Emplois actuels liés à Chargé.e de Développement Commercial BtoB - Pantin, Île-de-France - Groupe Ares (Association pour la réinsertion économique et sociale)
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STAGE - Assistant(e) Responsable de Zone - Chaussure H/F
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France Hermes Temps pleinDescriptionIntégré(e) à l'équipe de la Direction du Développement Commercial au sein du Métier Chaussures, vous participez au développement commercial de la nouvelle collection lors d'un de ses temps forts (ventes collection showroom), sous la direction d'un responsable de zone.Date de début de stage : Second semestre 2026Durée : 6 mois, temps...
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Gestionnaire d'immeubles itinérant H/F
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France Societe Immobiliere des Chemins de Fer Francais SICF Temps plein 26 830 € - 28 130 €Gestionnaire d'immeubles itinérant H/FAvec6 sociétés réparties sur l'ensemble du territoire et plus de logements,le Groupe ICF Habitat, filiale logement de SNCF, compte parmi les plus grandsopérateurs de logements en France. Partenaire des collectivités, acteur desgrandes transformations urbaines, le Groupe invente aujourd'hui le logement dedemain : un...
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Pantin, Île-de-France Hermes Temps pleinDescriptionÉléments de contexte :Rattaché au pôle Hermès Data Technologie et Innovation (HDTI), entité transverse comprenant la DSI du Groupe Hermès, au sein de la Direction 4C (Création-Collection-Commercial-Communication).Mission principale : Piloter des projets technologiques liés aux événements d'achats entre les 16 métiers d'Hermès et la...
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Fullsix - Assistant Directeur Artistique (H/F/X) - Stage
il y a 5 jours
Pantin, Île-de-France BETC Temps pleinL'agenceChez BETC FULLSIX (entité de BETC Groupe) nous sommes des brand activists. Nous sommes convaincus que les marques ont un rôle majeur à jouer pour changer positivement la vie des gens et le monde qui les entoure. Alors nous construisons pour nos clients des positionnements qui durent, en phase avec les attentes sociétales, et capables...
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CDI - RRH Prêt-à-Porter Femme (H/F)
il y a 2 semaines
Pantin, Île-de-France Hermes Temps pleinDescriptionEléments de contexte : Le Pôle Mode, qui compte environ 500 personnes, regroupe les entités Prêt-à-Porter Femme et Prêt-à-Porter Homme sous une même Direction Générale, avec des Directeurs Artistiques et Directions de Collection, Développement Commercial et Opérations spécifiques, et trois directions supports transverses (RH,...
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Pantin, Île-de-France Hermes Temps pleinDescriptionHermès est le nom d'une Maison, mais c'est avant tout celui d'une famille qui, depuis bientôt deux siècles, écrit l'histoire d'une entreprise parisienne fondée sur le savoir-faire et la qualité, la tradition et l'innovation. Harnacheur puis sellier, Hermès déploie aujourd'hui sa créativité à travers 16 métiers. Les maîtres mots sont...
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Chargé.e Du Développement Commercial
il y a 2 semaines
Pantin, France Groupe Ares Temps plein**Description entreprise**: **Ce poste est fait pour vous si**: - ** vous** êtes sensible aux enjeux**de l’économie circulaire et**d**e l**’insertion des personnes en situation de vulnérabilité et d’exclusion** ;**: - **vous**aimez prospecter** et**construire une relation**de**confiance** avec**d**es Clients** B to B** ;**: - **vous** vous...
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Commercial Btob
il y a 2 semaines
Pantin, France Greenolia Temps plein**Greenolia recrute - Commercial BtoB hybride (téléphone & terrain) - CDI** Depuis plus de 7 ans, Greenolia accompagne les entreprises avec des solutions énergétiques innovantes et durables. Acteur reconnu du BtoB, nous poursuivons notre croissance et renforçons nos équipes commerciales. Nous recherchons aujourd’hui des profils ambitieux et motivés...
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Chargé-e de Développement Commercial Btob
il y a 1 semaine
Pantin, France Groupe Ares Temps plein**Description entreprise**: **Qui sommes-nous ?** **Ares** est un acteur majeur de l’Économie Sociale et Solidaire, créé en 1991 pour répondre à un défi ambitieux : permettre le retour à l’emploi de personnes en situation d’exclusion (demandeurs d’emploi de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, migrants...
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Chargé de Développement Commercial – Emploi Social
il y a 7 jours
Pantin, France PAM ! (Pantin Activités et Métiers) Temps pleinUne association locale à Pantin, experte en insertion, recherche un.e Chargé.e de développement commercial pour soutenir ses projets. Le candidat idéal doit faire preuve d'aisance relationnelle et de sérieux, avec des compétences variées pour accompagner le développement commercial. Ce stage de 6 mois est une opportunité d’implication dans un...
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Chargé.e de Recrutement
il y a 2 semaines
Pantin, France Ville de Pantin Temps plein**CHARGÉ.E DE RECRUTEMENT (H/F)** Direction des Ressources Humaines (Catégorie A) - La Ville de Pantin, située aux portes de Paris et membre du territoire d'Est Ensemble, est une collectivité moderne et dynamique en pleine expansion, comptant 1800 collaborateurs pour 62 000 habitants. La ville se consacre à l'égalité professionnelle, comme en...
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Chargé.e de développement commercial
il y a 7 jours
Pantin, France Lemon Tri Temps pleinOverviewLemon Tri, c’est une équipe de 110 salarié.e.s répartis au sein de quatre antennes à Pantin, Marseille, Lille et Lyon, qui s’active pour donner corps à ses engagements sociaux et environnementaux.La mission de Lemon Tri ? Proposer des alternatives concrètes aux décharges et à l’incinération. Nous défendons une approche (rare dans le...
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Chargé.ée de Développement RH
il y a 1 semaine
Pantin, France Groupe Ares Temps plein**Description entreprise**: **Le**Groupe Ares**, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale**, est le premier acteur de l’insertion par l’activité économique en Ile-de-France. Créé en 1991, sa vocation première est de favoriser l’insertion de personnes en grande exclusion (SDF, jeunes sans qualification, personnes en situation de...
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Agent Charge.e D’accueil
il y a 4 jours
Pantin, France Ville de Pantin Temps plein_Pantin_, ville populaire aux portes de Paris, membre de l’établissement public territorial Est Ensemble et territoire de la Métropole du Grand Paris, recrute un(e): **AGENT CHARGE.E D’ACCUEIL - CDD 6 MOIS** Direction des relations avec les usagers **Grade : C** **Description du poste**: Vous accueillez, renseignez et orientez les usagers pantinois...
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Chargé.e de Programmes Urgences
il y a 1 semaine
Pantin, France Coordinationsud Temps pleinFondé en 1945, CARE est l’un des plus grands réseaux humanitaires mondiaux, apolitique et non confessionnel. Notre mission est de lutter contre l’extrême pauvreté. CARE met en place des projets d’urgence et de développement dans des domaines complémentaires les uns des autres: éducation, sécurité alimentaire, santé eau potable, développement...
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Business Developper
il y a 1 semaine
Pantin, France Grams Temps plein**Type de poste** **Temps plein** **Alternance** Grams est une marque française de compléments alimentaires spécialisés dans le CBD. Nous distribuons des produits divers à base de CBD : huiles sublinguales, gummies, tisanes, gélules..Grams est une entreprise à taille humaine avec un esprit Start-Up. **** Rattaché(e) au responsable du département B2B...
Chargé.e de Développement Commercial BtoB
il y a 5 heures
Créée en 1991, Ares est un groupe associatif à fort impact social, environnemental et économique, réalisant 60 M€ de produits d'exploitation en 2025. Une vingtaine d'entreprises et structures tremplin le composent aujourd'hui, situées en Ile-de-France essentiellement, en Auv.-Rhône-Alpes et en Nouvelle Aquitaine. Nos activités couvrent 5 secteurs : logistique, BTP, économie circulaire, numérique, vignes – espaces verts. Notre vocation principale est de favoriser le retour à l'emploi de personnes vulnérables : chômeurs de longue durée, bénéficiaires du RSA, personnes en situation de handicap, primo-arrivant ...
Notre conviction : personne n'est inemployable. Nous favorisons ainsi la remobilisation de 4 500 personnes par an, accompagnées grâce à des parcours vers l'emploi permettant de restaurer leur confiance et leur autonomie.
Notre action s'ancre dans des valeurs fortes d'engagement, de bienveillance, d'esprit d'équipe, de confiance et de professionnalisme. Et depuis 2022, nous sommes labellisés Great Place to Work.
Le Groupe Ares cherche aujourd'hui
un·e Chargé·e de Développement Commercial BtoB
LE POSTE :
Ce poste est fait pour vous si :
- vous voulez contribuer activement au développement d'un projet économique ambitieux à fort impact social
- vous vous reconnaissez dans une approche commerciale humaniste
- la variété des missions, des secteurs et des interlocuteurs vous stimule
- vous aimez le terrain comme la négociation avec des TPE ou des Grands Comptes
Vous intégrez l'équipe du Service Développement Commercial (3 personnes), au sein du Pôle Développement du Groupe Ares.
Vous contribuez concrètement à la croissance des activités et de l'impact social d'un portefeuille de 5 à 6 établissements du Groupe prioritairement. Vous intervenez également en appui ou en relais auprès d'autres établissements si besoin, en l'absence d'un.e collègue ou pour répondre à un appel d'offres complexe.
Chez ARES, notre approche est singulière. L'atteinte de nos objectifs commerciaux est le fruit d'un travail collectif, d'une étroite coopération avec les Directions et les Responsables d'Exploitation des établissements du Groupe.
Au quotidien :
vous initiez, nourrissez et pilotez la relation commerciale, jusqu'au premier contrat signé avec le Client, par :
la prospection active d'opportunités auprès d'une cible variée (start-ups, PME, CAC 40 etc…), notamment lors d'événements professionnels (inclusive day, salons, rencontres professionnelles…) ;
- l'analyse du besoin des prospects au regard des objectifs, du savoir-faire et des capacités de production, en concertation avec l'équipe de l'établissement concerné ;
- la rédaction des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres, sur la base de modèles économiques simples à complexes (prestations en direct ou en implants) ;
la négociation des contrats initiaux.
vous conseillez et accompagnez les établissements sur les volets suivants :
la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux annuels ;
- le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation et développement des Comptes Clé, déploiement opérationnel des contrats signés ;
- la (re-)négociation de contrats existants ou nouveaux
En parallèle, vous contribuez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale…
Ce que l'équipe DevCo a réussi en 2025 (et peut-être grâce à votre contribution demain
- Renouvellement par appel d'offres du contrat La Poste avec Ares Services 77, Entreprise d'Insertion : +3 M€ de CA (par an) pour 3 ans de contrat Impact social : 70 salariés en insertion accompagnés / an
- Démarrage d'une activité d'économie circulaire en implant chez Manutan pour Ares Services 93, Entreprise d'Insertion +180K€ par an Impact social : + 4 salariés en insertion accompagnés / an
- Développement de l'activité en implant et en entrepôt des 3 établissements Log'Ins, Entreprise Adaptée Tremplin et Joint-Venture Sociale en partenariat avec le Groupe GXO : 2 M€ de CA atteint (+16% de croissance) à il y a 3 établissements Impact social : 82 salariés en insertion accompagnés / an
PROFIL RECHERCHÉ :
- Diplôme supérieur (Ecole de commerce, Ecole d'ingénieur généraliste, IEP, Master ou équivalent...)
- Première expérience réussie en développement commercial BtoB ou en conseil stratégique à dominante commerciale
- Vous êtes capables d'analyser des organisations et des modèles économiques
- Vous savez bâtir une stratégie commerciale et la décliner opérationnellement
- Vous êtes à l'aise dans la prospection et la négociation, comment dans la posture de conseil / accompagnement
- Vous aimez jouer collectif et coopératif (en binôme et en équipe), et convaincre avec authenticité
- Organisation, rigueur, proactivité et force de propositions
- Grande agilité relationnelle avec un public varié - Excellente communication professionnelle écrite et orale
- Bonne maîtrise du Pack Microsoft Office et d'applications type CRM
- Le permis B est un plus (déplacements réguliers en IDF)
Conditions de l'offre :
- CDI, statut Cadre
- 2 905 € brut mensuel + prime collective annuelle en fonction des résultats du Groupe
- 39h hebdomadaires, télétravail possible
- Lieu de travail : Pantin (93)
- Déplacements régulier en Ile-de-France
- 6,5 jours de RTT par an + 5 semaines de congés payés + jours de congés d'ancienneté
- Titre restaurant de 10,50 € par jour travaillé + mutuelle familiale (dont 60% à la charge de l'employeur)
- Politique dynamique de développement des compétences et de mobilité infra-groupe
- Tarifs préférentiels sur l'achat de matériels reconditionnés (équipement informatique chez Ateliers Sans Frontières, équipement petits électroménagers chez RepareSeb)
