Responsable commercial Grands Comptes

Votre Mission :

En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l'équipe commerciale votre mission consistera à :

Acquérir de nouveaux comptes dotés d'un important potentiel en termes de CA.

Prospection de très Grands Comptes.

Identifier d'autres opportunités de développement (partenariats par exemple).

Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l'offre.

Vos activités principales :

-      Mettre en œuvre le plan d'action commercial validé avec la direction commerciale

-      Connaitre ses cibles, faire des plans d'acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs

-      Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu'à la contractualisation et supervision de l implémentation

-      Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances

-      Construire les propositions commerciales

-      Suivre son pipe commercial

-      Mettre tout en œuvre (notamment en animant d'autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads

-      S'assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition

-      Reporting régulier à son manager

Manager

Directeur commercial

Relations fonctionnelles :

Direction des opérations

Direction marketing / produits

Direction Financière

Service Qualité

Critères de performance

:

N°1 – CA (nouveaux clients signés)

N°2 - CA sur les comptes acquis

N°3 – Maintien des marges

N°4 - Taux de conversion aux appels d'offres

N°5 - Conditions contractuelles négociées

Compétences requises

-      Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l'édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements

-      Expérience de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec des achats grands comptes

-      Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte

-      Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux

-      BAC + 3/5

-      Ecole de commerce

-      A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.

Comportements clefs et savoir-être requis

• Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs

- Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.

- Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif

- Vous êtes force de proposition

- Vous faites preuve de diplomatie et de résilience

• Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

Type d'emploi
: Temps plein, CDI

Avantages :

Participation au Transport

Titre-restaurant

Mutuelle

Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) sur planning à partir de 6 mois d'ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) à partir de 18 mois d'ancienneté.

Prime semestrielle sur KPIs

Lieu de travail et environnement :

Place Boulnois, Paris 17
ème
, métro Ternes

Nos bureaux sont situés au cœur d'un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d'accès en transport en commun

Salaire :
Fixe à partir de 50K€ brut par an selon expérience, plus primes semestrielles

Date limite de candidature :
30/11/2025

Date de début prévue :
dès que possible

Merci d'envoyer vos candidatures (lettre de motivation + CV) à )

A propos de REJOLT

Notre vision :
Dans un monde où chacun réinvente son rapport individuel au travail, les évènements « corporate » sont des moments privilégiés où les équipes se rassemblent autour d'un objectif commun. Les entreprises recherchent une solution qui accorde la satisfaction de chaque collaborateur avec la performance du collectif.

Notre mission :
Transformer chaque événement en réussite collective. Pour nous, organiser un événement, c'est participer à la réussite de l'entreprise. C'est donner la liberté à chaque collaborateur de choisir des prestataires pertinents et conformes avec les exigences et les engagements de l'entreprise. C'est fédérer l'ensemble des collaborateurs grâce à la fusion des intelligences technologiques et humaines. Nous sommes votre copilote pour la réussite de tout type d'évènement.

REJOLT en quelques chiffres :
Plus de 10 ans d'expertise, utilisateurs, prestataires événementiels, 6 millions de réservations, 92% de satisfaction

REJOLT est leader sur le marché et remporte un vif succès auprès des grandes entreprises dont de très grands groupes du CAC 40. Nous consolidons actuellement notre leadership en France grâce à une expérience utilisateurs inégalée, et préparons notre développement à l'international dès début 2026.

Nous rejoindre
, c'est participer à une aventure exceptionnelle, une réussite hors du commun, dans une équipe à très forte culture « innovation » et « expérience clients ».