Key Account Manager

il y a 5 jours

Rue de Sofia Paris France Acmé Temps plein

Key Account Manager, tu seras rattaché.e à Armand, notre Directeur associé en charge des Sales, et tu auras pour principale mission de développer l'activité commerciale d'Acmé, en mettant l'accent sur la gestion des demandes entrantes et le développement du portefeuille client existant avec la gestion complète du cycle de vente et la récurrence.

Le Key Account Manager a pour mission d'augmenter le chiffre d'affaires et la marge nette opérationnelle d'ACMÉ à partir de la clientèle qui lui a été confiée et de celle qu' a prospectée. doit veiller en permanence à la satisfaction de ses clients et contribue en toutes circonstances à diffuser une image positive d'Acmé.

Ton rôle, si tu l'acceptes :

Account management

  • Assurer la gestion de ton portefeuille clients : tu auras la responsabilité complète des comptes et des renouvellements / rétentions de contrats, tout en créant des opportunités pour augmenter les revenus. Tu utiliseras des méthodes d'up selling et des propositions de méthodologies innovantes et adaptées à leur environnement.

  • Convertir les leads entrants : analyser les demandes, gérer la relation client et comprendre leurs enjeux et objectifs explicites et implicites

  • Soutenir l'équipe Projet au cours de la réalisation du projet en gérant la relation client

  • Créer un lien étroit avec nos clients pour construire une relation durable avec eux et générer de la récurrence

Sales Ops

  • Nourrir et utiliser notre CRM (Hubspot) au quotidien, être le garant de la fiabilité des données, et accompagner la mise en place d'automatisation

  • Analyser nos KPIs et proposer des actions pour améliorer nos résultats

  • Conception des Pitchs Clients en lien avec l'équipe Ops : transmettre ta compréhension du besoin client et de ses enjeux stratégiques à l'équipe Planning Stratégique pour construire le meilleur pitch afin de construire ensemble la meilleure offre commerciale possible

  • Collaborer avec les différentes équipes internes pour améliorer le product marketing, le pricing et la satisfaction clients

Le KAM sera chargé de développer un pipeline de vente en identifiant des interlocuteurs pertinents, provenant de son réseau et de celui d'Acmé, pour générer des leads qualifiés, tout en effectuant des actions de prospection adaptées conformément à la stratégie commerciale.

Ce que tu trouveras chez Acmé :

  • Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d'un secteur encore très "old school"

  • Un mindset axé sur l'ambition, la motivation, la performance et l'amélioration continue.

  • Une culture d'entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s'adapter aux talents qui la rejoignent

  • Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l'apprentissage et le développement

  • Les Acmé Homies qui ont hâte de t'accueillir

  • Une super mutuelle (j'ai nommé Alan)

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    France reesmarx Temps plein

    Key Account Manager Vertical MarketsVertical Markets: Mining, Oil & Gas, Process AutomationRegions: Germany and/or FranceCompany Overview:Our client is a leading provider of Industrial Ethernet Network solutions, delivering high-speed, secure, and dependable connectivity for automation systems. They design robust networking technologies that enable devices...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Rue de Montholon, Paris, France Beloy Temps plein

    As a Key Account Manager - Gig Economy & Financial Services, , you will take full commercial and strategic ownership of Beloy's most important gig economy partnerships. You will be directly accountable for revenue growth, profitability, and overall program performance, ensuring that our embedded insurance solutions deliver measurable value to partners and to...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    il y a 2 semaines

    France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie.Rattaché(e) à la...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, France Datagram Temps plein

    **About the Role** We are looking for a Key Account Manager who will be responsible for managing of key accounts, maintaining a long-term relationship with accounts and maximizing sales opportunities within them. - Developing and managing a portfolio of Key Accounts - Addressing and resolving key clients complaints. - Acting as the main point of contact...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Stokke Temps plein

    Stokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    il y a 3 semaines

    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account manager

    il y a 5 jours

    Rue de Mogador, Paris, France praxedo Temps plein

    Fort de 20 ans d'expérience, Praxedo s'impose aujourd'hui comme le leader français de la gestion d'interventions en mode SaaS. Avec plus de 30M€ de chiffre d'affaires et 180 collaborateurs, l'entreprise continue sa forte croissance sur ses marchés, en France et à l'international.Praxedo souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un Key...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps plein

    ParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...

  • Key Account Manager France

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...