Sales Manager

Sales Manager (M/F)

Having an IMPACT, not only on business but on society as a whole, is the primary vocation of HEC Paris. To achieve this, our school must draw on its three priceless assets, which are also its pillars of excellence: research, education and action. The three-part motto, THINK, TEACH, ACT which is at the heart of HEC's mission. 
For 140 years, the HEC Paris community has been united around five fundamental and shared values: excellence, curiosity, entrepreneurial spirit, responsibility and diversity.

We are searching for an experienced Sales Manager (M/F) at our Jouy-en-Josas facility. 

Primary Duties and Responsibilities: 

Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés.
Principales responsabilités :

1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d'actions commerciaux sur votre périmètre :
- Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d'action commercial en coordination avec la direction commerciale;
- Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur votre univers pour définir le plan d'action marketing sur vos programmes;
- Concevoir votre plan d'action commercial « push » qui devra impérativement inclure :
Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l'international, en B2C comme en B2B;
La création d'un réseau d'influence et de référence dans l'univers qui vous est confié;
La participation à des événements en France et à l'international pour renforcer la réputation internationale d'HEC Paris;
La proposition d'approches différenciantes, d'initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d'affaire sur votre portefeuille.

2/ Mettre en œuvre vos plans d'actions et rendre compte de leur efficacité commerciale:
- Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d'optimisation de la conversion et selon le processus établi;
- Mettre en œuvre votre plan d'action commercial push;
- Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans votre univers;
- Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI's, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.

3/ Travail transversal avec le reste de l'équipe.

Required Qualifications:

Nous recherchons un/e collaborateur(trice) avec un solide esprit d'équipe, doté(e) d'un sens relationnel et commercial fort. Vous êtes proactif(ve) et vous présentez les qualités suivantes :
Vous disposez de connaissances de l'environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d'influence et un carnet d'adresses qui vous permettra de développer votre périmètre.
Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez travailler sur des dossiers complexes.

•Anglais courant (niveau C1 minimum);

•Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;

•Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;

•Minimum 5 ans d'expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l'enseignement supérieur est un plus;

•Excellente maîtrise du pack office et management de données;

•Fort sens commercial;

•Autonomie, esprit d'équipe, disponibilité, innovation et capacités d'organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Benefits : 

• Plan d'épargne salariale (PEE et PERECO) avec abondement HEC

• 8 semaines de congé par an

• Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine

• Forfait mobilité durable pour les collaborateurs se déplaçant à vélo

• un environnement de travail exceptionnel au sein d'un parc arboré

• un accès gratuit à la salle de sport (sur le campus), au learning center et aux vènements du Campus

• un restaurant d'entreprise

• un parking gratuit

• des événements d'entreprise tout au long de l'année (conférences, Team days, ...)

• CSE : chèques vacances, chèques cadeaux, subvention sport/culture etc.

Benefits

- Employee savings plan (PEE and PERECO) with HEC matching contribution
- 8 weeks vacation per year
- Up to 2 days' teleworking per week 
- Sustainable mobility package for employees using bicycles
- an exceptional working environment in a wooded park
- free access to the on-campus gym, learning center and campus events
- a company restaurant
- free parking
- corporate events throughout the year (conferences, team days, etc.)
- CSE: vacation vouchers, gift vouchers, sports/cultural subsidies, etc.

 Our company provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics.