Account Executive H/F

Qui sommes-nous ?

Edtake conçoit des solutions d'intelligence artificielle dédiées à la formation professionnelle et à l'apprentissage. Deux produits clés structurent notre offre :

• Copilote IA : accélère et optimise la conception de formations
• Tuteur IA : personnalise les parcours d'apprentissage pour chaque collaborateur

Nous accompagnons des entreprises, des organismes de formation et des établissements d'enseignement supérieur qui cherchent à faire monter en compétences leurs collaborateurs et apprenants grâce à l'IA.

Startup en pleine croissance (13 personnes), nous sommes à un moment clé de notre développement et cherchons notre futur(e) Account Executive expérimenté pour accélérer notre expansion commerciale.

Le Poste

En tant qu'Account Executive, vous serez le pilier de notre croissance commerciale. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration au closing.

Vos missions :

Vente Full Cycle (Démo - Closing)

• Gérer l'ensemble du processus commercial : démonstration produit, négociation et signature
• Piloter des cycles de vente de 3 à 6 mois
• Répondre et gérer des appels d'offres publics et privés

Développement Commercial

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès d'entreprises, organismes de formation et établissements d'enseignement supérieur
• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs RH, formation et direction
• Développer votre réseau et générer des opportunités de croissance

Collaboration Interne

• Travailler en binôme avec le CEO sur la stratégie commerciale
• Collaborer étroitement avec l'équipe Customer Success pour assurer une transition fluide post-vente
• Contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale et de notre discours
• Partager vos retours terrain pour faire évoluer notre offre produit

Gestion CRM & Reporting

• Maintenir HubSpot à jour avec rigueur (pipeline, activités, prévisions)
• Analyser vos performances et ajuster votre stratégie
• Partager vos insights terrain pour affiner notre positionnement

Profil Recherché - Expérience & Compétences

Indispensable :

• 3 ans minimum d'expérience en vente B2B SaaS dans les secteurs Formation, RH, EdTech ou Learning
• Expertise en cycle de vente complet (de la démo au closing)
• Maîtrise de la gestion de cycles de vente moyens/longs (3-6 mois)
• Expérience en gestion d'appels d'offres (publics et/ou privés)
• Profil orienté résultats : vous êtes motivé(e) par les chiffres, les objectifs et le dépassement de vos targets
• Aisance orale exceptionnelle et excellentes capacités de présentation
• Sens de la relation client et capacité à créer la confiance rapidement
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial
• Maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral

Un vrai plus :

• Maîtrise de HubSpot CRM
• Connaissance du marché de la formation professionnelle
• Sensibilité aux sujets d'IA et de transformation digitale

Ce Que Nous Offrons

• Fixe + variable non plafonné
• Tickets restaurant (60% pris en charge employeur)
• Mutuelle d'entreprise (100% prise en charge employeur)
• Télétravail flexible : mode hybride (2-3 jours/semaine au bureau)
• Bureaux à Paris avec une équipe dynamique

Processus de Recrutement

Nous valorisons votre temps et proposons un processus transparent et efficace :

• Entretien téléphonique : échange sur votre parcours et motivations
• Entretien avec le CEO (1h) : deep dive sur vos compétences commerciales et fit culturel
• Cas pratique commercial (1h) : mise en situation de vente / démonstration
• Rencontre avec l'équipe (45 min) : découverte de vos futurs collègues
• Offre et démarrage

Délai moyen : 2-3 semaines du premier contact à l'offre.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride Paris)