Emplois actuels liés à Responsable développement commercial Grands Comptes Senior - Paris, Île-de-France - T Pas Cap - Conseil communication diversité et handicap.

  • Responsable développement commercial Grands Comptes Senior

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France SYNERGIACOM Agence T PAS CAP Temps plein

    Située à la croisée d'une agence de communication RH et d'un cabinet de conseil expert en inclusion, diversité et handicap, notre structure accompagne depuis plusieurs années des grands groupes, des acteurs publics et des institutions sur des projets à fort impact humain.Nous concevons et déployons des formats de sensibilisation (une centaine par an),...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin...

  • Commercial grand comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France On boarding message Temps plein

    Les missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...

  • Chargé de Développement commercial Grands Comptes Senior Auxia F/H

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Malakoff Humanis Temps plein

    MétierVENTE - CHARGE CLIENT. GDS CPTES-BP.Intitulé du posteChargé de Développement commercial Grands Comptes Senior Auxia F/HContratContrat à durée indéterminéeFinalité du posteVous recherchez de nouveaux défis dans un cadre collaboratif stimulant ?Auxia (filiale à 100% du Groupe Malakoff Humanis) est reconnue pour son expertise depuis bientôt 50...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe EBRA Temps plein

    À proposGroupe pluri-média présent sur 23 départements de l'Est de la France, EBRA incarne la proximité à travers ses titres de presse et ses activités diversifiées : solutions de communication, événementiel, édition…Nos 3500 collaborateurs sont les piliers de nos valeurs et les garants de l'excellence de nos produits et services.Ensemble, nous...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un cabinet de recrutement pour les métiers et fonctions Transport, Logistique et Supply Chain en France et en EuropeNous recrutons, pour le compte de notre client, Commissionnaire de transport, Transporteur, Affréteur, Logisticien d'envergure Européenne un.e Responsable Commercial Grands Comptes.En intégrant le poste, vous rejoignez une...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 14 heures

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Solenis Temps plein

    À propos de nousChez Diversey, une entreprise Solenis, nous allons au-delà du nettoyage : nous plaçons la durabilité, la sécurité et la performance opérationnelle au cœur de nos actions, dans un monde où l'eau, l'énergie et les ressources se font rares.Notre mission : faire plus avec moins, pour construire un avenir meilleur pour les générations...

  • Chargé de Développement Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe Ortec Temps plein

    À propos de nousPrésent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs : énergies, mines, chimie, défense, transports, agroalimentaire, aéronautique, spatial, environnement, collectivités… Ses 14500 collaborateurs assurent la conception, la réalisation et la maintenance de projets et...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Durabilité/RSE

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Vous êtes attiré(e) par le développement commercial dans le secteur de la Durabilité et de la RSE ?Rejoignez notre équipe En autonomie sur des projets variés, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZDans le cadre de création de poste, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas...

Responsable développement commercial Grands Comptes Senior

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France T Pas Cap - Conseil communication diversité et handicap. Temps plein

Située à la croisée d'une
agence de communication RH
et d'un
cabinet de conseil expert en inclusion, diversité et handicap
, notre structure accompagne depuis plusieurs années
des grands groupes, des acteurs publics et des institutions
sur des projets à fort impact humain.

Nous concevons et déployons des
formats de sensibilisation (une centaine par an), de formation, de communication et prestations de conseil
qui sortent des cadres classiques :

ateliers ludiques et expérientiels
, formats
événementialisés
, interventions
artistiques et pédagogiques
, dispositifs multi-sites et programmes annuels portés par des directions RH, Inclusion, Mission Handicap, QVT, RSE ou RPS.

Notre ambition est claire :
devenir une entreprise à mission
, où la performance commerciale soutient un impact humain réel et mesurable.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e)
Responsable développement commercial Grands Comptes Senior
, pour développer de nouvelles opportunités et faire grandir la valeur de nos clients dans la durée, en lien direct avec le dirigeant.

Vos missions

Ce poste combine le traitement de leads entrants qualifiés, l'exploitation et l'enrichissement d'une base de contacts existante, et la chasse proactive de nouveaux comptes grands groupes, avec pour objectif de développer des affaires à plus forte valeur dans la durée.

Les principales tâches consistent à :

  • Prospecter et démarcher des
    grands comptes cibles
    (directions RH, Inclusion, Mission Handicap, Diversité, QVT, RSE).

  • Exploiter une
    base de contacts existante via HubSpot
    (fidélisation, mise à jour, relances, réactivation) et l'enrichir avec de nouveaux prospects.

  • Développer des projets de
    sensibilisation, formation, conseil et communication
    , avec une logique de récurrence (plusieurs sites, plusieurs sessions, programmes annuels).

  • Suivre et piloter l'
    entonnoir commercial
    et les relances avec rigueur via le CRM HubSpot (fourni).

  • Identifier, qualifier et contribuer à la réponse à des
    appels d'offres publics et privés
    , en lien avec le dirigeant.

  • Co-construire certaines
    propositions sur-mesure
    avec le dirigeant (tu n'es pas seul(e), mais tu portes le développement).

Le dirigeant reste impliqué sur les opportunités stratégiques et les closings complexes, dans une logique de
co-construction
.

Vos compétences

Indispensable

  • Expérience commerciale B2B confirmée sur les
    grands comptes
    (idéalement 5 ans minimum).

  • Culture et crédibilité sur des environnements
    RH / inclusion / handicap / diversité / QVT / formation
    .

  • Très bonne
    rigueur de suivi
    (relances, CRM, priorisation).

  • À l'aise avec
    LinkedIn et les outils digitaux
    (CRM, SharePoint notamment).

  • Capacité à tenir des
    cycles de vente longs (6 à 9 mois)
    sans se démotiver.

  • Posture d'égal à égal avec des
    décideurs
    .

  • Aucune double activité
    (engagement plein et entier).

Apprécié

  • Expérience de réponse à des
    appels d'offres
    (publics ou privés).

  • Approche mêlant
    chasse qualitative
    et développement de comptes existants.

Bonus

  • Sensibilité ou expérience dans les univers du
    spectacle vivant
    , du
    théâtre d'entreprise
    , de l'
    événementiel
    ou de formats artistiques à visée pédagogique ou sociétale.

Ce poste n'est pas fait pour toi si tu recherches des commissions rapides, si tu privilégies le volume à la valeur, ou si tu n'aimes pas les cycles longs et la rigueur de suivi.

Avantages

  • CDI – statut cadre

  • Fixe :
    € brut annuel

  • Variable cible :
    à €
    , commissions progressives sur les affaires ≥ 8 K€, déclenchées à l'encaissement client

  • Bonus possibles : contrats-cadres, programmes récurrents, appels d'offres gagnés

  • Avance sur commissions possible au démarrage (plafonnée à 3 000 €, déduite des futures commissions)

Organisation du travail :

  • Hybride – Paris
    (bureaux chez Spaceswork / Regus /HQ lieux modulables)

  • Déplacements exceptionnels (événements ou quelques missions en région)

L'entreprise fonctionne avec une
équipe cœur volontairement légère
, composée essentiellement du dirigeant et d'un chargé de production, et s'appuie sur un
collectif d'environ 60 consultants et intermittents
mobilisés sur le terrain selon les projets.

Ce poste s'adresse à des profils à l'aise dans des
environnements autonomes
, avec des circuits de décision courts, et n'est pas adapté à des personnes recherchant une organisation avec de nombreux collègues en interne au quotidien.

Les candidats sont invités à envoyer leur CV accompagné, en
8 à 10 lignes maximum
, d'un exemple concret de situation où ils ont :

  1. créé une opportunité grands comptes là où la demande n'était pas formalisée, et

  2. transformé une première mission en relation récurrente ou multi-sites.

Il est demandé de préciser, si possible, les
secteurs et interlocuteurs
(RH, Mission Handicap, Diversité/Inclusion, QVT, RSE) avec lesquels le candidat a déjà travaillé.

Le processus de recrutement comprend :

  • une première sélection sur dossier,

  • un échange téléphonique ou visio,

  • un entretien approfondi,

  • et un court exercice de projection commerciale.