Responsable développement commercial

CHARGE.E D'AFFAIRE/ TECHNICO-COMMERCIAL

À propos de l'entreprise

Actif dans le secteur de la rénovation et de la construction durable et écologique, IsoHemp ) est un fabricant belge de produits biosourcés et décarbonés, qui offrent une isolation thermique et acoustique importante ainsi qu'une régulation hydrique et une résistance au feu. La société a été fondée en 2012 par trois jeunes entrepreneurs et a inauguré en 2021 une nouvelle usine de production innovante et à la pointe de la technologie, en Belgique, à Fernelmont. Une équipe enthousiaste et énergique de près de 50 personnes permet à IsoHemp de réaliser chaque année une croissance importante aussi bien en Belgique qu'à l'international.

À propos du rôle

Dans son optique de développement continu, IsoHemp recherche activement son. sa Chargé.e d'affaires / Technico-commercial.e pour couvrir la région Île-de-France.

Responsabilités

• Vous intégrez l'équipe commerciale France (9 personnes) et travaillez en collaboration avec le service technique et marketing basés au siège de l'entreprise.
• Vous êtes chargé.e du développement commercial de l'entreprise dans le secteur Île-de-France dans le segment de la rénovation des bâtiments mais aussi celui des constructions neuves en matériaux biosourcés.
• Vous assurez le cycle de vente complet et devenez l'ambassadeur de l'habitation saine et de la construction durable.
• Vous devez poursuivre la création et le développement du marché et accompagner les acteurs de ce marché en réalisant des démarches proactives et en développant des partenariats à long terme pour un résultat durable.
• Votre rôle est de convaincre les bureaux d'architectes, les bureaux d'études, les autorités publiques, les entreprises générales, de répondre à leurs objections et de mettre en avant les avantages et applications des blocs de chanvre grâce à votre créativité et votre vision.
• Des outils marketing sont à votre disposition pour vous aider dans votre démarche (brochures, formations, présentations…).
• Vous accompagnez les partenaires impliqués dans le processus de décision, de la phase d'étude de projet jusqu'à la phase de construction.
• Vous prescrivez les produits auprès des architectes, les intégrez dans les cahiers de charges et réalisez les offres de prix.
• Vous organisez également des sessions d'informations et de réseautage et accompagnez vos prospects et vos clients à des visites de chantier et des démonstrations.
• Vous participez à des salons ou des actions de communication.
• Vous assurez le reporting de vos activités dans notre outil informatique (ODOO) afin de garantir la traçabilité des projets en cours.
• Vous participez activement aux réunions commerciales organisées dans nos bureaux de Troyes et contribuez à développer une ambiance de travail tournée vers l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Profil

• Un talent commercial avec une affinité réelle pour la construction durable.
• Le secteur de la construction, les enjeux environnementaux et le développement de solutions innovantes font partie de votre ADN et de vos moteurs.
• Vous excellez depuis minimum 5 ans dans la vente de projets complexes impliquant la création et le suivi d'un pipeline d'affaires conséquent.
• Vous avez développé de très bonnes connaissances en gros-œuvre : analyse de plan, lecture de spécifications techniques, réalisation de métrés, …
• Vous avez construit un réseau solide composé d'architectes et de bureaux d'études.
• Vous avez une expérience majeure en prospection, en prescription, en gestion des appels d'offres, et en cycles de vente longs.
• Vous maîtrisez la Suite Office et avez l'habitude de travailler avec un CRM.
• Vous êtes reconnu pour votre persévérance, votre rigueur, votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre, votre esprit d'équipe et votre tempérament d'entrepreneur.
• Vous êtes basé.e en région Île-de-France.

Ce que IsoHemp vous offre

• Un challenge humain, unique, évolutif, varié au cœur d'une entreprise à forte croissance nationale et internationale.
• Un management ambitieux, ouvert et à l'écoute de vos idées.
• Un projet d'entreprise tourné vers l'avenir qui offre des produits respectueux de l'environnement, qui innove chaque jour et qui fait évoluer les pratiques dans le secteur de la construction.
• L'opportunité de valoriser votre expérience, d'apporter un impact direct sur les résultats de l'entreprise et d'établir Isohemp dans une position de premier plan.
• Un contrat à durée indéterminé et un salaire compétitif en accord avec les standards du marché agrémenté d'avantages.

Nous attendons avec enthousiasme votre candidature à l'adresse : Pour toute question, n'hésitez pas à nous contacter : Delphine Lefrère