ALTERNANCE – SDR

Présentation du poste & Rôle global :

Chez
Fiters
, nous ne vendons pas du "sport en entreprise". Nous vendons de la performance sociale et financière. Notre mission est de transformer la prévention santé (TMS, sédentarité) en un investissement mesurable pour les entreprises (ROI de 2,27€ pour 1€ investi).

Votre rôle au sein de l'organisation :
En tant que SDR, vous êtes le fer de lance de notre stratégie de croissance. Vous êtes le premier point de contact entre Fiters et nos futurs grands comptes (AXA, IRP Auto...). Vous ne faites pas de la simple prospection : vous éduquez le marché. Votre mission est d'identifier les décideurs (DAF, DRH, Directeurs Prévention) et de leur faire prendre conscience que l'absence de prévention leur coûte une fortune, pour ensuite positionner nos solutions technologiques et humaines.

Vos critères de réussite :

• La Ténacité :
  Votre capacité à ne pas lâcher après un "non" et à contourner les barrages.
• La Pertinence :
  Comprendre les enjeux sectoriels (BTP, Tertiaire, Secteur Automobile, Industrie) pour délivrer le bon message au bon interlocuteur.
• L'Impact :
  Le nombre de rendez-vous qualifiés (SQL) générés pour l'équipe Account Executive, et non simplement le volume d'appels passés.

Responsabilités

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Sales & Marketing pour saturer notre pipeline commercial. Vos missions principales seront :

• Identifier et cartographier les comptes stratégiques :
  Repérer les interlocuteurs clés (C-Level) au sein des entreprises cibles (PME, ETI, Grands Groupes) et des branches professionnelles.
• Exécuter une prospection multicanale intelligente :
  Contacter les prospects via téléphone (Cold Calling), Emailing et Social Selling (LinkedIn) avec une approche personnalisée et percutante.
• Qualifier les besoins de prévention :
  Analyser la maturité des prospects pour orienter vers la solution adéquate et écarter les leads hors cible.
• Évangéliser le discours ROIste :
  Porter notre proposition de valeur unique (Data + Humain + Rentabilité) pour convaincre des interlocuteurs exigeants habitués aux discours "bien-être" classiques.
• Assurer la fiabilité de la donnée :
  Mettre à jour rigoureusement le CRM pour garantir un suivi fluide et un reporting précis de l'activité commerciale.
• Participer à l'amélioration continue :
  Remonter les objections terrain pour affiner les scripts de vente et les offres.

Qualifications

Nous recherchons avant tout un tempérament de "chasseur" ou de "chasseuse", capable de s'approprier un discours complexe mêlant santé, tech et finance.

Formation et Expérience :

• Formation supérieure (Bac +4/5) en École de Commerce ou équivalent universitaire.
• Une première expérience (stage ou alternance) en vente B2B, prospection téléphonique ou relation client est un fort atout.

Compétences Requises :

• Communication d'élite :
  Excellente expression orale et écrite en français. Vous savez être synthétique, percutant(e) et convaincant(e).
• Écoute active :
  Capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les douleurs du prospect.
• Résilience et persévérance :
  Vous voyez le rejet comme une étape vers la réussite et non comme un échec.
• Curiosité intellectuelle :
  Intérêt réel pour les secteurs de la HealthTech, de la Prévention et du Sport-Santé.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous fuyez les environnements où il faut "faire de la figuration".
• Vous voulez apprendre les techniques de vente les plus modernes (Outbound, Sales Automation).
• Vous avez l'ambition de signer des rendez-vous avec des dirigeants de haut niveau.

Chez Fiters, nous valorisons la compétence et l'engagement. Toutes les candidatures sont étudiées avec la même attention, sans distinction de genre, d'origine ou de parcours.