Sales Manager H/F

il y a 6 jours

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Team Is Temps plein
Présentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain.

c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement

possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.Description En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up récente, venture d'un grand groupe reconnu dans les coffrets cadeaux et spécialisée dans les programmes de fidélité B2B et B2B2C.
Ils aident les entreprises à transformer leurs programmes de fidélisation, d'activation et de stimulation en moteurs de croissance réels.
Grâce à leur plateforme digitale personnalisable, à un catalogue premium de plus de dotations (produits, expériences, loisirs, séjours…), et à un accompagnement stratégique complet, ils créent des dispositifs qui engagent clients, partenaires, collaborateurs — tout en étant rigoureux sur le ROI.

Contribuer directement à l'accélération commerciale de l'entreprise en développant un pipeline solide, en menant des cycles de vente complexes et en transformant les leads en clients actifs.
Le rôle est centré sur le closing, la maîtrise du cycle de vente de bout en bout et la capacité à générer un impact commercial rapide et mesurable.Tu seras responsable de tout le cycle : prospection, qualification, démonstration, recommandation, négociation et signature — avec un niveau d'exigence élevé sur la rigueur, la projection de valeur et la performance.

Vos missions si vous les acceptez :

1. Prospection & Génération d'opportunités
  • Cartographier les comptes cibles et identifier les bons interlocuteurs.
  • Prospecter via messages, email, social selling et téléphone.
  • Construire un discours pertinent et personnalisé par segment.
  • Alimenter un pipe robuste, soutenu par des rituels précis de suivi.
2. Qualification & Discovery
  • Comprendre les enjeux business, marketing et opérationnels des prospects.
  • Identifier les use cases activation pertinents et les leviers de ROI.
  • Conduire des échanges structurés orientés problématiques, pas fonctionnalités.
3. Démo, recommandation & closing
  • Préparer et délivrer des démonstrations impactantes et orientées valeur.
  • Structurer des propositions commerciales crédibles et claires.
  • Gérer l'avancement des deals, négocier, et mener à la signature.
  • Travailler en lien avec l'équipe produit pour pousser les usages qui comptent.
4. Gestion du pipeline & reporting
  • Mettre à jour et orchestrer de manière irréprochable son CRM.
  • Prioriser les deals à fort potentiel, anticiper les risques de glissement.
  • Donner de la visibilité hebdomadaire sur les performances et les prévisions.
5. Collaboration interne
  • Faire remonter les feedbacks des prospects pour affiner le positionnement et l'offre.
  • Contribuer aux playbooks et aux scripts de vente.
  • Travailler en synergie avec l'équipe Activation / CSM pour assurer une transition fluide post-signature.
Exigences Et vous ?

Compétences
  • Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS / martech / activations.
  • À l'aise sur tout le funnel : prospection, recherche de comptes clés, outbound, discovery, démo, négociation, closing.
  • Excellente communication orale et écrite, capacité à simplifier un concept complexe.
  • Maîtrise des outils CRM et des pratiques de prospection moderne.
Qualités humaines
  • Forte autonomie et sens de l'ownership.
  • Envie d'apprendre vite, d'itérer, de tester et d'améliorer les process.
  • Capacité à créer du lien et à générer de la confiance.
  • Rigueur dans la gestion du pipe et de l'organisation personnelle.
  • Orientation résultats, sans bullshit.
Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ?

Full remote possible
  • Un projet en phase d'accélération.
  • Opportunité de s'impliquer dans une équipe à ses débuts.
  • Une équipe exigeante et orientée exécution.
  • Un marché en croissance avec une vraie opportunité de se distinguer.
  • Une culture qui valorise l'initiative, la responsabilité et la progression rapide.
  • Un poste où l'impact commercial est visible, direct et reconnu.

  • Manager de salle

    il y a 20 heures

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Babel Food Bordeaux Temps plein

    Rejoignez The Babel Community à BordeauxNotre nouvelle résidence The Babel Community ouvrira ses portes en Mars 2026 au cœur du quartier des CHARTRONS à BORDEAUX.Bien plus qu'un simple lieu de vie, The Babel Community est un concept innovant qui mêle Coliving, Coworking et convivialité pour créer une véritable communauté où chacun peut vivre,...

  • Sales Regional Manager

    il y a 2 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Deliveroo Temps plein

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Sales Regional Manager

    il y a 3 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Deliveroo Temps plein

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

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    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sage Temps plein

    Au sein de notre équipe Partenaires, vous aurez la responsabilité de manager une équipe de Inside Sales Representatives (ISR). Votre rôle sera d'assurer la gestion et l'animation de la base installée de nos clients PME/ETI avec notre réseau de partenaires.Ce poste est à pouvoir en CDI à Bordeaux, avec une organisation de travail hybride (3 jours...

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    il y a 3 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France SHAKTIMAN (Tirth Agro Technology Pvt. ltd.) Temps plein

    Job Title: Country Junior Sales Manager – FranceCompany: ShaktimanLocation: FranceJob Type: Full-TimeAbout Us:Shaktiman is a leading manufacturer of agricultural machinery, committed to delivering high-performance products that enhance productivity and efficiency for farmers. With a strong emphasis on innovation, quality, and customer satisfaction, we...

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    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France STATION F Temps plein

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    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Synapse Medicine Temps plein

    Notre mission & impactNous œuvrons chaque jour pour permettre à chaque professionnel de santé de mieux soigner. Nos solutions accompagnent médecins, pharmaciens, infirmiers et dentistes pour sécuriser les prescriptions, gagner du temps et améliorer le suivi de millions de patients. Nous concevons des solutions innovantes, alliant intelligence...

  • Responsable de salle H/F

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    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France La terrasse Saint Pierre Temps plein

    TERRASSE SAINT PIERRE RESPONSABLE DE SALLELa Terrasse Saint-Pierre est une très belle Brasserie située en plein centre de Bordeaux dans la quartier Saint-Pierre.La restaurant est ouvert 7 jours sur 7 de midi à minuit en continu.En tant que responsable de salle vous travaillerez en coupure avec 2 jours de repos consécutifs fixes.Vous managez une équipe...

  • chef de partie

    il y a 6 jours

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France H&R Expert Recrutement Temps plein

    H&R est un cabinet de recrutement spécialisé en Hôtellerie-Restauration, nous intervenons principalement sur des missions de recrutement de top et middle management. Nous sommes des professionnels chevronnés du recrutement et de l'Hôtellerie-Restauration. Nous savons analyser et comprendre vos besoins, qualifier les particularités des métiers de...

  • Junior Sales Representative

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    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France COSENTINO Temps plein

    OurDesignia Programis a 9 months sales-oriented program through which you will learn abut our Business, both combining formal training sessions (hard and soft), and on-the-Job training and Development initiatives. You will have the opportunity to interact with sales managers, in an International environment, rotating through different assignments. You will...