Chargé de La Valorisation Des Offres

**Description**:
Les directions territoriales ont pour mission de contribuer à l’offre éducative et de formation des régions académiques, en lien avec l’ensemble des partenaires. Leur réseau d’Ateliers Canopé assure les formations, la mise à disposition des ressources, ainsi que les médiations et les animations qui en découlent. Ils proposent une offre de services adaptée aux nouveaux enjeux éducatifs. Ils accueillent l’ensemble de la communauté éducative dans des espaces innovants et connectés.

**Missions**:
Participer à la définition de la stratégie de valorisation des offres de ressources et de services de réseau Canopé, notamment
en ce qui concerne la diffusion et la distribution des produits éditoriaux. Assurer sa mise en œuvre en cohérence avec les
orientations de la politique commerciale définie pour l’établissement. Conseiller, organiser, coordonner et soutenir les actions
de promotion et de commercialisation des productions du Réseau.

**Activités**:

- Participer à la réflexion sur l’action conduite dans le domaine de la valorisation des offres et le champ commercial. Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale (promotion et diffusion des produits dans les réseaux marchands) en cohérence avec la politique de l’établissement dans ce domaine.
- Conseiller et assister l’encadrement et les services en ce qui concerne la conception et le déploiement des plans de diffusion, les stratégies, méthodes et procédures
- Elaborer, en relation avec l’encadrement et les services d’édition, les supports de promotion destinés au personnel chargé de la commercialisation des produits.
- Préparer, planifier, mettre en œuvre, suivre et évaluer les actions et campagnes commerciales. Assurer l’administration des ventes. Contribuer au pilotage de la politique évènementielle, à la réalisation de catalogues et de documents promotionnels, au référencement des produits
- Elaborer, organiser, coordonner, et effectuer le suivi des dispositifs de diffusion et de vente.
- Optimiser l’action de valorisation des offres, les circuits de distribution et de diffusion. Etudier et établir des dispositifs innovants pour améliorer les process et les performances des circuits commerciaux. Envisager et proposer, le cas échéant, de nouveaux modèles économiques. Proposer et participer à des actions spécifiques adaptées (corners thématiques, soldes, actions évènementielles ).
- Analyser le marché (études de besoin) et expertiser les opportunités de diffusion et/ou de commercialisation en fonction des différents canaux de distribution.
- Accompagner, soutenir et promouvoir l’action développée dans les Ateliers Canopé : conseil, assistance, expertise, contrôle et évaluation des procédures et conditions de vente, animation Le cas échéant, arbitrer et superviser les choix.
- Rechercher et développer des partenariats. En effectuer le suivi. Entretenir et développer des réseaux commerciaux de relations internes et externes. Le cas échéant, piloter le suivi des équipes de prestataires internes ou externes (négociation, rédaction des cahiers des charges, appels d’offre, commandes, conventions ).
- Impulser une stratégie de présence sur les réseaux sociaux, les nouveaux médias, et en mesurer l’impact.
- Apporter son expertise sur les parcours clients et sa connaissance de l’offre éditoriale.
- Recueillir les informations commerciales (besoins, remarques des usagers, du personnel commercial, états de suivi et de résultats des ventes,), les analyser, établir des statistiques et des bilans susceptibles de constituer une aide à la décision. Prendre en compte les objectifs et les critères de performance définis pour l’établissement.
- Assurer une interface entre les services de production, de communication et de commercialisation.

Assurer une veille sur l’environnement commercial, professionnel et technologique.

**Conditions particulières**:
Disponibilité en fonction de l’actualité commerciale et évènementielle de l’établissement.

Déplacements réguliers à prévoir.

Horaires éventuellement contraignants.

**Profil recherché**:
**Connaissances professionnelles**:
Connaissance du Statut général de la fonction publique

Connaissance générale de l’organisation du système éducatif et de l’enseignement supérieur

Connaissance approfondie de l’établissement, de son écosystème, de ses missions, de son organisation structurelle et de son fonctionnement.

Connaissance des règles et techniques de diffusion, des circuits de distribution propres à l’édition, des processus et stratégies dans le domaine du marketing stratégique et opérationnel

Connaissance des nouveaux modèles économiques et des réseaux marchands spécifiques à la formation

Connaissance générale dans le domaine de la culture numérique et de l’édition

Connaissance de la méthodologie du pilotage de projet.

Connaissance des techniques de management et de communication

Connaissances juridiques : droit commercial, droit public, droit de la concurrence, cadre légal et règlementaire de la form