Cdi - Responsable Solutions Clients Et Comptes

**Description de l'entreprise**
Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies ). Plus de 2500 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble

**Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle**:
**Description du poste**
Au sein de la Direction France et sous la responsabilité du Responsable Commercial vous diriger les activités de l’équipe Responsables Solutions Clients et des Responsables Grands Comptes au sein de la Direction France afin d'assurer une croissance annuelle des ventes, en contribuant à l’élaboration de la stratégie Solution et approche Grands Comptes. Vous Animer votre équipe autour de la mise en place et de l’atteinte des objectifs, en coordination avec le responsable Key Account Group.

Les principales missions seront de:
**Sécurité/Santé - Environnement - Energie**
- Identifie les situations à risques pouvant impacter l’intégrité physique et psychologique des collaborateurs de son équipe
- Engage et met en œuvre les actions de préventions et mobilise les moyens nécessaires
- Respecte et fait respecter les règles en place, met en œuvre les actions correctives nécessaires, et participe aux audits « sécurité »
- Optimise les consommations énergétiques et favorise les actions de protection de l’environnement

**Manager de managers**
- Anime l’activité de son équipe, crée les conditions de sa réussite, contribue à sa cohésion, encourage la collaboration en transversal
- S’assure que les connaissances et compétences des membres de l’équipe permettent l’atteinte des missions et objectifs assignés
- Exemplaire dans sa posture et le respect des processus managériaux, donne du sens aux actions, stimule la prise d’initiatives, développe la confiance et accompagne ses managers dans le développement de leur leadership (influencer, fédérer, rassembler, écouter, communiquer, motiver, valoriser)

**Développement de la stratégie « Solution »**
- S’assure que le responsable de l’équipe Solution client, élabore et met en place une stratégie permettant de développer la stratégie solution
- S’assure de la réalisation des objectifs du pôle « Solution » ainsi que du respect des budgets de fonctionnement et d’Opex

**Grands Comptes**
- Elabore la stratégie permettant de développer le partenariat et les ventes avec les comptes clés France en SELL OUT
- S’assure de la mise en place de la stratégie Grands Comptes avec des KPI’s spécifiques, partageable avec l’ensemble des collaborateurs de la Direction France
- S’assure de l’atteinte des objectifs de la stratégie des Grands Comptes
- Surveille et s’assure du respect des budgets de fonctionnement et d’Opex

**Gestion de l’équipe « Solutions » et « Grands Comptes » France**
- Encadre, coordonne et anime les activités de l'équipe « Solutions » et « Grands Comptes » - Assure la sélection des comptes dans l’attribution en gestion aux « grands comptes » et aux « Responsables solutions clients »
- Collabore étroitement avec les Responsables régionaux pour coordonner l’activité des Responsables Solutions Clients et des Responsables Grands Comptes avec celle des délégués vétérinaires
- En collaboration avec le Chargé de transparence, s’assure que les actions entreprises sont conformes à la réglementation et, le cas échéant, s’assure de la conformité des dossiers permettant de réaliser la déclaration des avantages sur le site transparence.gouv.fr qui doit être faite dans le respect de la qualité et du délai

**Surveillance de l'industrie et du marché**
- Rassemble et réactive l'intelligence concurrentielle et analyse l'information sur le marché auprès du personnel et / ou des départements pertinents en temps opportun. Comprend les tendances du marché et propose une adaptation ou un changement de la stratégie en conséquence

**Principales relations de travail **_(en dehors du lien hiérarchique) : _
- Marketing, BI, service clients, DRH, Responsable excellence commerciale, achats