First Sales

First Sales B2B SaaS

Démarrage : ASAP

Poste basé à Bordeaux – 3 jours au bureau / semaine

Le contexte

Brain Security est un éditeur de logiciel B2B de sensibilisation à la cybersécurité & à l'IA.

Nous sommes aujourd'hui une équipe de 5 personnes.

La société est rentable, avec de la trésorerie, des clients actifs et des références solides sur le mid et le large market : Thales, Crédit Agricole Group, Rothschild & Co, Safran, etc.

Brain est né d'un constat simple, partagé par beaucoup d'entreprises :

la formation traditionnelle ne fonctionne pas.

Elle ne crée pas de réflexion, elle ne marque pas, elle est souvent subie.

Notre approche repose sur :

• des formats courts,
• de la gamification,
• des mécaniques événementielles (physiques et online),
• et un impact mesurable dans le temps.

Nos solutions évoluent en continu avec nos clients.

Nous avons notamment lancé une brique de formation à l'IA, déjà existante et commercialisée, en phase d'accélération.

Les bases du process commercial existent déjà (offres, pricing, CRM, supports).

Nous ne cherchons pas quelqu'un pour "tout inventer", mais pour faire avancer, structurer davantage et accélérer.

Pourquoi ce recrutement

Jusqu'ici, la vente est portée par les fondateurs.

Pour continuer à croître sainement, nous avons besoin d'un premier sales structurant, capable de :

• prendre le relais sur la prospection et la vente,
• générer du chiffre de manière régulière,
• contribuer à faire monter le niveau commercial de Brain.

Ce rôle est clé dans la trajectoire de l'entreprise.

Le rôle

Tu es le First Sales de Brain.

Concrètement, cela signifie :

• un rôle très orienté terrain,
• une forte autonomie,
• de la responsabilité,
• et de la visibilité directe sur l'impact de ton travail.

Tu ne repars pas de zéro, mais :

• tout n'est pas encore figé,
• tout peut encore être amélioré,
• ton avis et ton retour terrain comptent réellement.

Le poste est pensé pour évoluer vers un rôle de Lead / Manager Sales si la performance est au rendez-vous.

Ce que tu vends

Les clients

Tu échanges avec des décideurs sur le ségment Enterprise & Mid Market :

• RSSI / CISO
• DSI
• Directions formation
• Directions innovation / transformation / IA / Data

L'offre

Tu vends :

• un SaaS de sensibilisation à la cybersécurité,
• une brique de formation à l'adoption de l'IA,
• des événements de sensibilisation (physiques et online) intégrés à l'offre dans une logique 360°.

Tu vends le SaaS + les événements.

Tu ne prends pas en charge l'organisation opérationnelle des événements ni le déploiement du SaaS.

Le cadre commercial

• Panier moyen : ~15K€
• Cycles de vente : 2 à 8 mois
• Ventes multi-interlocuteurs : 2 à 5 interlocuteurs en moyenne
• parfois plus sur les projets structurants

Ce que tu feras au quotidien

1. Prospection & pipeline

2. Prospection outbound (LinkedIn, email, téléphone)

3. Construction et pilotage de ton pipeline

4. Qualification rigoureuse des opportunités

5. Vente full cycle

6. Discovery calls

7. Démos orientées usages et impact

8. Closing des deals, de la prospection à la signature

9. Amélioration continue

10. Utilisation et enrichissement des supports existants

11. Feedback terrain sur :
12. le discours commercial,
13. le pricing,
14. les offres,

15. le positionnement.

16. Terrain & relationnel

17. Participation aux événements Brain

18. Déplacements ponctuels chez les clients quand c'est pertinent

Tu es focalisé sur la vente.

L'onboarding, le suivi client, le CSM et l'account management sont pris en charge en interne.

Organisation & environnement

3 jours au bureau / semaine à Bordeaux

Coworking vers Gambetta

Équipe

• Sacha : co-fondateur & CRO
• Thai : co-fondateur & COO (CSM, suivi client, delivery)

Outils

• HubSpot (CRM)
• Lemlist
• LinkedIn Sales Navigator
• Outils d'automation/LLM

Un sales kit & des process existent déjà (decks, supports, matière CRM).

Il est exploitable dès le premier jour, mais peut (et doit) évoluer.

ADN Brain

Chez Brain :

• on optimise tout avec de l'IA
• on est orientés exécution,
• on privilégie le fond au vernis,
• l'autonomie est réelle,
• l'équipe est soudée, accessible et exigeante.

Tu avanceras avec autonomie dans ton travail. On ne va pas te prendre par la main au quotidien, mais tu ne seras jamais seul face à un problème ou une question.

Le profil recherché

• Première expérience réussie en vente SaaS B2B idéalement (on reste ouvert)
• À l'aise avec la prospection outbound notamment le téléphone
• Capable d'échanger avec des décideurs
• Tempérament chasseur
• Structuré, autonome, débrouillard
• À l'aise dans une petite équipe
• Intérêt réel pour la cybersécurité, la tech ou l'IA
• Basé à Bordeaux, des déplacements sont à prévoir
• Anglais courant, une autre langue européenne est un +

Objectifs – 1ère année

• Signer +250K€ de new business (hors ramp-up sur 2 quarters) / évolutif
• Construire un pipeline qualifié et récurrent (Générer +500k€ de pipe)
• Closer des deals structurants mid & large market
• Contribuer directement à la croissance de Brain et l'amélioration de ses process commerciaux

Rémunération & conditions

Rémunération

• Fixe : 35K€ brut annuel (ajustable selon profil)
• Variable déplafonné, OTE à 60k€ déplafonné
• Bonus additionnel sur le variable en cas de dépassement des objectifs

Avantages/autres

• MacBook + iPhone
• Mutuelle Alan
• Coworking avec services (boissons, cuisine, espace détente…)
• Offsite annuel
• Montée en responsabilités rapide: c'est le plus de ce poste, tu seras fortement exposé.

Process de recrutement

• Durée totale : moins de 3 semaines
• Screening téléphonique : 10-15 min
• Entretien "Who Method" : 45 min
• Cas concret : 45 min
• Fit & projection : 30 min
• 2 à 3 prises de références (selon parcours) après le fit

Candidature

Pas de lettre de motivation.

Pour postuler, envoie à :

ton CV (PDF) en français,

les réponses à ces deux questions (10–15 lignes max chacune). Tu peux utiliser l'IA, si c'est bien fait et invisible on adore.

Question 1

Raconte une situation où tu as dû performer dans un contexte imparfait ou en évolution.

Qu'as-tu fait concrètement ? Quel a été le résultat ?

Question 2

Quels sont tes chiffres les plus parlants en vente ?

(pipeline généré, deals closés, montants signés, rendez-vous générés etc.)