Ingénieur commercial Grands Comptes Mode et Sport

il y a 4 jours

Paris, Île-de-France Lokad Temps plein

Lokad est une entreprise créée en 2008 et spécialisée dans l'optimisation de la
supply chain
. Nous aidons les entreprises de différents secteurs (aéronautique, mode, automobile, ...) en France et à l'international à prévoir et à prendre des décisions concernant leurs stocks. En croissance constante depuis la création de l'entreprise, notre équipe d'une soixantaine de personnes est entièrement basée à Paris. Nous sommes à la recherche de personnes capables de nous aider à poursuivre notre croissance et de se développer avec la société.

Nous bénéficions d'une maturité technologique et d'un produit aux performances reconnues, ainsi que de références clients grands comptes. Cependant vendre Lokad n'est pas facile pour autant : nous sommes une entreprise encore jeune dans un milieu occupé par des géants en place depuis des années, notre produit n'est pas simple à comprendre, et notre vision de la
supply chain
peut être perçue comme disruptive. Toutefois, notre solution adresse des problèmes avec des enjeux financiers importants, qui préoccupent fortement les entreprises ; le marché est énorme et n'est absolument pas limité à la France.

Nous cherchons aujourd'hui à développer notre force commerciale en recrutant des profils capables de combiner une bonne connaissance de notre technologie et une expertise métier dans le secteur visé (en l'occurrence la mode et le sport). En collaboration avec l'équipe des opérations (qui vous soutiendra sur la partie la plus technique de la vente) votre mission et vos activités principales seront les suivantes :

  • Cultiver et faire grandir un réseau de contacts.
  • Etre capable de dialoguer avec des contacts C-level sur les challenges métier.
  • Présenter et mettre en avant le produit et la valeur apportée (« value-based selling »). Pouvoir faire des démonstrations techniques.
  • Gérer l'intégralité du cycle de vente, depuis les premiers contacts jusqu'à la conclusion du contrat, en passant par la rédaction de propositions commerciales, les réponses aux appels d'offre, etc.
  • Gérer votre
    pipeline
    de ventes (via Pipedrive), établir le reporting.
  • Suivre un portefeuille clients, vous assurer de leur satisfaction et négocier les éventuels
    upsells
    et les différentes évolutions du contrat.
  • Représenter Lokad lors d'évènements (salons, conférences, etc.)
  • Mener des réflexions stratégiques sur le marché, les « pain points », le processus de ventes, etc. Entretenir une connaissance approfondie du secteur.

Profil recherché :

  • Une formation Bac+5 (idéalement école d'ingénieur ou Business School)
  • 5 ans ou plus d'expérience et une vraie connaissance de la
    supply chain
    et des enjeux dans les secteurs visés.
  • De grandes qualités de communication (en français et en anglais) et un très bon relationnel. Une capacité à s'adapter à des interlocuteurs variés, y compris des C-levels.
  • Une capacité à gérer des cycles de ventes complexes avec des grands comptes.
  • Une bonne capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les ingénieurs de l'équipe opérationnelle au quotidien.
  • L'envie de travailler dans un environnement dynamique à taille humaine, avec une attitude "hands on".

Le poste est principalement basé dans les locaux de notre siège social mais implique des déplacements réguliers. Nos locaux sont situés en plein centre de Paris (juste en face de la station Chevaleret, au 83-85 boulevard Vincent Auriol).

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Konica Minolta Business Solutions Europe Temps plein

    Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H) - IDF Type d'emploi : CDI      Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE Devenez Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H) - IDF chez Konica Minolta  ÊtreIngénieur Commercial Grands Comptes chez Konica Minolta, c'est :  - Rejoindre une équipe de commerciaux encadrée par un Responsable...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes unacteur reconnu du sport, textile, lifestyle et bien-être, avec 19 marques et une forte dynamique de croissance.Notre mission ? Aider chacun à vivre une vie active, grâce à des produits innovants, accessibles et pensés pour le quotidien. Culture sport & bienveillance, Croissance rapide, Organisation...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes LLD

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France AF PARTNER Temps plein

    Notre client est un acteur de la Location Longue Durée en plein développement, qui, dans le cadre d'une création de pôle, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes (KAM)Hiérarchiquement rattaché au responsable des ventes Grands Comptes, vos principales missions sont les suivantes :• Identifier et prospecter les clients GC à travailler en...

  • Ingénieur commercial Grands Comptes Bricolage, Meubles et Décoration

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Lokad Temps plein

    Lokad est une entreprise créée en 2008 et spécialisée dans l'optimisation de lasupply chain. Nous aidons les entreprises de différents secteurs (aéronautique, mode, automobile, ...) en France et à l'international à prévoir et à prendre des décisions concernant leurs stocks. En croissance constante depuis la création de l'entreprise, notre équipe...

  • Commercial grand comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France On boarding message Temps plein

    Les missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...

  • Ingénieur commercial grands comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Tenexa Temps plein

    Accélérer la croissance des offres Cloud/Infogérance/Managed Services (et Cyber si affinité) auprès de grands comptes et ETI.Développer un pipe qualifié en chasse et élevage, orchestrer les cycles de vente complexes (C-level, Achats, DSI).Construire des propositions de valeur (managed services, MCO/MCS, souveraineté, FinOps, SecOps/SOC…) avec les...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France REJOLT Temps plein

    Votre Mission :En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l'équipe commerciale votre mission consistera à : Acquérir de nouveaux comptes dotés d'un important potentiel en termes de CA. Prospection de très Grands Comptes. Identifier d'autres opportunités de développement (partenariats par exemple). Remonter des informations...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Groupe EBRA Temps plein

    À proposGroupe pluri-média présent sur 23 départements de l'Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition…Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l'excellence de nos produits et services.Ensemble, nous...