Founding Account Executive

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France HireSweet Temps plein

HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l'agroalimentaire (FMCG).

Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données de l'entreprise (CRM, ERP, Documentation, SharePoint, …) pour :

  • Permettre aux vendeurs terrain d'organiser leurs semaines en fonction de leurs actualités terrain et de leurs atteintes sur objectifs
  • Faciliter la préparation de visites la veille en centralisant les différents argumentaires de vente à disposition

En quelques mots :

  • Plus de 1000 commerciaux l'utilisent déjà chaque jour, chez des clients comme Danone, St Michel ou Tropicana pour gérer plus de 4 milliard d'euros de chiffre d'affaires.
  • Ils sont passés par Y Combinator (la pépinière de Stripe, Airbnb, Coinbase…)
  • Ils ont levé 2,4M€ auprès d'investisseurs de renom : RedAlpine, Kima Ventures, Evolem, etc.

Missions

En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé à la fois commercial et stratégique en pilotant le développement du marché français. Tu travailleras en étroite collaboration avec leur CRO et les équipes BDR pour maximiser leur croissance commerciale.

Tes missions principales :

  • Gestion complète du cycle de vente : de la découverte client à la négociation et au closing, en passant par les démonstrations en présentiel et les ateliers data
  • Priorisation stratégique des cibles commerciales (ETI, grands comptes FMCG)
  • Coaching des 2 BDR existants pour optimiser la génération de rendez-vous qualifiés
  • Gestion autonome du pipeline commercial (CRM, suivi rigoureux, forecasting précis)
  • Collaboration étroite avec l'équipe Presales pour accompagner efficacement les clients dans leur processus d'achat IT
  • Collaboration avec l'équipe marketing pour identifier et organiser des évènements
  • Déplacements réguliers chez les prospects et clients (Paris, Lille, Lyon, Marseille, Bretagne, etc.).

Profil recherché

  • Expérience en vente complexe B2B (SaaS, consulting, etc.)
  • Track record démontré en gestion de cycles de vente longs avec succès.
  • Forte capacité à gérer un pipeline de ventes complexes et stratégiques.
  • Excellentes compétences en communication, négociation et démonstration produit.
  • Autonomie, rigueur et capacité à prioriser efficacement dans un environnement dynamique.
  • Une connaissance du secteur FMCG ou de la vente terrain est un vrai plus.
  • Anglais courant exigé.

Ce qu'ils proposent

  • Un rôle clé et responsabilisant au sein d'une entreprise en pleine croissance post-Y Combinator et en hypercroissance
  • Un impact direct et concret sur la croissance commerciale d'un produit innovant dans le secteur FMCG.
  • Un package compétitif : jusqu'à 75k fixe et 150k OTE
  • Des opportunités d'évolution rapide vers des rôles de leadership commercial.

  • Founding Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Pelikan Mobility Temps plein

    Pelikan est un pionnier duSmart Leasing: la location intelligente de véhicules utilitaires électriques pour les grandes flottes B2B.Notre mission est deréduire radicalement le coût d'usagedes utilitaires électriques et, ce faisant, d'accélérer la décarbonisation rentable d'un secteur qui représente près de 10 % des émissions européennes.Nous y...

  • Founding Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Bonx Temps plein

    TL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aFounding Account Executiveto close strategic deals, execute our sales playbook, and help scale our revenue engine across Europe and the US. You will be instrumental in reaching our ambitious revenue targets and building the foundation for our...

  • founding account executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • founding account executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • Founding Account Executive

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France HireSweet Temps plein

    HireSweet recrute pour le compte d'une startup qui développe une plateforme IA & Data qui révolutionne le quotidien des équipes commerciales terrain des entreprises de l'agroalimentaire (FMCG).Leur mission : Aider les équipes commerciales terrain à être plus efficace et gagner plus de parts de marché. Leur plateforme se connecte à toutes les données...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France griddable Temps plein

    DescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...

  • Account Executive, Broadcast

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France ScorePlay Temps plein

    Account Executive, Broadcast & Media (Europe) Department: SalesEmployment Type: Full TimeLocation: Europe - RemoteDescription As an Account Executive, Broadcast at ScorePlay, you'll drive new business with sports broadcasters and production houses across Europe — owning complex, multi-stakeholder cycles end-to-end. This is a consultative sales role —...

  • account executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutAB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions, enabling brands to personalize, experiment, recommend, and search to deliver exceptional experiences across their websites and apps.Our integrated platform offers web and API-based solutions that help companies align their digital, e-commerce, and product teams, maximizing...

  • Account Executive, Large Enterprise

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Gartner Temps plein

    About this role:The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also...

  • Account Executive, Large Enterprise

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Gartner Temps plein

    About this role:The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also...