Strategic Key Account Manager

Job Description
Applique et met en œuvre la stratégie de développement commercial EMEAI auprès des grands comptes, via des accords centraux.

Recherche et évalue les nouveaux segments potentiels axés sur la prescription, tels que les groupes de concessionnaires automobiles, les acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d'achat), les Assureurs, les loueurs, les flottes, les réseaux de carrossiers.

Les responsabilités peuvent inclure l'identification, la réalisation et la commercialisation de nouveaux produits et services dans des marchés nouveaux ou existants.

Responsibilities

• Évalue la taille du marché potentiel de la peinture de réparation carrosserie dans le secteur de la prescription, identifie les besoins des clients, les positions des concurrents, la faisabilité technique et d'autres facteurs de succès.
• Recherche, analyse les tendances et les données marché axées sur la prescription qui ont un impact sur le volume, les marges, et la pénétration de SWAF au niveau national. Identifie les leviers clés pour réussir à court, moyen et long terme.
• Gérer le développement des clients et des contacts clés en ciblant les segments de marché, en participant à des salons professionnels et en réseautant au sein de l'industrie de la réparation automobile.
• Coordonner l'exécution des accords en place en supervisant leur mise en œuvre.
• Développement des ventes via la prescription en s'assurant de l'exécution terrain par les équipes commerce et technique pour servir au mieux les clients potentiels, nouveaux et existants. Évaluer les nouveaux produits et services potentiels par rapport aux opportunités/défis du marché.
• Examiner de manière critique les progrès réalisés par rapport au plan afin d'apporter les ajustements nécessaires pour unerentabilité optimale.
• Communiquer l'état d'avancement des projets et identifier / tirer parti des ressources internes appropriées.

Qualifications

• Ecole de commerce / Ingénieur Commercial de formation,
• Anglais courant,
• Connaissance des acteurs de l'après-vente automobile.
• Constructeurs automobiles
• Groupes de concessionnaires automobiles
• Acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d'achat)
• Assureurs
• Loueurs, flottes
• Réseaux de carrossiers
• Agile et résistant au stress
• Organisé, structuré, innovant, disruptif.
• Empathique et motivé.
• Très bonne communication
• Habitué des cycles de vente long

Mobilité
: découchage 2 nuits par semaine maximum

About Us
At Sherwin-Williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters. Our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger. Your skills, talent and passion make it possible to live this purpose, and for customers and our business to achieve great results. Sherwin-Williams is a place that takes its stability, growth and momentum and translates it to possibility for our people. Our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in:

Life … with rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being

Career … with opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution

Connection … with an inclusive team and commitment to our own and broader communities

It's all here for you... let's Create Your
Possible
Eligibility to Work

You will need to provide proof of right to work. It is a condition of any offer of employment we make to you that you have the permission to work in the country for the role for which you are applying for.

Equal Opportunity Employer

An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.

Please be aware, Sherwin-Williams recruiting team members will never request a candidate to provide a payment, ask for financial information, or sensitive personal information like national identification numbers, date of birth, or bank account numbers during the application process.