Key Account Manager

il y a 2 heures

ÎledeFrance, France Yun Partners Temps plein

06/06/2025

Key Account / Global Account Manager

Île-de-France

entre 140 et 160 K€

CDI

**ENTREPRISE**: Nous recrutons pour une entreprise historique spécialisée dans la sécurisation des échanges numériques.
Imposée depuis plus de deux décennies comme une référence dans la confiance digitale, elle propose des services de certification électronique.
Les solutions proposées sont destinées à des clients très variés allant des administrations aux grandes entreprises.

**POSTE**: Rattaché(e) à la direction commerciale, votre mission principale consiste à développer un portefeuille de clients et de prospects essentiellement PME/ETI & Grands Comptes.

Vos missions:

- Prospecter et créer de nouveaux comptes tout en développant les comptes existants.
- Identifier les enjeux métiers et détecter les opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- Conduire les négociations, allant de la prospection jusqu'à la signature finale du contrat.
- Développer son portefeuille client grâce à différentes actions de cross-selling et up-selling.
- Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, marketing, support, technique...)
- Assurer un suivi rigoureux des actions et opportunités via le CRM.

Le salaire du poste:

- Fixe entre 80 et 95k €
- Package global entre 140 et 160k €

Pourquoi rejoindre la société ?
- Un environnement de travail international, dynamique et innovant.
- Une flexibilité du travail grâce au poste mixant présentiel + télétravail.
- Une formation continue sur les solutions, le marché et les meilleurs logiciels sales.
- Un package attractif avec une rémunération fixe + variable motivante avec de nombreux autres avantages.

YUNPARTNERSRECRUTE

**PROFIL**:

- 15 à 20 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions complexes auprès de grands comptes.
- Solide expertise dans les domaines de l'identité numérique, de la dématérialisation (facturation électronique, bulletins de paie dématérialisés) ou de la cybersécurité, notamment autour des problématiques IAM (Identity & Access Management).
- Excellente connaissance des environnements grands comptes, avec un réseau actif au sein du CAC40 et/ou du SBF120.
- Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, DAF, Achats, RH, etc.
- Parfaite maîtrise de la vente de solutions et services en cycle long, avec une approche structurée (type MEDDIC), incluant le mapping d’organisation, l’identification des décideurs et l’analyse des enjeux métier.

  • Key Account Manager

    il y a 14 heures

    Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager GMS - H/F basé en Ile-de-France. Notre client est un acteur incontournable et reconnu du secteur en mass market qui poursuit son développement sur le marché GMS et...

  • Key Account Manager

    il y a 12 heures

    Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager GMS - H/F basé en Ile-de-France. Notre client est un acteur incontournable et reconnu du secteur en mass market qui poursuit son développement sur le marché GMS et...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d’un grand compte stratégique dans le secteur de l’énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d'un grand compte stratégique dans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Île-de-France OpenSuccess Temps plein

    OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, une société française spécialisée dans l'agroalimentaire multimarque, deux KAM sénior (H/F) en CDI en Ile-de-France.Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande distribution (GMS).Objectif...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Île-de-France OpenSuccess Temps plein

    OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, une société française spécialisée dans l'agroalimentaire multimarque, deux KAM sénior (H/F) en CDI en Ile-de-France.Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande distribution (GMS).Objectif...

  • Key Account Manager

    il y a 13 heures

    France Crane ChemPharma & Energy Temps plein

    We are seeking a dynamic and strategic Key Account Manager to lead engagement with End-User Pharmaceutical companies - the decision makers within the value chain. Whilst purchasing activities and influencing are often made by, EPCs and OEMs, the End-User ultimately makes the final decision via the specification, making this position essential for driving...

  • Key Account Manager

    il y a 12 heures

    France Crane ChemPharma & Energy Temps plein

    We are seeking a dynamic and strategic Key Account Manager to lead engagement with End-User Pharmaceutical companies - the decision makers within the value chain. Whilst purchasing activities and influencing are often made by, EPCs and OEMs, the End-User ultimately makes the final decision via the specification, making this position essential for driving...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Île-de-France Yun Partners Temps plein

    05/06/2025 IC-IA Île-de-France entre 120 et 140 K€ VOITURE + TELETRAVAIL CDI **ENTREPRISE**: Yun Partners recrute pour son client, une entreprise internationale en forte croissance, leader dans l'intégration des technologies de cybersécurité. Rejoignez l'équipe spécialisée dans l’authentification multifacteur (MFA), la gestion des identités...