Key Account Manager H/F

Présentations

Bienvenue chez WAF,

Non, nous ne sommes pas un chenil

Nous sommes une jeune entreprise nantaise (44), créée en 2025 sur la base de 2 convictions très fortes :

la réussite des entrepreneurs qui souhaitent accélérer en Retail en France passera par le partage de ressources ;

à la seule condition que ce soit parfaitement exécuté : par du focus catégoriel / de positionnement.

Chez WAF (We Are Focus) nous avons 2 métiers :

• La construction d'équipes FDV (Force De Vente) partagées entre quelques marques happy few, d'un même univers catégoriel ou sur un même positionnement marketing, qui décident de mettre leurs ressources en commun pour accélérer en Retail ;
• La direction KAM (Key Account Manager) externalisée pour ouvrir les portes de la distribution (Retail GMS & CHR) à des marques souhaitant accélérer sur le marché français.

Nos partenaires :

• des marques à Impact social, sociétal et environnemental :

RAMDAM SOCIAL : la marque qui transforme tes courses du quotidien en acte de solidarité ;

OE FOR GOOD: le vin bio, Bcorp et porte drapeau du retour de la consigne verre en France ;

FOREST GUM : les chewing gum faits à base de gum naturelle dans des emballages en papier.

• des marques portées par des créateurs de contenu :

REBELLE SNACKS : vos bonbons préférés, le sucre en moins ;

FEASTABLES : la marque de tablettes de chocolat by Mr Beast, premier youtubeur

• des marques de la nouvelle génération des acteurs du traiteur végétal :

PLANTED : les steaks végétaux Nutriscore A ;

OCEAN KISS : le saumon végétal qui protège nos océans ;

LES NOUVEAUX AFFINEURS : les fromages végétaux affinés en France.

Les missions

Dans le cadre de notre développement, on recrute un.e KAM pour piloter et développer la présence de nos marques partenaires Snacks auprès des distributeurs Hors Domicile (OOH).

Ton rôle ? Être un.e véritable d'orchestre business et contribuer très concrètement au succès de nos marques.

Ce que tu feras au quotidien :

• Gérer, animer et développer les comptes qui te sont confiés, dans le respect de la politique commerciale et en alignement avec les valeurs de l'entreprise et des partenaires ;
• Définir une vraie stratégie de conquête et mener des actions de prospection efficaces (et malines) ;
• Négocier les conditions commerciales et assurer l'application de la politique tarifaire ;
• Piloter le P&L de ton périmètre clients : chiffre d'affaires, rentabilité, investissements… tu drives ;
• Produire un reporting clair, régulier et utile (oui, focus opérationnel)
• Être un interlocuteur de référence en externe et en interne : auprès des partenaires, distributeurs, équipes supports, forces de vente…

Ton profil

Tu es diplômé d'un Bac+4/5 et surtout :

• Tu as un énorme moteur commercial : la culture du résultat te parle, tu es persévérant et tu sais convaincre ;
• Tu es sympa : positif, souriant, avec une énergie communicative et un vrai esprit d'équipe. Tu es curieux, empathique, à l'aise dans la relation et reconnu pour ta capacité à créer du lien ;
• Tu as une vraie âme d'entrepreneur : tu détectes les opportunités, tu testes, tu ajustes, tu passes à l'action ;
• Tu as une sensibilité marketing et tu aimes raconter les marques ;
• Tu es structuré, organisé, à l'aise avec les priorités, les to-do lists bien remplies et le reporting de qualité ;
• Tu as un bon esprit de synthèse et de conceptualisation : résumer, simplifier, c'est inné chez toi ;
• Tu parles anglais (suffisamment pour parler sans stress business, polco, référencement avec un partenaire qui ne parle pas français) ;
• Le pompon : tu as déjà mis les pieds dans le OOH ou CHR, en tant que de Secteur, KAM ou équivalent. Tu connais les acteurs clés, tu sais construire des accords avec des distributeurs et tu conjugues le "route to market" à toutes les sauces ;
• Permis B obligatoire.

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu es au bon endroit si tu souhaites te challenger et vivre une expérience professionnelle stimulante. Si tu montes dans notre navire, tu rejoins :

• Une aventure entrepreneuriale en pleine construction ;
• Des marques inspirantes et engagées ;
• De l'autonomie, de la confiance et de l'impact ;
• Une équipe bienveillante et exigeante (oui, on tient à lier efficacité et plaisir).

Intéressé.e ?

Postule dès maintenant :

Contrat : CDI – Temps plein

Localisation : idéalement Nantes, ou Paris

Rémunération: selon profil

Démarrage souhaité : 03/2026

Les + :

• Téléphone professionnel
• Primes et variable

Type d'emploi : CDI

Lieu du poste : Déplacements fréquents