

· Esprit structuré et de synthèse

· Être force de proposition

· Anglais opérationnel

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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