Responsable Commercial Région DACH F/H

CWF qui sommes-nous ?

Depuis 60 ans, nous enchantons la mode pour enfants en développant les collections de marques premium et luxe. BOSS, Chloé, DKNY, Givenchy, HUGO, Karl Lagerfeld, Kenzo kids, Lanvin, Marc Jacobs, Michael Kors, Timberland et Zadig&Voltaire …mais aussi nos marques en propre Billieblush et Carrément Beau.

Du design à la commercialisation, nous traduisons le style iconique de chaque maison en pièces exclusives adaptées aux besoins spécifiques de chaque âge.

Notre mission ? Offrir le meilleur du style pour une enfance joyeuse, fraîche, chic et élégante.

Dans le cadre de la croissance de l'entreprise, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e), orienté(e) business et résultats, pour piloter les opérations wholesale sur la région DACH.

Ce poste clé vise à stimuler la performance des marques, renforcer les partenariats wholesale et développer la présence du groupe en Allemagne, Autriche et Suisse.

Vos principales missions seront :

Gestion des comptes, développement et expansion du marché :

• Superviser la gestion des partenaires wholesale et détaillants premium indépendants sur la région DACH, tout en restant l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de l'ensemble des partenaires wholesale des territoires.
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• Réaliser des visites régulières du marché et des rendez-vous stratégiques afin d'identifier des opportunités de développement et de renforcer les partenariats pour soutenir la croissance de CWF dans la région DACH.
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• Identifier de nouvelles opportunités commerciales afin d'élargir la présence de CWF et de ses partenaires sous licence dans la zone DACH.
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• Évaluer, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires en cohérence avec la stratégie commerciale de CWF et de ses partenaires sous licence.

Développement des ventes et du chiffre d'affaires :

• Contribuer à l'élaboration des budgets saisonniers et des business plans pour la région DACH et en garantir la réalisation grâce à une planification et des négociations efficaces.
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• Superviser et piloter les campagnes de vente pour la région DACH.
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• Analyser les performances commerciales et les tendances marché, puis partager les analyses avec les équipes concernées afin d'optimiser les budgets saisonniers, le plan de collection et les ventes.

Leadership transverse :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes brand management, service client, logistique, finance et marketing afin de garantir l'excellence opérationnelle.
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• Fournir des retours marché au Brand Management pour alimenter le développement produit et les stratégies go-to-market.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter nos opérations wholesale sur la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous aurez pour mission de renforcer les partenariats clés, développer la présence de la marque et contribuer à la performance commerciale globale.

Le/la candidat(e) idéal(e) possède 5 à 7 ans d'expérience en vente wholesale dans la mode. Vous avez démontré votre capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans go-to-market réussis, dépassant les objectifs de chiffre d'affaires, et vous connaissez parfaitement le paysage retail, les comportements des consommateurs et les tendances mode dans la région.

Vous disposez d'un réseau solide de contacts wholesale.

Vous êtes doté(e) d'excellentes compétences en négociation, présentation et communication, et vous savez construire et entretenir des relations solides tant en interne qu'avec les partenaires externes. Votre approche est orientée résultats, stratégique et entrepreneuriale, et vous prenez des décisions basées sur l'analyse de données avec un grand sens du détail. Vous êtes capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec une équipe internationale, et vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, rythmé par la saisonnalité et les produits.

La maîtrise avancée de Microsoft Office, en particulier Excel, est requise.

Le poste est basé à Paris et nécessite une parfaite maîtrise de l'allemand et de l'anglais.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, leader sur son marché, pleine de projets et d'ambitions ? N'hésitez pas à nous transmettre votre candidature.

Réf: 42e5f1a e-0d074cae0573