Key Account Manager E-commerce

Edgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to beautify and bond, and do it all with not only confidence but determination.
Key Account Manager E-Commerce et nouveaux businesses
CDI, temps plein, basé à Rueil-Malmaison (à 1 mn du RER A), télétravail (2j/semaine), base fixe, variable et véhicule de fonction
Parlons de vous
Vous êtes ambitieux(se), et vous voulez construire une carrière qui a du sens. Nous adorons l’idée Vous êtes prêt(e) à relever un nouveau défi et à écrire le prochain chapitre de votre carrière au sein du Groupe Edgewell avec des collègues bienveillants. Vous voulez apporter votre empreinte et faire briller votre personnalité. Notre rôle de Key Account Manager E-Commerce et nouveaux businesses pourrait être votre prochaine étape
Nous recherchons une personne expérimentée au sein d’un service commercial de l’univers de la Grande Consommation pour rejoindre Edgewell Personal Care - une entreprise mondiale de biens de consommation, avec un portefeuille de plus de 25 marques (Wilkinson Sword, Schick, Hawaiian Tropic, Carefree, Bulldog Skincare for Men, Jack Black et Cremo Grooming récemment acquis... pour n’en citer que quelques-uns ).
En France, une équipe de 85 personnes commercialise les marques Wilkinson, Intuition, Hawaiian Tropic, Bulldog et Cremo. Great Place to Work, nous mettons notre passion et notre engagement au service du développement de tous.
Maintenant, décrivons le poste
Au sein du service Commercial, le pôle Out of Mass (OOM) est composé d’une équipe de 3 personnes, le KAM E-Commerce et nouveaux businesses a pour principales missions de conduire la négociation des accords en veillant à la bonne mise en œuvre des contreparties, construire et maintenir des relations commerciales fortes et durables avec ses clients, développer le chiffre d’affaires et la marge de ses comptes, prospecter et développer de nouveaux clients. Vous êtes l’interlocuteur privilégié sur les comptes « nouveaux businesses » dont vous avez la charge : E-Commerce, SDMP, Export, Soft Discount, Travel Retail, Pharmacie, Sélectif, Distributeurs
**Plus particulièrement**:

- Construire le business plan des circuits et clients de votre périmètre, déterminer et prioriser leurs objectifs de vente et de rentabilité au début de chaque année fiscale, en ligne avec le business plan commercial et marketing.
- S’assurer de la bonne atteinte de ces objectifs de vente et de marge
- Développer un chiffre d’affaires profitable avec des gammes spécifiques.
- Etablir des listes de prix et des conditions commerciales pour chaque circuit spécifique, dans le respect des corridors européens.
- Elaborer des prévisions de vente fiables
- Faire preuve d’influence en interne pour développer son activité
- Assurer un benchmark régulier de l’activité des concurrents sur les circuits de votre périmètre

Négociation
- Négocier le meilleur accord pour chaque compte qui garantira l’atteinte des objectifs chiffre d’affaires et marge
- Analyser les ventes pour s’assurer de leur bon alignement sur les objectifs de vente annuels
- Définir et mettre en place les actions correctives si nécessaire

Customer management
- En collaboration avec le Service Clients, s’assurer que les clients sont pris en charge et livrés dans le bon respect de leurs besoins spécifiques.

Êtes-vous prêt à nous montrer ce que vous savez faire ?
**Profil recherché**:

- Excellent relationnel, très bonne écoute
- Fortes capacités d’analyse
- A l’aise avec les chiffres et le P&L
- Orienté(e) clients et résultats
- Bon négociateur, pugnace
- Capacité à influencer positivement ses interlocuteurs, avec une présence significative
- Sens des priorités et autonomie
- Bilingue Français, bonne compréhension de l’anglais
- Diplômé(e) de l’enseignement supérieur en commerce (Bac +5)
- 5 ans d’expérience en Vente, Category Management ou Marketing dans un Environnement FMCG et multiculturel
- Connaissance des comptes E-Commerce
- L’expérience de plusieurs circuits de distribution est un plus

Ce que nous offrons
Salaire compétitif, possibilité de télétravail (2 j/semaine), mutuelle, prévoyance, retraite sur-complémentaire, participation/intéressement, programme d'assistance aux employés et programme Inspire JOY, jusqu’à 30 jours de congés annuels + 11 RTT, parking gratuit, financement d’activités sportives et culturelles avec le CSE, code vestimentaire décontracté, atmosphère bienveillante et un boss formidable
Si vous souhaitez nous rejoindre, nous sommes impatients de vous connaître. Merci de postuler en joignant un CV à jour.
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