Account Management Energy
il y a 3 jours
- La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
- Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
- L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance
- La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
- L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants
- La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
- La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client
- La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
- Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
- Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
- Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
- Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
- Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-BUs de Capgemini
- Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)
- Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans la gestion de ventes complexe
- En tant qu'Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie
- Vous avez eu en charge le développement commercial d'un périmètre d'au moins 10 millions d'euros
- Vous êtes capable d'échanger en anglais dans une équipe multiculturelle
- Vous avez un bon sens d'analyse, vous faites preuve d'agilité et d'adaptabilité
- Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d'environnements stimulants et complexes
- Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.
- Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d'intégration sur 9 mois.
- Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.
-
Account Management Energy
il y a 3 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps pleinVos missionsLa mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suiteLe développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondreL'élaboration de la stratégie commerciale associée par...
-
EMS - Energy Management System Product Owner
il y a 5 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France GE Vernova Temps pleinJob Description SummaryWe are seeking an experienced Energy Management System (EMS) Product Owner to join our Digital team. This role will be responsible for leading the design, deployment, operation, and continuous improvement of our Energy Management Systems, enabling data-driven energy optimization across the organization. The EMS Product Owner will act...
-
Key Account Manager
il y a 3 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France HONOR Temps pleinAbout HONORHONOR is a leading global provider of smart devices. It is dedicated to becoming a global iconic technology brand and creating a new intelligent world for everyone through its powerful products and services. With an unwavering focus on R&D, it is committed to developing technology that empowers people around the globe to go beyond, giving them the...
-
Account Manager
il y a 3 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Randstad Digital France Temps pleinNous recherchons chezRandstad DigitalunAccount Manager, avec un vraiesprit chasseur, capable de développer un portefeuille client et de diversifier les activités de l'agence.Vos missionsDévelopper un portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités.Mener des actions de prospection et rencontrer de nouveaux clients sur le terrain.Gérer et...
-
Strategic Account Executive ORANGE
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps pleinOverviewCustomer Engagement & Account ManagementDrives a proactive customer engagement strategy to build trust and brand loyalty by connecting C-level executives with Microsoft and partner teams. Establishes a Rhythm of Business to showcase solution value and ROI, while developing deep insight into customer business and technology priorities. Leads strategic...
-
Strategic Account Technologist Energy and Resources
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps pleinOverviewActs as a thought leader for synthesizing and combining various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing the most prominent, high-impact, and/or challenging customer accounts. Acts as the voice of the customer and internal advocate across all levels of the organization. Expands Microsoft...
-
Strategic Account Technologist Energy and Resources
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Microsoft Temps pleinOverviewActs as a thought leader for synthesizing and combining various business and industry insights to conduct forecasting and develop recommendations for managing the most prominent, high-impact, and/or challenging customer accounts. Acts as the voice of the customer and internal advocate across all levels of the organization. Expands Microsoft...
-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Selescope Temps pleinÀ un moment clé de son développement, notre Groupe (170 M€, 900 collaborateurs) entre dans une nouvelle ère.Acteur de références des services managés Cloud, de l'infogérance IT et de l'accompagnement des systèmes d'information critiques - notamment SAP - nous aidons plus de 400 clients à faire évoluer leur IT vers plus d'agilité, de performance...
-
Renewal Account Manager
il y a 3 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps pleinCompany DescriptionIt all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...
-
Renewal Account Manager
il y a 3 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps pleinCompany Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...
