Responsable de Secteur Grands Comptes Pharmacies

Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour un laboratoire en forte croissance qui s'appuie sur un portefeuille de marques à fort potentiel. Dans un contexte de développement accéléré, le laboratoire renforce son équipe commerciale afin d'accélérer l'ouverture et le développement de comptes pharmacies à fort chiffre d'affaires en recrutant :

Un.e responsable de secteur Grands Comptes Pharmacies

sur le secteur : 30 – 34 – 13 – 83 – 84 – 06

Votre mission principale

Le/La Responsable de secteur Grands Comptes a pour mission principale
d'ouvrir et de développer un portefeuille de pharmacies à fort potentiel
, en combinant une approche
très commerciale, orientée résultats, sell-in et sell-out
, avec une forte présence terrain et une maîtrise des leviers merchandising.

Vos responsabilités

1. Ouverture et conquête de comptes

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d'affaires
• Cibler et développer un portefeuille en mettant en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux
• Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place

2. Développement des comptes existants

• Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées
• Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente
• Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux
• Construire des plans de développement par compte

3. Pilotage du sell-in et du sell-out

• Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande)
• Travailler activement le sell-out via :

.Merchandising renforcé

.Formations équipes officinales

.Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme)

4. Travail en synergie avec les équipes internes

• Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux
• Capacité à aller chercher l'information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager
• Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l'impact global
• Remontée d'informations marché et concurrentielles

Profil recherché

Expérience & parcours

• Profil commercial, orienté résultats et développement
• Expérience confirmée en GMS, Parapharmacie ou pharmacie
• Idéalement issu(e) d'une formation commerciale
• Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles
• Bonne compréhension technique de l'environnement pharmacie (ou forte capacité d'apprentissage)

Compétences clés

• avec des preuves concrètes de succès commercial
• Excellente capacité de négociation et de closing
• Maîtrise des leviers sell-in / sell-out
• Bonne culture merchandising
• Organisation, rigueur et respect des process
• Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur

Savoir-être

• Autonome, et orienté.e résultats
• Belle énergie commerciale
• Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes
• Esprit collaboratif et orienté synergie équipes

Pourquoi rejoindre ce laboratoire ?

• Laboratoire en forte croissance
• Marques à fort potentiel et dynamique d'innovation
• Véritable rôle stratégique dans le développement du business officinal
• Forte autonomie et impact direct sur la performance
• Synergie entre équipes commerciales et visiteurs médicaux

Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l'annonce ainsi que vos prétentions salariales.

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