Spécialiste en développement commercial

Fiche de Poste Complète – SDR UK

Localisation : Remote-friendly (France / UK) Type de contrat : CDI Package : 35–45k€ fixe + 15k€ variable Avantages : Mutuelle Alan, Carte Swile, télétravail flexible, possibilité de mobilité rapide Urgence recrutement : ASAP (deadline ~1,5 mois)

1. Contexte de l'entreprise

Notre partenaire est une startup SaaS innovante, ayant levé 3,2 M€ en avril 2023 auprès de Global Founders Capital, Headline et plusieurs business angels. La mission : simplifier la gestion IT pour les PME (50–500 salariés) qui ne disposent pas de service informatique dédié.

Ce que fait la plateforme

• Déploiement & onboarding/offboarding : achat/location équipements, suivi matériel
• Configuration & MDM multi-OS : suivi, configuration, sécurité à distance
• Protection : cybersécurité (antivirus, détection de menaces)
• Support & assurance : assistance technique, matériel de remplacement, couverture assurance
• Intégrations clés : SIRH (Payfit, Lucca), Procurement, SaaS Management (Salesforce, Hubspot, Slack…)

Marché : 60% France, 40% international, ouverture US prévue en septembre 2026.

Levée de fonds : 3,2 M€ pour renforcer la plateforme et accélérer la croissance.

2. Objectif du poste

• Créer et accélérer le pipeline commercial sur le marché UK
• Cycle de vente court → impact commercial immédiat
• Travailler main dans la main avec les Account Executives pour maximiser les conversions
• Poste création/accélération, pas un remplacement

3. Missions principales

1. Prospection et qualification : Outbound ciblé sur DSI, CTO, IT Manager, Chief of Staff, DAF Priorité sur PME SMB / Mid-market
2. Optimisation des process commerciaux : Growth hacking, analytics, amélioration du funnel Mesure de KPIs, suivi et reporting régulier
3. Collaboration interne : Travailler avec Account Executives pour maximiser les conversions Participer à la collecte de feedback terrain pour améliorer le produit et les scripts
4. Learning by doing : Test, itération, apprentissage terrain dès le premier jour

4. Profil recherché

Compétences indispensables

• Excellent niveau d'anglais (écrit et oral – environnement English first)
• Affinité avec les start-ups, culture e-startup
• Curiosité, rigueur, dimension analytique
• Motivation à apprendre vite et se mettre dans le dur

Compétences souhaitées

• Expérience ou stage en start-up
• Connaissance des méthodologies growth & analytics
• Junior accepté si profil scolaire/analytique et motivation forte

Soft skills clés

• Rigoureux(se), organisé(e), autonome
• Force de proposition, proactif(ve)
• Capacité à apprendre rapidement et à travailler sur le terrain
• Esprit d'équipe et attitude positive

5. Valeurs & culture

• Bienveillance et proximité : esprit d'équipe, soutien mutuel
• Transparence : all-hands, partage ouvert d'informations
• Ownership : autonomie et initiative valorisées
• Télétravail & mobilité : flexible, avec offsites réguliers pour renforcer la cohésion
• Équipe soudée : zéro démission à ce jour

6. Processus de recrutement

1. Qualification : attentes et rémunération
2. Use case technique : gestion de pipe (aucune préparation requise)
3. Entretien avec l'associé
4. Déjeuner avec l'équipe

7. Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Opportunité de fort impact immédiat dans une startup en croissance
• Exposition à un marché international (UK + US à venir)
• Travail dans une équipe dynamique, bienveillante et soudée
• Développement rapide de compétences en sales, growth et analytics
• Télétravail flexible et possibilités d'évolution rapideObjectif du poste
• Créer et accélérer le pipeline commercial sur le marché UK
• Cycle de vente court → impact commercial immédiat
• Travailler main dans la main avec les Account Executives pour maximiser les conversions
• Poste création/accélération, pas un remplacement