KAM Comptes Nationaux et Internationaux

KAM Comptes Nationaux et Internationaux (H/F Type d'emploi : CDI      Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE
Vos missions

Au sein de notre Direction des Comptes Nationaux et
Internationaux et rattaché à la Responsable Comptes Nationaux, vous êtes chargé
de développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients stratégiques
nationaux (SBF 120) qui vous sont confiés et de prospecter les opportunités
afin d'étendre l'offre Konica Minolta, en vous appuyant sur l'ensemble des
ressources internes. 

Vous êtes garant de la satisfaction client et de la croissance de votre
portefeuille. 

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : 

Prospecter de nouveaux clients afin d'étendre l'offre Konica Minolta
Proposer des services ou prestations additionnelles aux clients qui vous sont confiés
Maitriser l'offre de produits, solutions et services proposés par Konica Minolta France (impression, impression professionnelle, digital, solutions vidéo). 
Maitriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
Piloter et participer personnellement aux réponses aux appels d'offres
Fédérer les ressources internes sur les projets clients
Maîtriser les enjeux auxquels sont confrontés les directions métiers au sein des organisations de vos clients
Communiquer régulièrement en interne (vers la Direction Commerciale notamment) ainsi que vers les équipes clients, les actions menées et les résultats attendus
S'assurer de la capacité de nos clients à nous recommander (haut niveau de satisfaction NPS)

Poste basé au Siège de Konica Minolta France à Carrières sur
Seine (78).

Des déplacements quotidiens sont à prévoir principalement
sur la région Ile de France, ponctuellement sur l'ensemble du territoire. Vous
bénéficiez d'un véhicule de fonction.

Vous êtes accompagné dans la réalisation de vos missions par un conseiller
clientèle sédentaire. 

A propos de vous

De
formation commerciale supérieure, vous possédez une expérience significative de
la gestion de cycles de vente grands comptes privés et notamment des réponses
aux appels d'offres.

Vous
évoluez idéalement dans les secteurs de l'impression, la dématérialisation des
documents et/ou l'informatique et avez une appétence pour la transformation
digitale de l'entreprise. 

Vous
avez démontré votre capacité à accompagner vos clients dans la formalisation de
leurs besoins et à appréhender les circuits de décision et d'influence.

Autonome, organisé, proactif, agile, orienté solutions, vous travaillez en mode
projet afin d'assurer la coordination des comptes qui vous sont confiés et de
piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale qui en découle.

Vous êtes
reconnu pour votre endurance (cycle de vente long) et vos réussites
commerciales. 

A propos de Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions France propose aux entreprises
une offre globale regroupant des solutions d'impression, des services IT et
développe également des marchés porteurs tels que l'imagerie médicale, la
vidéosurveillance et l'environnement de travail de demain. Le Groupe Konica
Minolta, dont le siège social est basé à Tokyo est présent dans le Monde avec
44 300 collaborateurs.

En France, l'entreprise compte 1 840 collaborateurs pour
un CA de 440 millions d'euros. Son offre est distribuée via un réseau de ventes
composé de 8 directions régionales. En constant développement, le groupe
recherche chaque jour de nouveaux talents passionnés par les nouvelles
technologies.

Konica
Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la
Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans
aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse
pour l'entreprise. 

Nous vous proposons

•
Véhicule de fonction + carte essence

• Accès au restaurant d'entreprise ou Tickets Restaurant

• Smartphone + Ordinateur
portable + accès VPN

• Locaux
et cadre de travail modernes

• Mutuelle
d'entreprise

• Prévoyance

• 5
semaines de congés payés et des RTT

• Mise
à disposition d'un compte épargne temps

• Accord
de Participation aux bénéfices de l'entreprise

• Plan
d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements
volontaires

• Plan
d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)

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