Commercial développement

HI France Services est la structure dédiée au développement commercial, à la distribution et aux services mutualisés du réseau HI France, premier réseau d'auberges de jeunesse en France.

Le réseau rassemble des auberges exploitées par la FUAJ ainsi que des établissements affiliés, présents sur l'ensemble du territoire national.

Dans un contexte de développement de son activité, HI France Services recrute un(e) Commercial(e) Développement - clientèle Groupes et Partenariats pour contribuer à la croissance du chiffre d'affaires du réseau Hi France, par la prospection, la fidélisation et le développement de clientèles groupes, ainsi que par la mise en place de partenariats commerciaux nationaux, en lien étroit avec les établissements du réseau et la direction de HI France Services.

Vos principales responsabilités seront les suivantes:

Développement commercial - clientèle groupe

• Prospecter et développer un portefeuille national de clients groupes : scolaires, universitaires, associatifs, sportifs, culturels, institutionnels.
• Identifier les prescripteurs et décideurs clés.
• Construire des offres adaptées en lien avec les auberges du réseau (hébergement, restauration, salles, activités).

Négociation et conclusion de ventes groupes et accords cadres.

• Identifier et développer des partenariats commerciaux à potentiel (réseaux, institutions, entreprises, acteurs de la jeunesse et de la mobilité).
• Contribuer à la structuration d'offres nationales et de dispositifs récurrents.
• Représenter le réseau HI France auprès des partenaires.

Relation réseau & coordination terrain

• Travailler en lien étroit avec les directions d'établissements pour fluidifier les réponses commerciales.
• Se déplacer régulièrement dans les établissements HI France pour comprendre les sites, valoriser l'offre et accompagner le développement.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité de l'expérience groupes.

Pilotage individuel & reporting

• Organiser son activité en autonomie (prospection, rendez-vous, déplacements).
• Suivre et reporter son activité commerciale (opportunités, ventes, CA) via les outils mis à disposition.
• Être force de proposition sur l'amélioration des offres, des process et des outils commerciaux.

PROFIL RECHERCHE

• Formation commerciale ou hôtelière (Bac +3 à Bac +5).
• Solide expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'hébergement, le tourisme ou les services, avec une pratique confirmée de la vente groupes et de la négociation.
• Compétences en négociation, structuration et pilotage d'activité commerciale, maîtrise des outils CRM et des techniques de distribution/pricing.
• Capacité d'analyse, reporting et vision stratégique pour piloter des projets transversaux.
• Goût affirmé pour le terrain (déplacements fréquents à prévoir) , autonomie, sens de l'organisation, aisance relationnelle, orientation résultats, esprit d'équipe.

Ce que nous proposons

• Un poste opérationnel au cœur du développement d'un réseau national.
• Une large autonomie dans un rôle à fort impact commercial.
• Une rémunération attractive composée d'une rémunération fixe et d'un variable lié au résultat.

Vous souhaitez construire, développer et incarner une dynamique commerciale nationale, tout en donnant du sens à votre action ?

Rejoignez HI France Services et participez activement au développement du premier réseau d'auberges de jeunesse en France.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride Paris)