Sales Enablement Manager H/F

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une Fintech SaaS B2B spécialisée dans l'expense management. Avec plus de clients, 1 million d'utilisateurs répartis dans 86 pays, notre solution fait aujourd'hui partie des leaders du marché en France.

Grâce à une équipe qui place l'humain au centre, nous partageons un projet commun : devenir le leader européen de la gestion des notes de frais.

Être Sales Enablement Manager chez N2JSoft

Tu rejoindras notre pôle commercial sous la responsabilité directe du CRO.
Ton rôle : maximiser l'efficacité, l'impact et la performance commerciale, en donnant aux équipes les outils, les contenus, les formations et les processus qui leur permettront d'exceller au quotidien.

C'est un poste clé, au croisement du Sales, du Marketing et du Produit, avec un impact direct et mesurable sur la croissance.

Tes principales missions

Content Enablement

• Concevoir, déployer et piloter la stratégie d'enablement alignée sur les objectifs Marketing & Sales.

• Créer, structurer et maintenir la documentation commerciale : argumentaires, présentations, études de cas, battlecards, scripts, etc.

• Implémenter, administrer et optimiser les outils d'aide à la vente : CRM, CMS, LMS, sales intelligence…

Training & Coaching

• Construire et animer un parcours d'intégration complet pour garantir une montée en compétence rapide des nouveaux commerciaux.

• Mettre en place des formations régulières sur le produit, le marché, les concurrents et les techniques de vente.

• Déployer des programmes de coaching basés sur la data (analyse d'appels, démos, objection handling…).

• Collaborer avec les équipes Support, Produit et Customer Success pour un discours client cohérent et aligné.

Outils & Process

• Analyser le cycle de vente pour identifier les frictions et goulots d'étranglement.

• Proposer, documenter et implémenter des améliorations de processus.

• Garantir l'adoption optimale des outils commerciaux (CRM, Sales Engagement, outils d'intelligence commerciale…).

Mesure de l'impact

• Définir et suivre les KPIs d'enablement : temps de ramp-up, taux de conversion, utilisation des contenus, temps de closing, adoption des outils, efficacité des formations…

• Mettre en place une boucle de feedback continue entre les équipes commerciales, Marketing et Produit.

Compétences et profil recherchés

• Bac+5 (commerce, marketing, gestion).

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, la formation commerciale ou un rôle d'enablement au sein d'un environnement SaaS.

• Excellente connaissance des méthodologies de vente B2B et des cycles de vente SaaS (SMB, Mid-Market, Enterprise).

• Maîtrise des CRM (Salesforce, HubSpot…) et outils d'enablement (LMS, Notion, Highspot…).

• Expérience dans un environnement en forte croissance (scale-up ou éditeur SaaS) fortement appréciée.

• Leadership transversal, orientation résultat, esprit pédagogique et sens de la simplification.

• Capacités analytiques, communication claire et gestion de projet transverse.

• Maîtrise du français et de l'anglais.

Tes indicateurs de succès

• Réduction du temps moyen d'onboarding des commerciaux.

• Amélioration du taux de conversion et des performances par segment.

• Adoption et satisfaction des outils et contenus d'enablement.

• Impact perçu et mesuré via des sondages internes auprès des équipes commerciales.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'opportunité d'un rôle hautement stratégique dans une entreprise rentable, en croissance, et à l'ambition européenne.

• Un environnement collaboratif et stimulant où tes idées seront écoutées et où ton impact sera visible rapidement.

• Une équipe bienveillante et passionnée.

• De nombreux avantages :

  • Prime de vacances

  • Chèques cadeaux à Noël

  • Chèques de rentrée scolaire

  • Chèque culture

  • Cours de musique

  • Événements internes tout au long de l'année

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