Business Developer Senior – Cloud

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Iguane Solutions Temps plein
Description de l'entreprise

Qui sommes-nous ?

Chez Iguane Solutions, nous concevons et opérons des infrastructures cloud sur-mesure pour des clients exigeants : scale-ups, e-commerçants, agences digitales, médias et entreprises innovantes.

Nous fournissons également une plate-forme IA Souveraine clef en mains : Full Stack AI, qui permet de déployer, sécuriser et scaler efficacement les applications d'intelligence artificielle dans les entreprises.

Plus d'infos : 

Description du poste

Votre mission : ouvrir de nouvelles portes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchés

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Senior passionné(e) par la chasse, la conquête et le closing.

Vous serez en première ligne pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et générer de la croissance autour de nos offres Cloud, DevOps et Full Stack AI.

Vous saurez convaincre dirigeants et équipes techniques grâce à votre compréhension des enjeux IT et à des solutions sur-mesure, construites en collaboration avec nos ingénieurs.

Vos responsabilités

  • Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques à fort potentiel via différents canaux (cold calling, LinkedIn, événements, réseau).
  • Générer et qualifier des leads dans nos secteurs cibles, notamment autour de notre offre d'IA : Full-Stack AI.
  • Comprendre les besoins complexes liés aux infrastructures Cloud (on premise & hybrides), aux environnements DevOps et aux projets IA.
  • Construire et défendre des propositions commerciales adaptées avec le support de nos équipes techniques.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente : ouverture de compte, développement de la relation, négociation et closing.
  • Atteindre (et dépasser) vos objectifs de croissance et de nouveaux clients.
Qualifications
  • 10 ans d'expérience réussie en vente B2B de solutions IT( Cloud, Devops, Logiciels…) dont 5 ans dans le pilotage de cycles de vente complexes.
  • Une expertise reconnue en prospection et ouverture de comptes, avec un track record solide en closing.
  • Aisance pour échanger avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI, DevOps, Data).
  • Maîtrise d'un CRM (Salesforce ou HubSpot) et des process associés (pipeline, forecast, reporting).
  • Goût du challenge, mentalité de chasseur et orientation résultats.
  • Bonne compréhension et intérêt réel pour les environnements Cloud, IA et infrastructures IT complexes.
Informations complémentaires

Ce que nous offrons

  • Un poste clé où la conquête et l'acquisition de nouveaux clients sont au cœur de la mission.
  • Une offre différenciante sur une plateforme à la pointe en IA, qui vous permet d'adresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoutée.
  • Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné, directement liée à votre performance.
  • Une organisation à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec les équipes.
  • Télétravail partiel possible à l'issue de la période d'essai.

  • Business Developer

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France un emploi de Business Developer chez AXS Temps plein

    INTITULÉ DU POSTE: Business Developer, FR LIEU DU BUREAU: PARIS, FRANCE L'ENTREPRISE AXS est la branche billetterie du groupe américain AEG, acteur mondial du divertissement live. Présente en France depuis 2024, AXS propose une plateforme tout-en-un pour la vente, la revente et le transfert de billets, utilisée par plus de 1.600 partenaires dans le...

  • Alternance Business Development Representative – Cloud

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ReeVo Cloud & Cybersécurité Temps plein

    À propos de ReeVo FranceReeVo France est au cœur du développement européen ducloud souverainet de lacybersécurité managée.Filiale d'un groupe en pleine croissance, nous portons une vision claire : offrir aux PME et ETI une alternative crédible, experte et de confiance pour relever leurs enjeux critiques de sécurité et de transformation...

  • Alternance Business Development Representative – Cloud

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ReeVo Cloud & Cybersécurité Temps plein

    À propos de ReeVo FranceReeVo France est au cœur du développement européen ducloud souverainet de lacybersécurité managée.Filiale d'un groupe en pleine croissance, nous portons une vision claire : offrir aux PME et ETI une alternative crédible, experte et de confiance pour relever leurs enjeux critiques de sécurité et de transformation...

  • SAP FICO Public Cloud Senior Expert

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France RED Global Temps plein

    SAP FICO Public Cloud Senior Consultant – Contract – Paris / Hybrid – ASAPFor our international retail client based in France, RED is currently looking for an experiencedSAP FICO Public Cloud Senior Consultantto support an ongoingSAP S/4HANA Public Cloud implementation.The role is 3-6 months contract with extension possibilities, hybrid, once a week...

  • Business Developer Senior

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France GoMind Temps plein

    À propos de GoMind Nous concevons et développons des applicationsplus simples, plus rapides et mieux utilisées, en accompagnant nos clients sur des sujets deTech, Data, IA, SaaS et performance produit.Notre activité s'articule autour de trois offres :GoScale : conseil et structuration d'équipes et de projets tech,GoLab : approche hybride interne /...

  • Business Executive Corporate

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Cloud Temple Temps plein

    Cloud Temple construit l'alternative européenne dans le cloud : un cloud souverain, sécurisé et performant, dédié aux organisations critiques françaises et européennes (santé, défense, finance, énergie, secteur public).Dans un marché où la souveraineté, la cybersécurité et la performance sont devenues essentielles, Cloud Temple connaît une...

  • Senior Cloud Engineer

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Sander Temps plein

    Senior Cloud Engineer – GreenTechNotre partenaire, pionnier dans le domaine de laGreentech, développe des solutions technologiques pour permettre à nos villes d'être plus propre et agréable. En tant que leader dans son secteur, ils explorent des technologies avancées pour apporter des solutions durables aux défis environnementaux mondiaux.Les...

  • Senior Business Developer

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France GOLDEN MAMA Temps plein

    AGENCYGM is an independent creative house specialized in the concept, design and production of events for visionary maisons.Born in Paris and raised across the globe, we deliver highly distinctive brand experiences worldwide.For over a decade, we've been busy crafting projects that fuse creative vision with operational excellence.ROLESenior Business...

  • Consultant Cloud GCP

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Orange Business Temps plein

    Si les mots suivants te parlent et te donnent envie d'en savoir plus : conception d'architecture, services Azure, CAF, DevOps, containerisation et orchestration, serverless, finOps, connectivité, sécurité dans le cloud, intégration des données, ML & IA, ...Orange Business te permettra de travailler au sein d'une entreprise proposant des offres de...

  • Senior Business Developer

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Mantu Temps plein

    Job DescriptionAgence Mantu est une agence de communication à 360 degrés organisée en cinq divisions principales : Identity & Content, Media Relations & Crisis Communication, Events, B2B, and Design. Les 200 membres de l'équipe de l'agence travaillent quotidiennement avec des clients (principalement des grandes entreprises) sur tous les aspects de la...