Key Account Manager

il y a 5 jours

Rue de Sofia Paris France Acmé Temps plein

Key Account Manager, tu seras rattaché.e à Armand, notre Directeur associé en charge des Sales, et tu auras pour principale mission de développer l'activité commerciale d'Acmé, en mettant l'accent sur la gestion des demandes entrantes et le développement du portefeuille client existant avec la gestion complète du cycle de vente et la récurrence.

Le Key Account Manager a pour mission d'augmenter le chiffre d'affaires et la marge nette opérationnelle d'ACMÉ à partir de la clientèle qui lui a été confiée et de celle qu' a prospectée. doit veiller en permanence à la satisfaction de ses clients et contribue en toutes circonstances à diffuser une image positive d'Acmé.

Ton rôle, si tu l'acceptes :

Account management

  • Assurer la gestion de ton portefeuille clients : tu auras la responsabilité complète des comptes et des renouvellements / rétentions de contrats, tout en créant des opportunités pour augmenter les revenus. Tu utiliseras des méthodes d'up selling et des propositions de méthodologies innovantes et adaptées à leur environnement.

  • Convertir les leads entrants : analyser les demandes, gérer la relation client et comprendre leurs enjeux et objectifs explicites et implicites

  • Soutenir l'équipe Projet au cours de la réalisation du projet en gérant la relation client

  • Créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

Sales Ops

  • Nourrir et utiliser notre CRM (Hubspot) au quotidien, être le garant de la fiabilité des données, et accompagner la mise en place d'automatisation

  • Analyser nos KPIs et proposer des actions pour améliorer nos résultats

  • Conception des Pitchs Clients en lien avec l'équipe Ops : transmettre ta compréhension du besoin client et de ses enjeux stratégiques à l'équipe Planning Stratégique pour construire le meilleur pitch afin de construire ensemble la meilleure offre commerciale possible

  • Collaborer avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

Le KAM sera chargé de développer un pipeline de vente en identifiant des interlocuteurs pertinents, provenant de son réseau et de celui d'Acmé, pour générer des leads qualifiés, tout en effectuant des actions de prospection adaptées conformément à la stratégie commerciale.

Ce que tu trouveras chez Acmé :

  • Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d'un secteur encore très "old school"

  • Un mindset axé sur l'ambition, la motivation, la performance et l'amélioration continue.

  • Une culture d'entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s'adapter aux talents qui la rejoignent

  • Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l'apprentissage et le développement

  • Les Acmé Homies qui ont hâte de t'accueillir

  • Une super mutuelle (j'ai nommé Alan)

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Rue de Sofia, Paris, France Alphonse Temps plein

    Ton rôlePour accompagner notre croissance et renforcer nos partenariats stratégiques, nous recherchons un·e Key Account Manager pour piloter un portefeuille de grands comptes institutionnels et assurantiels (Malakoff Humanis, KLESIA, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole, etc.)Tu seras le point de contact privilégié de nos partenaires. Ton objectif :...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Rue de Paradis, Paris, France Naboo Temps plein

    Le rôleEn tant que Key Account Manager pour la France, vous rejoignez une équipe Enterprise en phase d'accélération forte et êtes chargé(e) du développement des activités de Naboo dans un ou plusieurs secteurs industriels stratégiques qui vous seront attribués.Il s'agit d'un poste fortement axé sur la prospection d'entreprises, qui consiste...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Rue de Montholon, Paris, France Beloy Temps plein

    As a Key Account Manager - Gig Economy & Financial Services, , you will take full commercial and strategic ownership of Beloy's most important gig economy partnerships. You will be directly accountable for revenue growth, profitability, and overall program performance, ensuring that our embedded insurance solutions deliver measurable value to partners and to...

  • Key Account Manager

    il y a 6 heures

    Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d’un grand compte stratégique dans le secteur de l’énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer...

  • Key Account Manager

    il y a 5 heures

    Île-de-France HEZARD & Associés Temps plein

    Key Account Manager – Secteur EnergieNotre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d'un grand compte stratégique dans le secteur de l'énergie.Missions principales :Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.Encadrer et...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France New Balance Temps plein

    **Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Stokke Temps plein

    Stokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    il y a 4 jours

    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H / F) – Grands ComptesNotre client , acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque / Assurance et Industrie .Rattaché(e) à la Direction...