Senior Account Manager, Grands Comptes Secteur Public

Notre mission : permettre à l'Europe d'innover librement, en toute confiance

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l'open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de l'IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l'impact du cloud, des données et de l'open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l'Europe.

Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine

Descriptif du poste :

Votre rôle : incarner le leadership commercial sur des grands comptes secteur public

En tant que Senior Account Manager "Grands comptes public", vous portez la relation commerciale avec les grandes entités du secteur Publics dont les OIV et OSE.

Votre role sur ce segment clé de marché est stratégique et structurant pour NumSpot. Vous êtes un spécialiste du secteur public. Vous connaissez les spécificités, les règles de marchés et les acteurs du secteur (Ugap, Resah, …)

Vous êtes à la fois stratège, bâtisseur et leader dans la conduite d'une relation à fort enjeu.

Vous pilotez l'ensemble du cycle d'engagement : de la vision à l'impact, en passant par la construction de la valeur, la structuration des offres complexes, la négociation, et l'activation opérationnelle.

Ce que nous recherchons avant tout : un état d'esprit

Nous recherchons avant tout un état d'esprit. Un état d'esprit lucide, exigeant, ambitieux, engagé.

Chez NumSpot, nous construisons une plateforme Cloud ouverte, accessible et de confiance, au service de l'innovation et de la transformation numérique en Europe.

Cela demande plus que des compétences, cela demande une vision, un engagement, une responsabilité personnelle.

Nous avançons avec des leaders qui veulent servir un cap plus grand qu'eux-mêmes.

Des profils capables de conjuguer :

• Ambition et impact : viser haut, faire bouger les lignes.
• Influence et intégrité : faire avancer, sans forcer.
• Leadership et humilité : incarner, écouter, apprendre.
• Rigueur et créativité : construire avec méthode, agir avec audace.

Profil recherché :

• Une expérience solide dans la vente stratégique :

Vous avez plus de 10 ans d'expérience dans la vente complexe, à fort enjeu, auprès de grands comptes stratégiques. Vous avez mené des deals multi-millions, dans des environnements multi décisionnaires complexes. Vous maîtrisez les approches telles que :

• Strategic Account Planning

• Value-based selling

• Solution selling

• Structuration de deals complexes

Vous savez influencer au plus haut niveau, générer de la confiance, aligner des parties prenantes autour d'une vision.

• Une connaissance profonde de vos écosystèmes :

Vous avez une expertise concrète d'un ou plusieurs grands environnements (La Poste, secteur public, secteur financier, transport, énergie, etc.). Vous y disposez d'un réseau actif de décideurs. Vous savez naviguer, écouter, convaincre, embarquer — en particulier au niveau CxO.

• Un profil entrepreneurial, engagé, ambitieux :

Vous êtes :

• Autonome, rigoureux, structuré, avec un haut niveau d'exigence personnelle

• À la fois stratège et opérationnel, vous pensez grand et vous exécutez fort

• Coachable, mais aussi capable de coacher vos pairs, votre client, votre organisation

• Passionné par le Cloud, la data, l'open source, et leur portée stratégique pour l'Europe

• Un leadership naturel et inspirant :

Vous incarnez un rôle de référence pour vos pairs. Vous définissez une vision commerciale ambitieuse, vous ouvrez la voie, vous construisez la relation client dans la durée. Vous êtes aujourd'hui Key Account Director, Directeur Commercial "hands-on", ou Senior Account Executive déjà exposé à des comptes majeurs.

Ce qui vous démarque :

Nous encourageons les talents qui souhaitent évoluer dans un environnement stimulant, qui valorise :

• L'humilité
  : Vous savez évoluer dans des environnements complexes avec écoute et ouverture. Vous valorisez l'intelligence collective, respectez les expertises de chacun et restez curieux(se) quelles que soient vos réussites passées.
• La solidarité
  : Vous croyez au pouvoir du collectif, que ce soit dans la co-construction avec nos partenaires ou au sein des équipes internes. Vous agissez toujours dans un esprit de coopération, au service d'objectifs communs.
• L'impact
  : Vous avez à cœur de bâtir des partenariats technologiques qui renforcent la souveraineté numérique européenne, répondent aux enjeux stratégiques de nos clients et contribuent à l'intérêt général en construisant un écosystème de confiance, durable et responsable.
• L'amélioration continue
  : Vous êtes animé(e) par le progrès, attentif(ve) aux évolutions du marché et proactif(ve) dans l'optimisation des processus, des modèles de collaboration et des leviers de croissance.

Déroulement des entretiens :

• Entretien avec notre recruteur
• Entretiens opérationnels avec les parties prenantes (stratégie, ventes, produit)
• Entretien final avec la DRH pour valider l'alignement culturel.

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d'une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous rencontrer

A noter

NumSpot, c'est une mosaïque de talents Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en mesure de contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d'un métier est avant tout d'unir les hommes ; il n'est qu'un luxe véritable et c'est celui des relations humaines » (Antoine de Saint Exupery).

RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Cette approche témoigne de notre engagement envers la confiance et la transparence. Vos données seront conservées 2 ans, NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s'écrit pas aujourd'hui, ce sera peut être le cas demain