Responsable Mix Marketing

La Direction Commerciale et Marketing est composée d'une vingtaine de personnes réparties entre les activités commerciales et Marketing.

Le CSTB recherche son/sa futur(e) Responsable Mix Marketing en CDI sur son site basé à Champs-sur-Marne.

Rattaché au Directeur Marketing, **vos principales missions** sont les suivantes:
**1/ Produits et services**:

- Réaliser l’analyse PARETO des offres de services principalement contributrices en marge, en Chiffre d'Affaires et identifier les secteurs les plus pertinents, en analysant les forces et les faiblesses de l'entreprise sur chacun de ces secteurs.
- Réaliser les analyses SWOT des offres, associées aux recommandations de positionnement et d’actions, validées grâce à des Focus Groups, en bonne coordination avec la force de vente et les directions opérationnelles, afin de développer le CA et le portefeuille clients.
- Participer à la définition de la stratégie digitale du CSTB afin d’optimiser l’exposition de nos offres commerciales et marketing (projet « présence web », réseaux sociaux, création de PERSONAS, etc.).
- Etablir le panorama concurrentiel grâce à des cartographies « mind-mapping » de type XMIND (analyse de l'existant, qui sont les acteurs, quels sont les marchés et opportunités pour le CSTB, les produits et services digitaux phares des marchés cibles, etc.).

**2/ Prix**:

- Travailler à la modélisation des tarifs (positionnement prix et la méthode de leur évolution) de nos offres de services.
- Contribuer à établir une bonne compréhension des potentiels de marchés (élasticité prix, etc.) pour chaque offre de services/ secteurs/ métiers.
- Faire des recommandations de politique tarifaire en bonne coordination avec les Directions Opérationnelles, l’équipe commerciale et Marketing.
- Pour chaque offre, déterminer les probabilités de développement de nos parts de marchés à moyen terme (pondération par métier et secteur considéré).

**3/ Distribution**:

- Déterminer les canaux optimums de distribution pour chacune des offres de services et proposer des actions d’amélioration de leur positionnement et visibilité.

**4/ Promotion**:

- Déterminer les plans d’action à mettre en œuvre pour valoriser les offres à promouvoir.
- Identifier les campagnes promotionnelles pour chacune des offres, en définissant les leviers optimums.
- Formaliser l'offre et les supports promotionnels associés à la création de tableaux de bords de suivi, choix des KPIs opportuns, suivi dans le temps, maintenance et reportings hebdomadaires, ROI, etc.
- Formuler les recommandations d'actions de marketing opérationnel, en bonne coordination avec le responsable du Trade Marketing, sur les priorités de lancement identifiées.
- Contribuer à la définition et au suivi d’un programme de fidélisation transversal au CSTB.

**Profil (formations, compétences, expériences )**:
Vous êtes idéalement diplômé(e) d’une formation de type école de commerce, BAC+5 avec une spécialisation en marketing. Une double formation de type ingénieur complétée par un mastère marketing (Bac+6) serait un plus.

Une première expérience professionnelle en marketing au sein d'un groupe industriel serait appréciée.

Vous avez des compétences confirmées en mix marketing (matrices, méthodes, outils etc.).

Votre talent relationnel et votre curiosité vous aideront à appréhender rapidement nos activités et nos offres, en lien étroit avec nos équipes opérationnelles.

Vous êtes doté(e) d’une grande agilité pour mener plusieurs activités de front avec la même exigence de qualité.

Vous êtes force de proposition et capable de travailler en équipe et en mode projets.

La maîtrise de l'anglais est nécessaire pour ce poste.

Rémunération selon profil.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:
CSTB&You, rejoignez-nous et donnez du sens à votre carrière en contribuant à garantir la santé et la sécurité des usagers dans les bâtiments.

**Nos avantages**:

- Notre mission d’utilité publique, nos expertises techniques et scientifiques.
- Un parcours d’intégration complet et personnalisé.
- Une mutuelle prise en charge à 75%.
- Le versement d’un intéressement selon nos résultats.
- Notre pack de rémunération (13 mois + prime de congés).
- Notre dispositif de télétravail pouvant aller jusqu’à 3 jours / semaine.
- Notre accord temps de travail pour préserver votre équilibre vie professionnelle / vie privée avec de nombreux jours de congés (congés payés, congés d’ancienneté, RTT), des plages horaires fixes et mobiles.
- Notre cadre de travail : espace de co-working, salle de sport (siège social) clubs sports/loisirs, avantages CE (chèques vacances, billetterie), sites verdoyants avec éco pâturages,
- Restaurant d’entreprise (siège social) et tickets restaurants (site de région).

Rejoignez également une entreprise citoyenne et écoresponsable : engagée avec une mission handica