Responsable Appels d'offres Institutionnels F/H

il y a 18 heures

Paris, Île-de-France Unseenlabs Temps plein


L'entreprise

Créée en 2015, la société rennaise a développé un nouveau système de surveillance maritime par satellite et commercialise les données collectées auprès des États, des assurances ou encore l'ensemble des acteurs du secteur maritime. Fondée par trois frères, Unseenlabs compte aujourd'hui cent vingt collaborateurs et une constellation de dix-huit satellites.



Description du poste

Au sein de l'équipe Business development et dans le cadre d'une création de poste vous assurer la gestion des réponses aux appels d'offres complexes à l'échelle européenne. En lien direct avec la Direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

Veille et anticipation :

  • Identifier les opportunités d'appels d'offres institutionnels (ESA, Commission Européenne, programmes Horizon Europe, EDF, etc.)
  • Suivre les politiques et programmes spatiaux européens pertinents pour Unseenlabs
  • Assurer un suivi régulier du calendrier des AO et appels à propositions

Arbitrage stratégique et priorisation :

  • Évaluer la pertinence des opportunités détectées selon la stratégie de l'entreprise et les capacités techniques
  • Préparer les analyses "go/no-go" pour décision de la direction commerciale
  • Déterminer, avec l'équipe de direction, les ressources internes mobilisables (ingénierie, finance, juridique, communication)
  • Prioriser les efforts en fonction du retour sur investissement potentiel et des objectifs stratégiques

Montage et pilotage des réponses :

  • Structurer et piloter la réponse complète (technique, administrative et financière)
  • Coordonner les contributeurs internes et les partenaires externes (consortiums, primes, sous-traitants)
  • Rédiger et consolider les éléments techniques et commerciaux en lien avec les équipes concernées
  • Garantir la conformité, la qualité et la cohérence de la réponse avant soumission

Suivi et exécution des projets gagnés :

  • Assurer la transition entre la phase offre et la phase projet (kick-off, contractualisation, reporting)
  • Superviser la mise en œuvre contractuelle avec les chefs de projet techniques
  • Garantir la cohérence entre les livrables, les engagements contractuels et les besoins clients


Profil recherché

Profil recherché

  • Diplôme d'ingénieur (Télécoms, RF, Systèmes Spatiaux, Aéronautique ou généraliste) complété idéalement par une formation en management, business ou affaires européennes
  • Au moins 5 (à 10 )ans d'expérience dans la gestion d'appels d'offres complexes, internationaux, et idéalement dans le spatial, la défense ou l'observation de la Terre
  • Expérience valorisée en cabinet de conseil en stratégie ou management ou au sein d'un acteur industriel du spatial
  • Connaissance solide des programmes européens (ESA, Horizon Europe, Copernicus, EDA, etc.) et du fonctionnement des institutions
  • Maîtrise des processus d'appel d'offres publics européens
  • Capacité à structurer des propositions complexes et à conduire des négociations (arbitrages) stratégiques
  • Maîtrise de l'anglais courant (oral et écrit)
  • Leadership transversal, rigueur et sens de l'analyse
  • Esprit de synthèse et de décision
  • Forte orientation résultats et qualité
  • Communication claire, esprit d'équipe et travail collaboratif

Localisation du poste : Rennes ou Paris 



Required languages

  • English - Level Bilingual


Réf: 5e3f07eb a-a442-3dcbb27aa1cc

  • Responsable Appels d'Offre

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Fastned Temps plein

    Rejoins Fastned pour accélérer la transition énergétique En tant que Program Manager (Appels d'Offres & Villes), tu contribueras à notre croissance en France sur des sites clés et tu nous aideras à atteindre notre objectif de 1 000 stations. Aux côtés de +400 collègues avec +50 nationalités, répartis dans 11 pays, nous impulsons le changement...

  • Responsable Appels d'Offre

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Fastned Temps plein

    Rejoins Fastned pour accélérer la transition énergétique En tant que Program Manager (Appels d'Offres & Villes), tu contribueras à notre croissance en France sur des sites clés et tu nous aideras à atteindre notre objectif de 1 000 stations. Aux côtés de +400 collègues avec +50 nationalités, répartis dans 10 pays, nous impulsons le changement...

  • Stage H/F – Sales Appel d'Offres

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Lazard Temps plein

    Stage H/F – Sales Appel d'Offres (Gestion Institutionnelle) – Juillet 2026LocationParisBusiness UnitAsset ManagementProgram TypeFull TimeDescriptionSales Appel d'Offres (Gestion Institutionnelle) – Juillet 2026Lazard Frères Gestion, filiale du groupe Lazard est une société de gestion d'actifs. Présents en France au Luxembourg et en Belgique, les...

  • Stage H/F – Sales Appel d'Offres

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Lazard Temps plein

    ParisAsset ManagementFull TimeSales Appel d'Offres(Gestion Institutionnelle) – Janvier 2026Lazard Frères Gestion, filiale du groupe Lazard est une société de gestion d'actifs. Présents en France au Luxembourg et en Belgique, les près de 240 collaborateurs gèrent plus de 40 milliards d'euros d'actifs sous gestion. En nous rejoignant, vous intégrez...

  • Chargé de Clientèle Institutionnels HF

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels Temps plein

    Nous recherchons un.e Chargé.e de Clientèle Institutionnelle pour rejoindre la Direction Commerciale Institutionnels, et plus spécifiquement la Direction Territoriale Île-de-France Nord et Est basée à Paris. Ce poste est un CDD de 6 mois.Véritable pilier de la relation commerciale, vous aurez pour principales missions :- Appui commercial auprès des...

  • Chargé de Clientèle Institutionnels HF

    il y a 22 heures

    Paris, Île-de-France Arkéa Banque Entreprises et Institutionnels Temps plein

    Nous recherchons un.e Chargé.e de Clientèle Institutionnelle pour rejoindre la Direction Commerciale Institutionnels, et plus spécifiquement la Direction Territoriale Île-de-France Nord et Est basée à Paris. Ce poste est un CDD de 6 mois.Véritable pilier de la relation commerciale, vous aurez pour principales missions :- Appui commercial auprès des...

  • Chargé d'affaires appels d'offre

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France OpenSuccess Temps plein

    Opensuccessrecherche pour son client, une entreprise de service dans nettoyage/propreté industriel unChargé d'affairesH/F (Appels d'offre).Poste à pourvoir en CDI à Paris (13e)Vos missions :Prospecter et conquérir de nouveaux appels d'offreRépondre à des appels d'offreRéaliser le cahier des charges (offre technique, simulation des éléments...

  • Rédacteur d'appel d'offres H/F

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France LUXANT CORPORATION Temps plein

    Vous souhaitez mettre vos compétences au service d'une entreprise qui saura les valoriser, rejoignez nous Figurant parmi les plus grands groupes nationaux de la sécurité privée, nous sommes fiers de faire grandir nos collaborateurs afin de bâtir l'entreprise de demain.Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) assistant(e)...

  • Responsable Développement B to G-OPCOs et Réseaux institutionnels H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Description du posteIntitulé du posteResponsable Développement B to G-OPCOs et Réseaux institutionnels H/F ContratC.D.I Temps de travailTemps complet Catégorie socio-professionnelleCadre Fourchette de salaire50-55 K€ Description de la missionMission principaleLe Responsable Développement B to G (Business to Government) est chargé de développer...

  • Chef de Projet Appel d'Offre

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France RATP Group Temps plein

    01. Poste et MissionsCONTEXTE RATP Dev, filiale du Groupe RATP, assure l'exploitation et la maintenance de réseaux de transports urbains et interurbains de voyageurs dans 15 pays au travers de plus de 110 filiales.Grâce au professionnalisme de nos collaborateurs et à l'expertise d'un leader mondial du transport public, nos filiales apportent performance,...