Founding Account Executive
il y a 6 jours
Pelikan est un pionnier du
Smart Leasing
: la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.
Notre mission est de
réduire radicalement le coût d'usage
des utilitaires électriques et, ce faisant, d'accélérer la décarbonisation rentable d'un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.
Nous y parvenons grâce à une approche intégrée, combinant :
- Pelikan Lease : des structures de leasing optimisées pour exploiter pleinement les avantages des véhicules électriques,
- Pelikan FleetPilot : une plateforme d'optimisation et de pilotage dynamique des flottes, déjà adoptée par plus de véhicules.
Nos solutions rencontrent un fort intérêt auprès des grands comptes, et nous cherchons aujourd'hui un(e) Founding Account Executive pour accompagner notre croissance. Ce n'est pas un simple poste de Sales : tu seras le tout premier pilier commercial de Pelikan Mobility.
En tant que premier Account Executive, tu prendras en main nos cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et tu joueras un rôle central dans notre trajectoire de croissance — aussi bien sur notre
plateforme SaaS que sur nos offres de Smart Leasing.
Ton rôle sera à la fois opérationnel (closing de deals stratégiques) et structurant (pose des bases de notre machine commerciale).
Concrètement, tes responsabilités se déclinent en deux axes majeurs :2.
Construction du playbook commercial
Pourquoi ce rôle est unique ?
- Développement des ventes
- Gérer tout le cycle de vente : qualification, démo, négociation et closing
- Transformer les leads entrants et opportunités générés par nos équipes
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'expansion de notre portefeuille clients
- Participer à des évènements pour représenter Pelikan Mobility
- Structurer notre discours et notre process de vente (scripts, objections, CRM, KPIs…)
- Partager ton feedback avec les fondateurs et l'équipe pour faire évoluer l'offre software et leasing
- Poser les bases de la future équipe Sales (outils, méthodes, culture, RH)
- Devenir un référent pour les prochains AE que nous recruterons
- Opportunité de rejoindre une startup en pleine croissance, qui répond à un enjeux critique : décarbonner la mobilité
- Tu seras le tout premier AE → impact direct et visibilité maximale
- Tu travailleras main dans la main avec les fondateurs
- Tu participeras à la construction de l'équipe Sales et pourras évoluer rapidement
- Package attractif : fixe + variable + BSPCE (equity)
- Télétravail flexible, bureaux en plein cœur de Paris
- Une culture d'entreprise ambitieuse mais humaine : bienveillance, curiosité, exigence et fun
- 2 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (idéalement Tech ou Leasing)
- Tu sais closer de façon autonome et gérer un pipe exigeant
- Tu as l'esprit entrepreneurial : tu aimes bâtir, tester, itérer
- Une bonne culture data et business : tu sais lire un CRM, suivre ton pipe, et piloter ta performance sur des KPIs concrets, tout en étant force de proposition sur les meilleurs KPIs à suivre
- Excellentes compétences en communication, conviction, négociation et sens du collectif
- Tu as déjà contribué à faire grandir une startup ou un scale-up (bonus)
- Qualités d'expression (orale & écrite) en français et anglais
- Un entretien de qualification
- Rencontre avec les co-fondateurs de Pelikan
- Cas pratique avec les équipes GTM & Ops et/ou les fondateurs
- Entretien fit & culture
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Founding Account Executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Bonx Temps pleinTL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aFounding Account Executiveto close strategic deals, execute our sales playbook, and help scale our revenue engine across Europe and the US. You will be instrumental in reaching our ambitious revenue targets and building the foundation for our...
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founding account executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...
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founding account executive
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinÀ proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...
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Founding Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France HireSweet Temps pleinHireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l'agroalimentaire (FMCG).Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données...
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Founding Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France HireSweet Temps pleinHireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l'agroalimentaire (FMCG).Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données...
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Account Executive
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France griddable Temps pleinDescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...
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Account Executive, Broadcast
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France ScorePlay Temps pleinAccount Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...
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Account Executive, Large Enterprise
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Gartner Temps pleinAbout this role:The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also...
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Account Executive, Large Enterprise
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Gartner Temps pleinAbout this role:The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also...
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account executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France STATION F Temps pleinAboutAB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions, enabling brands to personalize, experiment, recommend, and search to deliver exceptional experiences across their websites and apps.Our integrated platform offers web and API-based solutions that help companies align their digital, e-commerce, and product teams, maximizing...
