Business Developer Europe du Nord H/F

PME innovante du secteur de la nutrition et du complément alimentaire, nous existons depuis 2009 et comptons à ce jour 90 collaborateurs hautement qualifiés. Orientés BtoB avec une approche BtoBtoC, nous sommes une référence dans le développement, la production et la commercialisation d'actifs végétaux à forte valeur ajoutée, particulièrement à base de raisin et de safran.

Spécialistes du bien-être et du bien vieillir notamment dans le domaine des neurosciences, nous investissons 20% de notre CA chaque année en R&D avec un seul objectif : l'innovation client.

Nous proposons une solution clef en main à nos clients grâce à l'ouverture d'une usine de façonnage et conditionnement de compléments alimentaires sous forme sèche (Sticks et Gélules) et gummies.

Les missions proposées :

Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone Europe du Nord (UK, Benelux, Pays Scandinaves et Baltes). A ce titre, vos missions s'articulent autour de ces deux axes :

Stratégie et Développement commercial :

· Assurer une analyse approfondie des marchés d'Europe du nord en vue de proposer un plan d'action chiffré et argumenté auprès de la direction commerciale.

· Mener les négociations de l'identification du prospect jusqu'à la conclusion des nouveaux contrats.

· Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.

· Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :

o Identifier nos futurs prospects et assurer l'approche commerciale la plus adaptée.

o Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.

o Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

· Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).

· Représenter le point d'entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d'Activ'Inside sur le projet.

· Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),

· S'inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.

· Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Autonome et aguerri, vous savez mener une négociation commerciale sur un cycle long et adapter si nécessaire votre argumentation en cas d'évolution du besoin client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l'écoute vous permettent de développer une relation durable avec vos clients. Orienté résultats, votre pugnacité et votre réactivité contribuent clairement à l'atteinte des objectifs qui vous seront fixés. Enfin, en tant que représentant d'Activ'Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d'une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l'anglais et idéalement le Français.

Vous êtes familier à l'utilisation du pack office et d'un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu'un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l'étranger (Zone Européenne) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l'étranger vous télétravaillerez à l'issue d'une période d'intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

Vous souhaitez mieux nous connaître ? À propos du poste

Nous recherchons un ou une Business Developer dynamique et ambitieux(se) pour développer notre activité sur le marché local. En tant que responsable de la croissance commerciale, vous serez en charge d'identifier de nouvelles opportunités, de renforcer notre présence et d'établir des relations solides avec nos partenaires et clients. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où votre capacité à négocier, à gérer des projets et à élaborer des stratégies marketing sera essentielle pour atteindre nos objectifs de développement.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires afin d'accroître notre portefeuille sur le marché local
• Négocier et conclure des contrats en veillant à optimiser la satisfaction client et la rentabilité
• Gérer et alimenter notre CRM pour suivre l'ensemble des interactions commerciales et assurer un reporting précis
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées au contexte local
• Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer des campagnes ciblées et génératrices de leads qualifiés
• Assurer une gestion efficace des projets liés au développement commercial, en coordonnant les différentes parties prenantes
• Analyser le marché local, identifier les tendances et anticiper les besoins pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence

Profil recherché

Vous êtes doté(e) d'une solide expérience en business development ou en gestion commerciale, idéalement dans un environnement similaire. Vous maîtrisez les techniques de négociation, la gestion de projets et l'utilisation de logiciels CRM. Vous possédez une excellente capacité à établir des relations professionnelles durables, avec une forte orientation résultats. La connaissance du marché local est un atout majeur. Vous faites preuve d'autonomie, de proactivité et d'un excellent sens du marketing. La maîtrise des outils numériques liés au développement commercial est indispensable pour réussir dans ce poste.

Type d'emploi : CDI

Statut : Cadre

Avantages :

• RTT

Lieu du poste : Télétravail hybride Beychac-et-Caillau)