Commercial grands comptes

Contexte et Mission

Pourquoi ce poste ?

AppCraft accompagne les grands comptes et ETI dans la digitalisation de leurs événements BtoB grâce à une solution SaaS innovante. Dans un marché en forte croissance, nous recherchons un(e)
commercial(e) expérimenté(e)
pour développer notre portefeuille clients et renforcer notre positionnement sur le segment des grands comptes et ETI.

Vos missions principales :

• Prospecter, identifier et convertir des grands comptes et ETI (secteurs hétéroclites)
• Développer des comptes existants
• Piloter des cycles de vente complexes (3 à 12 mois), de la qualification à la signature.
• Construire des relations durables avec les décideurs (dir com / DSI / achats indirects).
• Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un produit unique : Vous aurez l'opportunité de commercialiser une plateforme de pointe qui transforme la manière dont les événements sont organisés et vécus. AppCraft est déjà en partenariat avec des grandes marques comme le groupe LVMH, Arkéa, Crédit Agricole, la SNCF ou la caisse des dépôts.
• Un marché en plein essor : Le secteur de l'événementiel est dynamique et offre des perspectives de développement considérables.
• Une équipe passionnée : Vous intégrerez une équipe soudée et créative, où l'innovation et l'esprit d'entreprise sont les maîtres-mots.
• Des challenges stimulants : Vous serez amené à relever de nouveaux défis et à développer vos compétences commerciales.

Vos missions principales :

• Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
• Négociation : Construire et mener des négociations commerciales efficaces.
• Conseil : Accompagner vos clients dans la définition de leurs besoins et leur proposer des solutions personnalisées.
• Fidélisation : Développer des relations durables avec vos clients.
• Reporting : Suivre et analyser votre activité commerciale.

Profil Recherché

Expérience et compétences clés :

• 5 ans minimum
  en vente de solutions SaaS BtoB (c'est un + si secteur événementiel et communication)
• Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes (grands comptes/ETI).
• Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à faire des démonstrations produit percutantes.
• Bilingue français/anglais (oral et écrit) – interactions fréquentes avec des clients internationaux.
• Autonomie, résilience et esprit d'équipe.

Atouts différenciants :

• Expérience dans la vente de solutions techniques ou logicielles à des comités de direction.
• Réseau existant dans les secteurs cibles (ex : groupes comme Orange, Renault, Pierre Fabre, Bel, etc.).
• Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des enjeux de transformation digitale.

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Ce que nous offrons chez AppCraft :

Une entreprise responsable et à taille humaine

• Rémunération attractive : fixe + variable (non plafonné).
• Au-delà du projet AppCraft il y a l'humain et qui dit humain dit autonomie et confiance :
• Une équipe jeune et innovante
• Management Proche : Chez AppCraft, tu travailles avec des managers proches de toi qui veulent voir chacun de nous réussir et s'améliorer.
• Montée en Compétence : On ne te promet pas seulement un job, mais une opportunité de grandir. Chez nous, tu seras encouragé(e) à développer tes compétences et à dépasser tes limites avec un outillage de dernière génération et IA pour vous assister : hubspot, modjo, loom...
• Ambiance de Travail Stimulante : Chez AppCraft, on ne fait pas que travailler, on se fait aussi plaisir L'ambiance est dynamique, et chaque jour apporte son lot de défis et de découvertes. Nous organisons aussi régulièrement des moments conviviaux : soirées; jeux; apéros…

Pourquoi nous ?

• Un environnement de travail souple, avec du remote 3 jours par semaine
• Le mardi c'est Cookie Party
• Des team buildings (laser game / escape game / karaoké / verres chez Max…) et sémiNEIGE ou sémiMER si la situation économique le permet.

Détails pratiques

• Rémunération selon la grille établie
• Dates : le plus tôt possible
• Lieu : Paris XIVe
• Télétravail : Rythme de 3 jours en remote / 2 jours sur site (avec possibilité d'être tous les jours sur site si tu préfères)
• Mutuelle Alan : prise en charge totale
• Ticket restaurant : 10€ / jour
• Intéressement
• Carte cadeau noël