regional key account gss

L'entreprise :

Premier groupe de communication en Corée du Sud et 11ème groupe au niveau mondial, CHEIL, filiale de SAMSUNG, a été créé en Corée du Sud en 1973 et est présent en France depuis 2004. Agence atypique, nous orchestrons des campagnes globales d'image et d'engagement autour de la marque, de l'expérience « retail », digitale et sociale. Nous travaillons notamment avec
Samsung Electronics France
pour aider la marque à développer son image auprès du grand public et sa présence dans les enseignes de distribution françaises.

Le poste :

Vous rejoignez la division IM Retail (catégories produits : smartphone, tablettes, objets connectés et accessoires) pour piloter l'activité RKAM sur le périmètre de la GSS.

Sous la direction du Sales Force Director et en relation quotidienne avec Samsung (Team Retail et team Sales) vous serez notamment en charge de :

1. Gestion et Développement Commercial Régional

• Déclinaison de la stratégie nationale : mettre en œuvre la politique commerciale et marketing de l'entreprise sur le terrain, en accord avec les contrats-cadres nationaux signés avec Fnac-Darty et Boulanger.

• Pilotage du Chiffre d'Affaires : atteindre et dépasser les objectifs de vente régionaux (volume, valeur) pour les gammes de produits MX (spécifier : Smartphones, PC, Audio, Objets connectés, etc.)

• Animation et Partenariat : être le contact privilégié des Directeurs régionaux et directeurs de magasins Fnac, Darty et Boulanger de la région. Assurer une présence terrain régulière avec les 20/80.

• Négociation et Opérations : négocier et mettre en place des opérations commerciales spécifiques à la région ou au magasin (promotions locales, têtes de gondole, événements, démos produits, PLV)

2. Trade Marketing et Merchandising

• Visibilité Produit : veiller à l'application optimale du merchandising (emplacement, facing, signalétique) avec les regions : conformément aux accords et aux recommandations de l'entreprise.

• Formation des Équipes de Vente : organiser et animer des sessions de formation en lien avec la force de vente terrain des challenges pour les équipes de vente sur les nouveautés produits, les avantages concurrentiels et les argumentaires commerciaux.

• Gestion des Stocks : optimiser la rotation des stocks en magasin et anticiper les besoins, en coordination les responsables de région/enseignes.

3. Analyse et Reporting

Analyse de Performance : suivre et analyser les indicateurs clés de performance (sell-in/sell-out, part de marché, taux de rupture, efficacité des promotions) pour chaque enseigne, régions et point de vente.

• Veille Concurrentielle : assurer une veille constante sur les actions des concurrents, les tendances du marché High-Tech et les évolutions des enseignes régionales.

• Reporting : établir des rapports d'activité réguliers (hebdomadaires/mensuels) à destination du client, incluant l'analyse des résultats, les remontées terrain et les plans d'action correctifs.

4. Coordination Interne

• Interface Interne : Assurer la fluidité de l'information entre le terrain (les points de vente) et les services internes (Marketing, Logistique, Finance, Force de vente terrain et équipe training).

• Gestion de Projet : Piloter le lancement régional des nouveaux produits en lien avec les équipes Marketing (Workshop)

Vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial régional, idéalement dans le secteur High-Tech / Électronique grand public / GMS / Retail spécialisé

Compétences
: Pilotage d'un chiffre d'affaires (sell-out). Négociation commerciale (opérations locales, têtes de gondole, etc.) Maîtrise des indicateurs de performance (CA, part de marché, taux de rupture…) Maîtrise d'Excel et/ou d'outils de BI (tableaux de bord, KPIs, reporting régulier). Capacité à transformer les données terrain en plans d'action concrets. Connaissance approfondie des réseaux de distribution spécialisés.

Qualités
: Leadership terrain, excellente communication, autonomie & proactivité, orientation résultats, esprit d'analyse et de synthèse. Flexibilité et mobilité : disponibilité pour les déplacements fréquents sur la région.

Anglais opérationnel impératif