Head of Sales

Notre mission : devenir l'agence #1 en performance et growth d'ici 2027

Leverage est l'agence de growth derrière le succès de +120 entreprises comme Qonto, Malt, Ensol ou encore le Puy du Fou. Nos clients nous confient leurs performances publicitaires, la confection de leurs publicités et de leurs stratégies Growth et Outbound.

Lancée il y a près de 2 ans, nous sommes actuellement une équipe de ±15 personnes en full-time et allons doubler nos équipes en 2026. Nous avons l'ambition de devenir l'agence de performance et de growth leader en France d'ici 2 ans, et l'une des plus importantes d'Europe d'ici 5 ans.

Une méthodologie dédiée à 100% à la performance

Nous permettons aux équipes sales et marketing de générer des rendez-vous qualifiés et d'augmenter leur CA avec :

• Une approche méthodique et scientifique, pour identifier les stratégies growth les plus rentables ;
• Un suivi opérationnel efficace et rythmé, pour tester un maximum de sources de revenus ;
• Une équipe soudée, avec des technologies développées en internes (waterfall enrichment, intent identification, AI Agents…)

L'équipe

Tu rejoins une équipe d'A-Players de taille humaine, organisée autour de trois pôles : Performance & Paid, Content & SEO et enfin Outbound.

• Tony : CEO & Growth Strategist
• Pôle Performance - Mattéo, Simon et ±8 experts en Performance.
• Pôle Outbound - Stefan et ±5 experts en Outbound
• Pôle Creative Studio - Caroline, Hugo et +2 experts en design

Si tu souhaites rejoindre une équipe d'A-Players, et que tu souhaites faire partie des meilleur(e)s, Leverage est fait pour toi

1) Prospection ciblée : leads froids + anciens leads (core SDR)

Objectif : créer des conversations qualifiées, sans volume "pour le volume".

• Construire et maintenir des listes de prospects selon les ICP prioritaires (par verticales / tailles / signaux).
• Réactiver les anciens leads chauds : relances, mise à jour du contexte, requalification, remise dans un cycle.
• Prospecter des leads froids de manière structurée : messages courts, approche "problème → angle → question", relances disciplinées.
• Qualifier rapidement : contexte, pain, budget, timing, décision, concurrence, critères de succès.
• Book des rendez-vous qualifiés et garantir un niveau de préparation élevé (brief interne + notes CRM).

Livrables attendus

• Base de prospects structurée + segmentation ICP
• Cadence de prospection + suivi relances
• Notes de qualif standardisées (CRM)

2) Gestion du pipeline & closing (SDR/AE hybride)

Objectif : transformer les opportunités en deals signés, propres et rentables.

• Mener les discovery calls : diagnostic, qualification, reformulation, cadrage du besoin.
• Orchestrer la proposition commerciale avec les équipes delivery : scope, objectifs, KPI, planning, modalités, pricing.
• Présenter/pitcher les recommandations, gérer les objections, négocier, closer.
• Piloter les next steps : relances, follow-up, gestion des parties prenantes, sécurisation du décideur.
• Réaliser un handover impeccable au delivery : contexte, objectifs, périmètre, risques, gouvernance.

Livrables attendus

• Compte-rendu de discovery + qualification
• Proposition commerciale cadrée et "signable"
• Handover structuré (format standard)

3) Structuration de la Sales Machine (process, CRM, pilotage)

Objectif : rendre l'activité commerciale prévisible, mesurable, industrialisée.

• Être propriétaire de l'hygiène CRM : complétude, étapes, champs, tâches, relances, suivi.
• Définir/faire appliquer les standards : critères MQL/SQL, étapes pipeline, "definition of done" par étape.
• Mettre en place les dashboards : volume, conversion par étape, cycle time, win rate, forecast, sources, raisons de perte.
• Standardiser les assets Sales : trames de discovery, scripts, templates de relance, trame de propale, deck, emails de follow-up.
• Installer des rituels : revue pipeline hebdo, revue forecast, post-mortems sur deals perdus.

Livrables attendus

• Pipeline propre et à jour
• Reporting hebdo (simple, actionnable)
• Templates Sales adoptés

4) Développement business & expansion (upsell / cross-sell)

Objectif : maximiser la valeur générée par chaque relation commerciale.

• Identifier les opportunités d'extension de scope : nouveaux leviers, nouveaux pays, montée en budget, nouvelles équipes.
• Organiser des points "growth" orientés business quand nécessaire (avec l'équipe delivery).
• Structurer un plan de réactivation (leads et ex-clients) : segmentation, messages, propositions adaptées.
• Contribuer à l'évolution des offres Leverage : packaging, pricing, promesse, preuve, cas clients.

Livrables attendus

• Liste d'opportunités d'expansion / réactivation
• Suivi des plans d'upsell/cross-sell

KPIs (à suivre)

• Opportunités créées (SQL) : leads froids + réactivation anciens leads
• Taux de conversion : prospect → RDV → propale → close
• Pipeline coverage et pipeline velocity (cycle time)
• Win rate et ACV moyen
• Forecast accuracy
• Hygiène CRM : % opportunités à jour / complètes / relancées
• Expansion : upsell/cross-sell généré (€/mois ou €/trimestre)

Expérience requise

• Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec une vraie exposition au closing, idéalement en services/agency/SaaS.
• Excellent niveau écrit/oral : tu sais être court, impactant, crédible.
• Très à l'aise avec les process : CRM, rigueur, suivi, priorisation.
• Capacité à comprendre les fondamentaux growth (Paid/SEO/RevOps/Tracking) pour qualifier et vendre juste.

Qualités

• Discipline : suivi systématique, relances, CRM à jour, pipeline maîtrisé.
• Clarté & structure : messages courts, calls cadrés, next steps explicites.
• Orientation résultat : priorité à la création d'opportunités qualifiées et au closing, pas à l'activité "cosmétique".
• Consultative selling : tu questionnes, tu cadres, tu recommandes, tu ne "récites" pas une offre.
• Alignement promesse / delivery : pas de survente ; tu sécurises un périmètre réaliste.

Bureaux à Paris (WeWork)

Une équipe soudée et experte qui vous aidera à vous épanouir, vous challenger et vous faire monter en compétences

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Poste à 60% fixe et 40% de variable

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Évolution en Sales Manager / Head of Sales