Responsable Marketing et sales enablement B2G

Dans le cadre de la structuration du marketing B2G pour soutenir sa croissance commerciale, Ecov, start-up à impact porteuse d'un nouveau service public "partagé" (co-produit par ses usagers), recherche un·e Responsable Marketing & Sales Enablement B2G.

Rattaché·e au Directeur commercial, votre rôle sera de renforcer la visibilité d'Ecov, fluidifier l'usage des outils marketing par les commerciaux et mesurer l'impact des actions menées sur la performance globale.

Pour cela,

• vous concevez, coordonnez et mettez en œuvre les actions marketing à destination des collectivités locales
• vous veillez à la cohérence et à la valorisation des contenus et supports produits par Ecov (plaquettes, cas clients, webinaires, événements, campagnes digitales)
• vous structurez le plan marketing-commercial partagé et pilotez son suivi dans HubSpot - en lien étroit avec les équipes Marketing et Communication, Plaidoyer et l'équipe Commerciale à laquelle vous appartenez.

Vous faites partie de l'équipe Commerciale dont l'objectif est de faire croître le chiffre d'affaires et la marge d'Ecov en vendant un maximum de projets pertinents pour développer des services de covoiturage ayant un réel impact à la fois pour les clients d' Ecov, pour les usagers des services et pour la planète.

Missions :

1/ Développement du marketing B2G

• Concevoir et piloter les campagnes d'outreach (LinkedIn, emailings, CRM, parfois courriers) ciblant les décideurs publics
• Créer et suivre des workflows automatisés dans HubSpot pour détecter, qualifier et nourrir les contacts en demande d'informations
• Segmenter la base de données collectivités et mettre en place une stratégie de nurturing (contenus, séquences, événements)
• Mesurer et optimiser les performances des campagnes (ouverture, clics, conversion)

2/ Accompagnement à la création de supports et contenus

• Co-concevoir avec les équipes Marketing et Communication d'une part, et Plaidoyer d'autre part, les présentations, brochures, cas clients, argumentaires pour appuyer la prospection commerciale
• Travailler avec l'équipe Plaidoyer et l'équipe Commerciale pour contribuer à générer des leads grâce aux contenus réalisés : webinaires, aide à l'organisation des salons nationaux et locaux, emailings, etc.
• Contribuer aux newsletters, articles ou posts LinkedIn orientés décideurs publics

3/ Appui et appropriation commerciale

• Faciliter et mesurer la bonne prise en main des productions marketing et plaidoyer par l'équipe Commerciale
• Appuyer l'équipe Commerciale sur ses enjeux terrain : salons locaux, visite de site, etc.
• Etre en général le/la référent·e marketing pour l'équipe Commerciale et faciliter les échanges et la coordination

4/ Événementiel

• Organiser et suivre les webinaires B2G : accompagnement à la définition du thème, invitations, animation, suivi post-événement
• Contribuer à la préparation des salons et conférences (en lien avec l'équipe Marketing et Communication, et l'équipe Commerciale)
• S'assurer du suivi et la relance des contacts issus des salons, webinaires ou campagnes en coordination avec l'équipe Commerciale

5/ Coordination et reporting

• Piloter un plan d'action marketing-commercial partagé, assurant la cohérence entre les équipes Marketing et Communication, Plaidoyer et Commercial
• Exploiter le CRM (HubSpot) pour suivre les leads, leur origine et leur conversion
• Produire un reporting mensuel des actions et résultats

Ce poste requiert à la fois une forte autonomie + interdépendance avec les autres équipes, ainsi qu'une forte responsabilité pour porter la coordination.

Conditions de travail et avantages :

Ce poste est à pourvoir dans nos bureaux, soit à Paris, soit à Lyon.

• CDI cadre
• Forfait 215 jours
• 5 semaines de congés payés + 11 à 17 jours de RTT par an selon le calendrier civil
• 2 jours de télétravail par semaine (progressif durant l'onboarding)
• Prime vacances chaque été
• Mutuelle d'entreprise Alan
• Tickets restaurant avec carte Swile
• Prise en charge à 50 % de l'abonnement de transport ou forfait mobilités durables
• Séminaires d'équipe et d'entreprise…

Pour assurer votre onboarding, vous êtes accompagné·e par un·e buddy et, avec la promo des nouveaux arrivants du mois, vous rencontrez en visio chaque équipe pour mieux appréhender l'entreprise au global.

Profil recherché :

Formation Bac+5 en marketing, communication ou école de commerce

Expérience significative d'au moins 5 ans en marketing B2B/B2G

Vous êtes doté·e des compétences techniques suivantes :

• Marketing B2G/B2B : maîtrise des leviers d'acquisition et de fidélisation - idéalement dans un environnement public
• Connaissances en CRM (HubSpot), automatisation marketing et analytics
• Gestion de projet transverse
• Analyse et reporting
• Excellentes capacités rédactionnelles
• Communication adaptée aux différents publics (collectivités, partenaires etc).
• Bonne compréhension des enjeux du secteur public, de la mobilité durable et de l'innovation territoriale

Par ailleurs, vous êtes reconnu·e pour les qualités suivantes :

• Excellente capacité de communication écrite et orale
• Esprit collaboratif et sens du collectif
• Curiosité et ouverture d'esprit
• Rigueur et sens de l'organisation

En tant qu'acteur engagé de l'économie sociale et solidaire, Ecov garantit l'égalité des chances, encourage la diversité et s'engage à créer un environnement inclusif pour tou·te·s. Dans ce cadre, le présent poste est notamment ouvert aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Dans le cas où votre candidature est retenue après un premier échange téléphonique avec Leïla, notre Chargée de recrutement, le process sera le suivant :

1. Un entretien avec Laurent, le Directeur commercial d'Ecov, votre futur manager
2. Un échange avec Harald, le Vice-président Impact et Gouvernance d'Ecov (membre de l'équipe Plaidoyer)
3. Un dernier entretien RH/personnalité, avec Leïla