Sales Director ISV
il y a 11 heures
Au sein de votre équipe #OneTeam
En tant que
Sales Director ISV & Éditeurs de Logiciels
, vous aurez la responsabilité du développement du business généré avec les éditeurs de logiciels (ISV, SaaS, éditeurs sectoriels et technologiques) et de la structuration de leurs partenariats avec OVHcloud.
Vos principales responsabilités
Ce poste est
un rôle de manager de managers
, au cœur de la stratégie de croissance indirecte et d'écosystème d'OVHcloud.
Vous animerez une organisation composée de :
- 2 Sales Managers
, chacun encadrant une équipe de commerciaux et de Partner Account Managers, - 1 Alliance Manager
, en charge des partenariats stratégiques et technologiques avec les ISV majeurs, - soit un
total de 20 Sales et Partner Account Managers
dédiés à ce segment clé qui représente un CA de plus de 150M€ sur le périmètre France MEA et BeLux.
Vous
reporterez directement à la General Manager / Vice-Présidente d'OVHcloud France – MEA – BeLux
et collaborerez étroitement avec la direction Channel Corporate, du marketing et du produit.
En ce sens vous aurez comme missions de :
- Définir et déployer la stratégie commerciale ISV
: segmentation du marché, priorisation des éditeurs stratégiques, modèles de partenariat et d'intégration cloud. - Manager les Sales Managers, l'Alliance Manager et leurs équipes
(au total 20 personnes), en assurant la performance, le développement des compétences et la cohésion d'ensemble. - Piloter la croissance du chiffre d'affaires indirect et des revenus SaaS
via les ISV : co-vente, génération de pipeline, déploiement de solutions sur le cloud OVHcloud. - Établir des relations Clevels solides
avec les éditeurs stratégiques et partenaires technologiques : co-développement d'offres, lancement de solutions verticales, intégration technologique. - Contribuer à la roadmap produit et aux offres cloud
en relayant les besoins des ISV et en identifiant les opportunités d'innovation conjointe. - Piloter les indicateurs clés de performance
: revenus, pipeline, rentabilité, satisfaction partenaires, time-to-market des solutions ISV.
Compétences requises
- Vous disposez d'une
expérience confirmée
dans la
vente cloud, SaaS ou IT
, avec une forte exposition aux
ISV / éditeurs de logiciels
et aux
partenariats stratégiques
. - Vous avez
déjà managé des managers et de larges équipes commerciales
, idéalement dans un environnement international et matriciel. - Vous maîtrisez les modèles de
co-vente, co-développement et d'intégration technologique
avec des éditeurs et fournisseurs cloud. - Vous démontrez une
forte capacité à piloter la performance, à inspirer vos équipes et à gérer des relations exécutives complexes. - Vous avez une
vision business solide
, alliée à une compréhension technique suffisante pour dialoguer avec les ISV et les équipes produits. - Vous parlez
français et anglais couramment
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Sales Director
il y a 13 heures
Paris, Île-de-France OVHcloud Temps pleinSales Director H/F/NAu sein de votre équipe #OneTeamEn tant que Sales Director ISV & Éditeurs de Logiciels, vous aurez la responsabilité du développement du business généré avec les éditeurs de logiciels (ISV, SaaS, éditeurs sectoriels et technologiques) et de la structuration de leurs partenariats avec OVHcloud. Vos principales responsabilitésCe...
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Sales Director
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France OVHcloud Temps pleinPermanent contractSalesPARIS, FR, 75017RECRUITMENT PROCESS1. Meeting with our Talent Acquisition Specialist:2. Interview with the Manager:3. Assessment (if relevant)4. Meeting with a Peer, Team Member, or Director5. Final debrief, Feedback & DecisionOUR BENEFITS & PERKS A Hybrid Remote Work Policy An Employee Shareholding Plan A Service Recognition Program...
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Sales Director
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Mondi Group Temps pleinCompany DescriptionMondi is a global leader in packaging and paper, creating innovative solutions that are sustainable by design. The company is fully integrated across the value chain, from managing forests to producing pulp, paper, and plastic films, as well as manufacturing industrial and consumer packaging solutions. Sustainability is central to Mondi's...
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Sales Director
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Broadridge Trading & Connectivity Solutions Temps pleinAt Broadridge, we've built a culture where the highest goal is to empower others to accomplish more. If you're passionate about developing your career, while helping others along the way, come join the Broadridge team.Broadridge is seeking a dynamic and results-driven Sales Director to join our growing European asset management product sales team. The Sales...
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Sales Director H/F
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Paris, Île-de-France Nacco Temps pleinCréé en 2021, Nacco est le cabinet de recrutement des candidats. Nacco a développé un programme qui permet d'accompagner les candidats dans la recherche de leur future opportunité.Notre but est d'identifier pour toi les meilleures opportunités en fonction de tes attentes, de tes souhaits et de tes aspirations.Nous avons développé un programme qui...
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Global Director of Sales
il y a 11 heures
Paris, Île-de-France Vendôm Talents Temps pleinVENDOM - Nouvelle opportunité–Global Director of Sales (H/F)–Hôtel 5* – ILE DE FRANCEVendôm vous propose une opportunité exceptionnelle au cœur d'une magnifique maison de luxe Parisienne.Nous sommes actuellement à la recherche d'un Global Director of Sales (H/F) afin de gérer le processus de vente et l'équipe commerciale proactive et...
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Paris, Île-de-France Workiva Inc. Temps pleinThe Partner Sales Director is a driving force in the execution of the Partner Sales strategy within Workiva for the French market. This position works closely with the regional Sales and Alliance leaders to align partner strategies with field sales, ultimately boosting win rates and revenue for Workiva and its partners. The role works hand-in-hand with sales...
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Director, Regional Sales
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Paris, Île-de-France Infoblox Temps pleinDescriptionAt Infoblox, every breakthrough begins with a bold "what if." What if your ideas could ignite global innovation? What if your curiosity could redefine the future? We invite you to step into the next exciting chapter of your career journey. Bring your creativity, drive, your daring spirit, and feel what it's like to thrive on a team...
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Sales Director
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Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Leader SaaS en pleine transformation, nous avons recentré notre activité sur IWD Plateform, notre solution phare dédiée aux acteurs du Retail et du Luxe. Notre ambition : devenir la référence mondiale dans notre domaine, en alliant innovation technologique et agilité commerciale.Ce qu'on vous proposeDans le...
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Director, Business Development
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Paris, Île-de-France Mastercard Temps pleinOur PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...
