cdd – responsable developpement commercial.e h/f

L'association Scouts & Guides de France, mouvement d'éducation populaire reconnu d'utilité publique (140 salariés sur 8 établissements, adhérents adultes & enfants dont bénévoles) recrute une.e Responsable Développement Commercial.e H/F, en CDD du 01 décembre 2025 au 11 janvier 2026, dans le cadre d'un remplacement.

responsable développement commercial.e Scoutik est en charge de développer les résultats de l'ensemble des activités de Scoutik (CA et profitabilité) : la Boutique du Scoutisme, les Presses Ile de France et le Centre d'activités de Jambville en pérennisant les partenariats actuels et en allant chercher de nouveaux marchés.

Vos missions, non exhaustives, sont les suivantes :

MISSION 1 / Développer le CA de Scoutik (40%)

• Pérenniser les partenariats actuels
• Prospecter de nouveaux marchés
• Recommander et développer la diffusion des activités (points de vente/ réseaux…)
• Recommander et mettre en vente de nouvelles gammes
• Mettre en place de nouveaux partenariats (associations, collectivités) sur toutes les activités et en assurer la relation commerciale pour la boutique
• Recommandation de nouvelles gammes avec le support des équipes nature et technique
• Développer de nouveaux canaux de distribution (magasin éphémère, shop truck…)
• Démarcher commercialement de nouveaux points de distribution (librairies musées… )

Mission 2 / Contribuer à la recommandation et à l'exécution business plan Scoutik (30%)

• Recommander la stratégie commerciale et la politique tarifaire de Scoutik
• Développer les marges de Scoutik en volume et/ou en valeur
• Participer à la réflexion et à la mise en œuvre de la stratégie de Scoutik
• Elaborer la tactique de vente en fonction de l'analyse des marchés et des performances
• Recommander le budget à court terme et à long terme (business plan)
• Etablir la politique tarifaire des partenaires boutique (accords de rabais et ristournes) et la hausse de tarifs annuelle.
• Faire mensuellement une veille des prix pratiqués par rapport à l'univers de concurrence
• Analyser mensuellement les marges

Mission 3 / Pilotage des activités (20%)

• Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance des ventes
• Mettre en œuvre, mesurer et analyser la performance de la satisfaction client
• Recommander, construire et piloter les TBB de KPI
• Identifier et mettre en œuvre des indicateurs de performance (CA, marge, budgets…) sur la boutique
• Remonter à sa hiérarchie de manière périodique ou à sa demande des reporting en s'appuyant sur des KPI préalablement définis (synthèse, tableau de bord de suivi et retour d'expérience)
• Consolider et partager les bonnes pratiques

Mission 4 / Projets transversaux (10%)

• Participer de manière ponctuelle aux actions de fidélisation et de représentation
• Travailler en collaboration avec le directeur du centre d'activités et l'ensemble des responsables de Scoutik
• Assurer la coordination et l'organisation d'événements boutique et commerciaux à Jambville
• Participer aux réunions, inventaires, séminaires, réflexions sur les orientations et les stratégies à mettre en œuvre
• Participer à l'organisation des évènements et des rassemblements nationaux

Forte d'une expérience de minimum 5 ans en finance et diplômé d'un BAC+5 en développement commercial ou équivalent.

Vous disposez d'une expertise sur Excel, qui vous permettra d'être force de proposition dans l'exploitation des données comptables et de gestion à des fins d'analyses transverses.

Compétences techniques souhaitées :

• Capacité à prospecter et négocier – Expertise
• Capacité d'analyse – Maitrise
• Goût pour les chiffres et rigueur dans le recueil et le traitement des données – Maitrise
• Excellente maitrise de l'outil informatique – Maitrise
• Capacité à exploiter de gros volumes de data – Maitrise
• Autonomie – Maitrise
• Esprit de synthèse – Maitrise
• Adaptabilité – Maitrise
• Qualités relationnelles – Maitrise
• Organisation – Maitrise
• Esprit d'équipe – Maitrise
• Dynamisme – Maitrise
• Curiosité intellectuelle – Maitrise
• Une expérience (stage, bénévolat ou autre) sur ce type de poste est un plus.

Contrat : CDD du 01 décembre 2025 au 11 janvier 2026

Temps de travail : Cadre forfait jour

Rémunération : € à € brut annuel

Lieu de travail : Arcueil (94) – ligne RER B Laplace

• Possibilité de 2 jours de télétravail
• Carte restaurant (valeur faciale journalière : 9,60 €) et accès au restaurant d'entreprise
• Remboursement du transport en commun à hauteur de 55%
• Mutuelle prise en charge à 70%
• Salle de sport
• Comité d'entreprise, avec de nombreux avantages
• Environnement de travail moderne et agréable proche des commerces et transports en commun

Le contrat de travail inclut la mobilisation de certains week-end (environ 4-5 WE/an).

L'association des Scouts et Guides de France est signataire de la Charte de la Diversité et s'engage à étudier toutes les candidatures reçues

Vous souhaitez rejoindre une association bâtie sur des valeurs de passion, de challenge et de qualité, n'hésitez plus et rejoignez-nous