Pharmaconsultant région Île-de-France H/F

1ère enseigne de pharmaciens indépendants, créée en 2006 par
Healthy Group,
Aprium Pharmacie est aujourd'hui l'
acteur n°1 de la pharmacie
avec plus de 500 adhérents répartis sur l'ensemble du territoire national, soit 1.8md de chiffre d'affaires sous enseigne en 2024.

Ses adhérents sont unis autour d'un engagement simple : se concentrer sur l'écoute des patients et le conseil personnalisé pour veiller sur leur santé au quotidien.

Depuis sa création, les adhérents Aprium Pharmacie disposent d'une plateforme de services qui combine les avantages des réseaux traditionnels de pharmacie : la mutualisation des achats, pour optimiser la pertinence et la compétitivité de l'offre en officine, avec la mise à disposition de services à forte valeur ajoutée, tels que le marketing, les services digitaux, ou encore l'accompagnement des équipes officinales.

Descriptif du poste :

Le Pharmaconsultant est un acteur clé du développement et de la performance des officines du réseau.

En lien avec la stratégie de l'entreprise, il assure le développement de la région avec le recrutement de nouveaux adhérents et il assure le déploiement du concept Aprium et de ses services auprès des officines. Il entretient un relationnel fort avec le ou les titulaires des officines ainsi qu'avec leurs équipes.

Rôles et missions :

Prospection et recrutement

Votre premier rôle est de faire grandir notre réseau en donnant envie aux pharmaciens de rejoindre notre groupement. Véritable ambassadeur(rice) de notre image de marque, vous mettrez en place des actions de prospection pour développer notre visibilité et notre notoriété :

• Définition et déploiement d'un plan de prospection, en synergie avec les administrateurs Aprium de la région.
• Relations avec les laboratoires prioritaires et l'ensemble de l'écosystème pour identifier les projets d'officines à potentiel.
• Prise de contact avec les pharmaciens en poussage de porte essentiellement.
• Rendez-vous de présentation, relances terrain prioritairement, relances téléphoniques.
• Suivi du cycle de vente en coordination avec l'écosystème de prospection jusqu'au closing (engagement et cotisation).
• Reporting hebdomadaire et tenue du fichier de suivi des contacts et du CRM.

Intégration et déploiement du concept Aprium

Vous aurez ensuite le rôle de déployer l'offre de partenariats et services Aprium et de promouvoir ses valeurs auprès du réseau :

• Présentation de l'offre de partenaires Aprium : book et fournisseurs.
• Présentation des laboratoires prioritaires et objectifs correspondants.
• Présentation de l'offre de services Aprium : Ressources humaines avec diagnostic Rh, Formation, Ecole des Préparateurs et Master ; digitaux avec la carte de fidélité, le site web, les réseaux sociaux, le marketing local, Le référencement internet et le renouvellement d'ordonnances, le merchandising, les travaux.
• Promotion de la marque par le relais des communications et évènements régionaux ou nationaux Aprium.

Accompagnement et fidélisation

Interlocuteur privilégié du titulaire, vous aurez un rôle de conseil stratégique vis-à-vis du titulaire par le suivi et l'animation du point de vente et serez le garant de la satisfaction adhérent :

• Visites régulières à l'officine pour un suivi optimal : 4 à 6 semaines selon les besoins des différents titulaires.
• Donner du sens au développement de l'officine grâce à l'offre globale Aprium.
• Vérification de l'application des éléments standards du point de vente : enseigne, signalétique, parcours client, bacs soldeurs, étiquetage produits, mise en avant des promotions et TG….
• Suivi chiffré des volumes, objectifs et performances (génériques, grossistes, Marque propre Laboratoire Aprium et laboratoires prioritaires).
• Information des adhérents de nouveautés (offres ou services) et relation avec les services sièges pour les remontés adhérent
• Promotion des évènements régionaux ou nationaux Aprium auprès des adhérents.
• Être l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des services supports en ce qui concerne les actions à mettre en place sur le réseau.

Profil recherché :

• Vision opérationnelle, orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs
• Leadership affirmé, fédérateur et motivateur
• Excellente communication et intelligence relationnelle
• Sens aigu de l'organisation, de la priorisation et de l'anticipation
• Esprit dynamique, entreprenant et autonome
• Aptitude à collaborer étroitement avec les services supports et les partenaires
• Maitrise des outils informatiques (Excel, CRM…)