Account Executive

Fiche de poste Ingénieur d'affaires : Secteur Transport Public France

Vous êtes passionné par le secteur du transport public et des mobilités, doté d'une vraie capacité à comprendre ses enjeux spécifiques et reconnu comme un expert dans la prospection commerciale. Vous maîtrisez les dynamiques du marché, les acteurs clés, ainsi que les attentes en matière d'innovation, notamment dans la digitalisation des parcours voyageurs, la gestion des services critiques et la traçabilité. Doté d'un sens aigu de la chasse commerciale, vous savez identifier et saisir les opportunités pour développer nos offres Build & Run, Plateforme de mobilité et l'ensemble de notre offre de service auprès des acteurs régionaux, métropolitains et entreprises dans le domaine de la mobilité.

Missions

• Développer et consolider notre portefeuille d'offres, notamment Build & Run et Plateforme de mobilité, ainsi que l'ensemble de notre offre de service pour le transport public, en priorité auprès des Régions, Métropoles et autorités organisatrices de mobilité (AOM) avec des budgets projets de minimum 3 M€.
• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités commerciales dans le secteur, ciblant les opérateurs de transport, les autorités organisatrices et les collectivités.
• Piloter et gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification au closing, en assurant l'alignement avec les besoins spécifiques de mobilité urbaine, périurbaine et régionale.
• Présenter et démontrer nos plateformes digitales, outils métiers, solutions d'orchestrationdigitale et offres de service transport  (open payment, CB2D, solution de contrôle etc ..) pour améliorer le parcours voyageur.
• Comprendre les enjeux propres à chaque client (Régions, Métropoles, opérateurs) pour proposer des offres adaptées, en cohérence avec leurs stratégies de digitalisation, de modernisation des réseaux et de gestion des services critiques.
• Gestion de comptes clés pour développer notre existant
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe opérationnelle pour définir la stratégie de chasse et élaborer des propositions de valeur différenciantes et cohérentes.

Profil

• Diplôme d'une école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent, avec une expérience solide dans la vente ou le développement d'affaires dans le secteur des transports publics, de la mobilité ou des infrastructures de mobilité.
• Minimum 4 ans d'expérience, avec une forte capacité à comprendre rapidement les enjeux technologiques, réglementaires et opérationnels du transport public.
• Expertise dans la prospection, la vente et la gestion de grands comptes publics et privés dans un environnement technique et complexe.
• Bonne connaissance de l'écosystème des acteurs du transport : opérateurs/gestionnaires de réseaux, autorités organisatrices de mobilité, fournisseurs IoT, plateformes digitales, partenaires réglementaires.
• Capacité à définir une stratégie de chasse ciblée, à élaborer des offres adaptées et à convaincre une clientèle exigeante.
• Anglais professionnel indispensable.

Qualités humaines requises

• Curiosité et forte compréhension des enjeux du transport public pour détecter rapidement les opportunités.
• Excellente aisance relationnelle et capacités de négociation.
• Esprit d'initiative, rigueur et autonomie.
• Aptitude à travailler en équipe, en mode transversal, avec des experts techniques, commerciaux et de gestion de projet.
• Capacité à fédérer et à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Forte orientation résultats et sens de la prospection stratégique.

Ce poste vous permettra de jouer un rôle stratégique dans la croissance de nos offres auprès des acteurs majeurs du transport public, en particulier dans les régions et métropoles, et d'intervenir sur des sujets innovants liés à la digitalisation, à la mobilité et à la gestion des services critiques.