Sales Director

il y a 7 jours

Paris, Île-de-France OVHcloud Temps plein

Sales Director H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

En tant que Sales Director ISV & Éditeurs de Logiciels, vous aurez la responsabilité du développement du business généré avec les éditeurs de logiciels (ISV, SaaS, éditeurs sectoriels et technologiques) et de la structuration de leurs partenariats avec OVHcloud. 

Vos principales responsabilités

  • Ce poste est un rôle de manager de managers, au cœur de la stratégie de croissance indirecte et d'écosystème d'OVHcloud.

    Vous animerez une organisation composée de :

    • 2 Sales Managers, chacun encadrant une équipe de commerciaux et de Partner Account Managers,
    • 1 Alliance Manager, en charge des partenariats stratégiques et technologiques avec les ISV majeurs,
    • soit un total de 20 Sales et Partner Account Managers dédiés à ce segment clé qui représente un CA de plus de 150M€ sur le périmètre France MEA et BeLux.

    Vous reporterez directement à la General Manager / Vice-Présidente d'OVHcloud France – MEA – BeLux et collaborerez étroitement avec la direction Channel Corporate, du marketing et du produit.

En ce sens vous aurez comme missions de :

  • Définir et déployer la stratégie commerciale ISV : segmentation du marché, priorisation des éditeurs stratégiques, modèles de partenariat et d'intégration cloud.
  • Manager les Sales Managers, l'Alliance Manager et leurs équipes (au total 20 personnes), en assurant la performance, le développement des compétences et la cohésion d'ensemble.
  • Piloter la croissance du chiffre d'affaires indirect et des revenus SaaS via les ISV : co-vente, génération de pipeline, déploiement de solutions sur le cloud OVHcloud.
  • Établir des relations Clevels solides avec les éditeurs stratégiques et partenaires technologiques : co-développement d'offres, lancement de solutions verticales, intégration technologique.
  • Contribuer à la roadmap produit et aux offres cloud en relayant les besoins des ISV et en identifiant les opportunités d'innovation conjointe.
  • Piloter les indicateurs clés de performance : revenus, pipeline, rentabilité, satisfaction partenaires, time-to-market des solutions ISV.

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Compétences requises

    • Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente cloud, SaaS ou IT, avec une forte exposition aux ISV / éditeurs de logiciels et aux partenariats stratégiques.
    • Vous avez déjà managé des managers et de larges équipes commerciales, idéalement dans un environnement international et matriciel.
    • Vous maîtrisez les modèles de co-vente, co-développement et d'intégration technologique avec des éditeurs et fournisseurs cloud.
    • Vous démontrez une forte capacité à piloter la performance, à inspirer vos équipes et à gérer des relations exécutives complexes.
    • Vous avez une vision business solide, alliée à une compréhension technique suffisante pour dialoguer avec les ISV et les équipes produits.
    • Vous parlez français et anglais couramment

  • Sales Director

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Verrus Temps plein

    Job title: Mining DirectorReporting line: Group Sales DirectorAfrica is a key hub for global mining development, with strong demand for strategic minerals (gold, copper, cobalt, iron, bauxite, lithium). Heavy investments create both strong competition and unique opportunities. In this context, the Mining Director drives the Group's Mining strategy and...

  • Sales Director

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France OVHcloud Temps plein

    Permanent contractSalesPARIS, FR, 75017RECRUITMENT PROCESS1. Meeting with our Talent Acquisition Specialist:2. Interview with the Manager:3. Assessment (if relevant)4. Meeting with a Peer, Team Member, or Director5. Final debrief, Feedback & DecisionOUR BENEFITS & PERKS A Hybrid Remote Work Policy An Employee Shareholding Plan A Service Recognition Program...

  • Sales Director H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Nacco Temps plein

    Créé en 2021, Nacco est le cabinet de recrutement des candidats. Nacco a développé un programme qui permet d'accompagner les candidats dans la recherche de leur future opportunité.Notre but est d'identifier pour toi les meilleures opportunités en fonction de tes attentes, de tes souhaits et de tes aspirations.Nous avons développé un programme qui...

  • Director, Specialist Sales, Dynamic Yield

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Mastercard Temps plein

    Job Title:Director, Specialist Sales, Dynamic Yield Overview:Who is Mastercard?Mastercard is a global technology company in the payments industry. Our mission is to connect and power an inclusive, digital economy that benefits everyone, everywhere by making transactions safe, simple, smart, and accessible. Using secure data and networks, partnerships and...

  • Director of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ESCP Business School Temps plein

    The companyESCP Business School is the world-renowned business school, founded in 1819, that trains the responsible leaders of tomorrow. Located in the heart of Paris, it offers innovative and multicultural teaching, supported by a network of six European campuses. Recognized for the excellence of its management programs, it fosters engagement, international...

  • Director, Specialist Sales, Dynamic Yield

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Mastercard Temps plein

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Director of Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ESCP Business School Temps plein

    The company ESCP Business School is the world-renowned business school, founded in 1819, that trains the responsible leaders of tomorrow. Located in the heart of Paris, it offers innovative and multicultural teaching, supported by a network of six European campuses. Recognized for the excellence of its management programs, it fosters engagement,...

  • Regional Sales Director

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hyland Temps plein

    OverviewThe Director Regional Sales leads the company's sales efforts in the assigned region. This role creates and executes effective business strategies to obtain revenue and profit goals for the region while increasing market shareResponsibilitiesRevenue and profit goal attainment Manage to a regional Profit and Loss Statement Attain revenue goals...

  • Director, Specialist Sales, Dynamic Yield

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Mastercard Temps plein

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Regional Sales Director

    il y a 1 semaine

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    OverviewThe Director Regional Sales leads the company's sales efforts in the assigned region. This role creates and executes effective business strategies to obtain revenue and profit goals for the region while increasing market shareResponsibilitiesRevenue and profit goal attainmentManage to a regional Profit and Loss StatementAttain revenue goalsRecruit,...