Emplois actuels liés à Responsable grands comptes - Paris, Île-de-France - InsideBoard AI

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 15 heures

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Solenis Temps plein

    À propos de nousChez Diversey, une entreprise Solenis, nous allons au-delà du nettoyage : nous plaçons la durabilité, la sécurité et la performance opérationnelle au cœur de nos actions, dans un monde où l'eau, l'énergie et les ressources se font rares.Notre mission : faire plus avec moins, pour construire un avenir meilleur pour les générations...

  • Responsable grands comptes

    il y a 6 heures

    Paris, Île-de-France LexisNexis Temps plein

    Responsable Grands Comptes (Chasse)À propos de l'équipeLexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un...

  • Responsable Grand Compte Volaille

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Elanco Temps plein

    At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animalsAs a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17 Batignolles-Monceau, Île-de-France MINDSEARCH LTD Temps plein

    Nous accompagnons un beau groupe de travail temporaire à taille humaine, existant depuis plus de 25 ans, dans la structuration de sa fonction Grands Comptes. Nous recherchons un Responsable Grand Compte pour piloter les déploiements multi-agences auprès de grands donneurs d'ordre du BTP, contribuer aux appels d'offres/soutenances, et suivre la...

  • Responsable Grand Compte Volaille

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Elanco Temps plein

    At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animalsAs a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers,...

  • Responsable Grand Compte Volaille

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Elanco Temps plein

    At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animalsAs a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers,...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Actual Talent Temps plein

    Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5ᵉ acteur sur le marché de l'emploi en France,recherche pour l'un des leadersmondiaux des spiritueux,unResponsable Grands Comptes CHR - Terrain H/Fpour couvrir le secteurParis intra-muros (75)Votre mission principale est deconvaincrelesétablissements clésde votreportefeuillede travailler avec...

  • Responsable Grands Comptes Transports

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France CRIT France Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Commerciale Comptes Nationaux Stratégiques le/la Responsable Régional Grands Comptes Stratégiques est le garant de la négociation, du développement et du suivi d'accords nationaux qui lui sont confiés dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et sur les secteurs d'activités confiés.Les missions sont les...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin...

Responsable grands comptes

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France InsideBoard AI Temps plein

À propos d'InsideBoard AI

InsideBoard AI est la plateforme de référence pour réussir et industrialiser la conduite du changement et le succès des projets de transformation à grande échelle au sein des grandes organisations.

Les entreprises investissent massivement dans des projets stratégiques (CRM, ERP, outils métiers, programmes organisationnels et managériaux). Pourtant, une majorité de ces transformations n'atteignent pas leurs objectifs, non pour des raisons technologiques, mais par manque d'une conduite du changement structurée, mesurable et durable.

InsideBoard AI répond à cet enjeu critique grâce à :

  • une plateforme de conduite du changement industrielle, scalable et orientée résultats,
  • un moteur de pilotage de l'adoption, de la performance et de l'engagement,
  • des
    AI Success Agents (IRON)
    capables de guider les utilisateurs et d'orchestrer le succès des transformations sans surcharge managériale.

Déployée auprès de grands groupes sur des projets critiques, InsideBoard AI accompagne des directions COMEX, Transformation, IT, Métiers, RH, Finance et Achats avec une approche orientée résultats mesurables, adoption durable et ROI.

Le poste

Nous recrutons un
Sales Account Manager Grands Comptes
, à dominante
chasse
, capable d'ouvrir et de développer des comptes stratégiques en vendant une solution structurante et différenciante, au cœur des enjeux de transformation des grandes organisations.

Missions principales

Développement commercial – New Business

  • Prospection et ouverture de nouveaux comptes grands comptes
  • Construction et pilotage de stratégies de compte
  • Gestion complète de cycles de vente complexes (prospection → closing)
  • Développement d'opportunités à cycles longs et multi-interlocuteurs

Vente de solutions SaaS stratégiques

  • Compréhension des enjeux de transformation et de conduite du changement
  • Positionnement d'une proposition de valeur orientée adoption durable et ROI
  • Échanges avec des décideurs C-level

Pilotage de la performance

  • Pilotage du pipe et de l'activité dans Salesforce
  • Suivi des KPI et production de forecasts fiables
  • Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d'affaires

Travail en écosystème

  • Collaboration étroite avec Marketing, Customer Success, Delivery et Produit
  • Participation à des événements B2B
  • Représentation d'InsideBoard AI auprès des grands comptes

Profil recherché

Expérience

  • 3 à 7 ans en vente B2B SaaS
  • Expérience Grands Comptes
  • Cycles de vente complexes et longs
  • ADN chasseur assumé

Compétences

  • Vente de solutions de transformation
  • Aisance avec des décideurs C-level
  • Orientation résultats et closing
  • Maîtrise de Salesforce

Soft skills

  • Autonomie et esprit entrepreneurial
  • Résilience commerciale
  • Goût du challenge
  • À l'aise en environnement scale-up

Rémunération

  • Fixe selon expérience
  • Variable indexé majoritairement sur l'ARR généré
  • Variable valorisant la qualité et la pérennité des ventes