Commercial Manager

Responsable commercial - Conseil en services informatiques - Pharmacie et biotechnologie - France

Description

Nous recherchons un/une responsable de compte en France pour rejoindre notre équipe. Cette personne sera chargée de gérer les relations avec les clients existants et d'ouvrir de nouveaux comptes client sur la zone géographique Europe du Sud (France, Belgique, Espagne, Italie, Portugal). Elle sera responsable de l'exploitation active des comptes, de la gestion des sources de revenus existantes et du développement continu du pipeline de revenus pour l'ensemble du portefeuille de clients, ainsi que de la réussite des partenariats avec les clients.

Responsabilités

• Développer les activités commerciales sur la zone géographique Europe du Sud dans les secteurs Pharmacie, Biotechnologies, Chimie, Cosmétiques, Pétrochimie, Agroalimentaire ;
• Comprendre les attentes et les exigences des clients, veiller à ce qu'elles soient remplies en apportant de la valeur ajoutée, en tenant compte des tendances du secteur et être force de proposition/conseils auprès des clients,
• Conduire le montage des propositions, orchestrer les réponses aux appels d'offres (RFP) en étroite collaboration avec les partenaires et en liaison avec les équipes internes,
• Conduire les relations contractuelles avec les clients (accords de confidentialité, accords-cadres, contrats de prestations) ;
• Garantir la bonne exécution des conditions commerciales des contrats, en accord avec les standards Zifo et en lien avec les équipes internes Delivery et Solutions ;
• Etre le point de contact principal en cas d'escalade interne client et apporter les solutions en lien avec les services internes ;
• Suggérer de manière proactive les meilleures pratiques en interne chez Zifo et dans les interactions avec les clients dans un esprit d'amélioration continue et d'excellence.

Exigences

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial / responsable de comptes dans une entreprise de services informatiques scientifiques ou au moins 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine du conseil en Sciences de la Vie ;
• Solide formation scientifique (niveau Master / Doctorat) ayant une bonne compréhension de la chimie ou de la biologie ;
• Excellente communication écrite et orale ;
• Esprit d'équipe / art du compromis, sens de l'organisation, souci du détail et capacité à mener plusieurs tâches de front à différents niveaux ; esprit d'initiative et capacité à hiérarchiser efficacement les priorités ;
• Basé en France (bureau à domicile), déplacements à prévoir pour les visites clients, présence salons, évènements, conférences, réunions internes France / étranger) ;
• Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau professionnel.

À propos de Zifo :

Zifo est un fournisseur mondial de solutions de R&D spécialisé dans les secteurs de l'industrie pharmaceutique, des biotechnologies, du contrôle qualité en fabrication, des dispositifs médicaux, des produits chimiques spécialisés et d'autres organisations axées sur la recherche. Les connaissances scientifiques et l'expertise technologique de notre équipe permettent à Zifo de mieux servir ses clients à travers le monde, dont 9 des 10 plus grandes entreprises biopharmaceutiques.

Si vous êtes attiré par l'idée de rejoindre une équipe où les employés sont essentiels à la réussite de l'entreprise, où la confiance, l'autonomie et le développement personnel ne sont pas que des mots... alors Zifo pourrait être l'entreprise qu'il vous faut. Chez Zifo, ces valeurs sont le pilier de notre culture.

Nous offrons un salaire attractif ainsi qu'un ensemble d'avantages sociaux compétitifs et nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature.