Responsable Commercial Grands Comptes

Qui sommes nous ?

Nous sommes une petite équipe d'ingénieurs spécialisés en logiciel sur mesure, nous réalisons des prestations informatiques pour des moyens et grands groupes français en nous engageant au résultat.

Notre cible : les entreprises qui subissent leur informatique et qui veulent se moderniser

Notre philosophie est simple : réunir une équipe de personnes passionnées par l'informatique bien faite à un prix juste.

Heure de présence ? peu importe mais confiance et résultat

Vos responsabilités

Lieu :
Région parisienne – Poste hybride avec télétravail et déplacements fréquents chez les clients.

En tant que responsable commercial grands comptes à Paris, vous êtes le cœur et l'âme de notre moteur de vente. Malgré une autonomie et une liberté certaine dans votre travail et organisation, le poste se veut itinérant : vous couvrirez un périmètre géographique ou sectoriel défini afin de conquérir un maximum de comptes et serez au cœur du développement commercial d'Inekto.

Vos principales responsabilités seront :

Développement :

• Gérer et optimiser un compte déjà existant en générant de nouvelles opportunités business et en assurant les réunions prospects.
• Générer de manière proactive de nouveaux comptes :
• via la prospection téléphonique, mailing et les différents networks
• via des visites de prospection à froid, des recommandations de clients et en utilisant votre propre réseau.
• Piloter la conception, la négociation et la contractualisation des propositions commerciales.
• Gestion du budget en mobilisant de manière ciblée et ponctuelle les ressources internes et externes (juristes, graphistes, product owners, équipes techniques) pour élaborer l'offre commerciale.

Stratégique :

• Préparer le matériel commercial pour chaque livrable de lot, mettant en avant le travail de la production dans une perspective d'upsell.
• Collecter et valoriser les idées de l'équipe de production en vue d'initiatives d'upsell.
• Contribuer à la stratégie commerciale : partage de bonnes pratiques, retours produit et axes d'amélioration.

Qui vous êtes

Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons des candidats :

• Expérience confirmée (3–7 ans) en prospection,
  vente
  ,
  business analysis
  .
• Capacité à
  comprendre un besoin client
  .
• Le poste requiert
  autonomie
  et
  proactivité
  , ainsi qu'un véritable goût pour le
  contact humain
  et les
  déplacements terrain
  .
• À l'aise avec les grands groupes et leurs processus décisionnels complexes.
• Excellente communication écrite et orale (français et anglais).
• Aisance dans la création de présentations percutantes (PowerPoint).
• Une appétence forte pour les produits et les solutions technologiques vendues par Inekto.
• Permis de conduire de plus de 3 ans

La date de démarrage est prévue début novembre 2025.

Avantages

• Rémunération attractive
  : 42k fixe + 3 % du chiffre d'affaires généré à la signature.
• Ce
  contrat-cadre
  inclut la gestion d'un compte stratégique à fort potentiel (plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires), représentant un variable estimé entre
  € et €
  selon la performance commerciale.
• Opportunité d'évoluer rapidement
  en intégrer une petite entreprise en pleine croissance
• Remote friendly
  (jusqu'à 4 jours/semaine)
• Tickets-restaurant.
• Couverture mutuelle
  pour l'ensemble de la famille.

Processus de recrutement

• Entretien de motivation :
  Présentez votre parcours, vos compétences et qualités. Nous vous présenterons également Inekto ainsi que les attentes liées au poste.
• Entretien de mise en situation :
  Vous recevrez à l'avance deux situations concrètes. Vous serez évalué(e) sur votre capacité à prendre les bonnes décisions et à réagir efficacement face à un client.
• Entretien final :
  Évaluation de votre compatibilité avec l'équipe technique.

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