CDI - Head Of Sales / Late Founder - Bayonne/remote (Deeptech/Filtres) (F/H)

Description de l'entreprise

Fondée en 2020, cette start-up industrielle dans le secteur Deeptech, opère dans le domaine de l'économie sociale et solidaire. Sa mission est d'améliorer la santé et le bien-être des populations en innovant pour dépolluer les environnements, avec un fort engagement en matière de responsabilité sociale.

L'entreprise a développé un filtre novateur qui, au lieu de simplement capturer les polluants atmosphériques (comme les COV, bactéries et virus), les détruit grâce à un matériau biomimétique breveté et une technologie de pointe.

Opérant en BtoB, elle propose des solutions personnalisées pour divers secteurs industriels : traitement de l'air, ventilation, usines chimiques, agroalimentaire, gestion des déchets, etc. Ses filtres offrent des avantages en termes de performance, durabilité, écologie et ergonomie.

Récemment, l'entreprise a finalisé une première levée de fonds, lui permettant d'atteindre le stade de l'industrialisation et de la commercialisation. Les premiers prototypes sont en cours d'installation chez des partenaires démonstrateurs, avec une production en série prévue pour des projets pilotes, avant un déploiement commercial plus large dans les deux années à venir.

Dans ce contexte de croisssance, l'entreprise recherche son premier profil commercial.

Description du poste et des missions 

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 En plein lancement de leurs premières mini séries, le démarrage de leur activité commerciale est un enjeu clé de leur développement. Leur offre commerciale est une offre pilote nécessaire à la construction d'une offre standardisée prévue dès le second semestre 2025. Elle consiste à vendre des chantiers pilotes, incluant le prototypage de mini caisson de dépollution et leur installation sur des sites industriels avec un service de monitoring dont le livrable est une recommandation complète pour le client : courbes d'abattement des polluants, dimensionnement échelle industrielle, coût d'investissement pour une future installation complète du site, coût d'exploitation sur 3 à 5 ans.

Vous alimentez et animez un portefeuille de clients professionnels afin de développer et négocier des projets d'ingénierie complet depuis la proposition d'offre jusqu'à l'implémentation et au suivi des solutions chez les clients. En parallèle, vous communiquerez avec les équipes techniques en interne afin d'établir les propositions commerciales et dimensionner les projets.

​​​​​​Vous êtes convaincu(e) que la qualité de l'air intérieur est un enjeu majeur pour notre société et vous souhaitez vous engager à l'améliorer. Vous souhaitez vivement vous investir et travailler dans une entreprise à taille humaine avec de réelles valeurs que vous partagez.

Collaborateur polyvalent à mi-chemin entre commercial et technique, vous reporterez à la fois à la directrice générale, également directrice marketing et commercial, et à la présidente, également directrice scientifique et technique.

Vos missions seront les suivantes :

• Développement des affaires

- Animer un portefeuille de prospects initié avec l'objectif de mener les dossiers en cours

vers un closing commercial,

- Alimenter la base de leads avec de nouveaux prospects et les convertir en opportunités

commerciales,

- Analyser et identifier les besoins de ses prospects et clients, en produits et solutions

techniques,

- Proposer, en lien avec l'aide de l'équipe technique, des solutions adaptées aux objectifs

et contraintes des entreprises ciblées,

- Préparer la contractualisation, participer à l'élaboration des argumentaires sur la valeur

ajoutée de son offre,

- Suivre et entretenir la relation client sur le long terme.

• Pilotage technique de l'avant-projet

- Copiloter la phase conception du projet avec l'équipe technique,

- Coordonner des pré-études techniques et des estimations : budget, prix, planification,

qualité pour valider la faisabilité de l'offre et sa rentabilité,

- Rédiger les descriptifs techniques (Description des Services) : modes opératoires, rôles et engagements des parties prenantes, délais, équipements de mesures, ...

- Anticiper les démarches administratives, préparer les dossiers techniques nécessaires.

• Présentation et négociation d'une offre technique

- Rédiger avec le client le cahier des charges : description fonctionnelle, enveloppe

budgétaire, planification (engagements, paiements), critères de qualité.

- Élaborer une proposition correspondant au cahier des charges, négocier les conditions de son exécution (prix, délais, spécifications fonctionnelles et techniques).

- Copiloter le lancement de la phase exécution du projet.

• Suivi technico-administratif du projet

- Participer au suivi de l'exécution du projet jusqu'à sa clôture : contrôler les livrables des

prestataires, les essais avant mise en service,

- Assurer le contrôle budgétaire : facturations, relances paiements, recouvrements,

- Réaliser un bilan technico-économique périodique : définir des indicateurs de suivi des

objectifs, élaborer un tableau de bord, analyser les résultats, proposer des pistes d'optimisation,

- Rédiger des comptes-rendus, des rapports, des synthèses.

Profil recherché 

L'entreprise recherche un état d'esprit avant tout, un collaborateur partageant leurs valeurs et leur

philosophie, capable de vivre le projet à leurs côtés.

De formation technique, de préférence BAC+5, vous avez une expérience d'au moins 4 ans sur des fonctions commerciales. Idéalement dans le domaine de la filtration, et vous avez déjà conseillé vos clients dans le choix des filtres à intégrer dans leurs installations ou leurs équipements. Vous maîtrisez les process de vente de semi produits ingrédients dans le secteur industriel.

Véritable chef d'orchestre dans la gestion d'un projet : vous assurez les contacts avec le client et les acteurs internes/externes associés au projet. Vous avez l'habitude des cycles de vente longs et complexes et vous avez une compréhension des enjeux d'interlocuteurs au niveau COMEX / CODIR.

Votre posture vous permet de mettre en confiance vos interlocuteurs qui sont des hauts dirigeants.

Votre sens relationnel et une sensibilité commerciale sont déterminants pour pérenniser la relation client. Dé d'affaires, vous possédez une forte polyvalence : gestionnaire de projet possédant des compétences techniques pointues dans le domaine de la filtration ou équivalent.

Pour conseiller le client avec pertinence, vous vous appuyez sur un esprit d'analyse pour identifier clairement les problématiques. Vous portez une vigilance particulière aux questions de coût, délai, approvisionnement, sécurité, risque (de non-qualité ou non-conformité aux règles et procédures).

La polyvalence est une seconde nature chez vous, vous vous sentez prêt(e) à sortir de votre zone de confort et à redoubler d'imagination et de créativité pour trouver des solutions malgré les moyens limités caractéristiques du modèle startup.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI / Associé 
• Rémunération : ouvert sleon le profil 
• Statut : Cadre
• Localisation du poste : Bureaux situés à Bayonne mais possibilité de poste basé hors du siège / Déplacements à prévoir
• Télétravail : hybride et flexible

 
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